第299章 新的发展（二）

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松下幸之助将新办法在大阪地区推行开来后，价格问题便迎刃而解了。大阪市内双灯用插座的销路彻底打开了，产品销量也迅速回升。解决了大阪的问题，松下幸之助接下来要解决的是东京的问题。在当时的东洋国内，东京以及关东1带是商家的必争之地。

野心勃勃的松下幸之助打算在东京开辟1片新的市场，但就像此前他的每1次计划实行时1样，并不是那样顺利——东京人的高傲是松下幸之助首先要解决的难题。

松下幸之助之前从没到过东京，当踏上东京的土地后，他发现眼前的情景与自己想象中的大不相同，首先，东京的街道多是倾斜的，初到东京的松下幸之助觉得，如果不仔细看路的话，便会很容易偏离目的地。此外，脏、乱、差是当时东京街道的1个特点。

幸好松下幸之助并不是来东京观光旅游的，他很快就投入到了紧张的业务开拓之中。在到达东京之前，松下幸之助听过不少人谈论过东京，知道东京人实际上并不像想象中的那样友好。东京商人对外乡人有着“先天性”的偏见，他们的高傲让人难以接受。

在多数东京商人看来，唯有东京的商品才是最好的，其他地区的商品即便质优价廉也只能勉强跻身“2流”，这是东京商人和东京民众普遍的“优越感”决定的。因此不难想象，外地商品想要在东京占有1席之地是多么的困难。从这个角度看，松下幸之助的双灯用插座在东京内遭受价格壁垒，其实也是“情理之中”的事情。

松下幸之助观察发现，东京商人虽然“高傲”，但同时有着诸多优点，比如说东京商人很重情义、对市场的分析甚为透彻，眼光独到。松下幸之助觉得虽然东京商人在外人眼中有诸多“毛病”，但如果你以诚相待，那么东京商人也不会拒你于千里之外。

同时，因为东京商人重情义，如果能与他们结为朋友，那么在你遇到难处时，他们定会全力以赴地帮你，东京商人的这1性格特点是松下幸之助颇为欣赏的。当然，与东京商人友好相处的前提是，你提供的产品1定要出类拔萃，否则的话，所作所为仍旧是无济于事的！

对东京商人的特点有了1个基本的判断后，松下幸之助就马不停蹄地开始“攻关”了。首先，松下幸之助找到了此前吉田在东京的业务关系店——川商店。在吉田进军东京之时，川商店立功不小。可等东京制造商降价后，川商店的业绩开始逐步下滑。

当松下幸之助向川商店的老板表明了自己的来意后，川商店老板哭丧着脸说：“松下君，非常抱歉，我不会再从您那里进货了，现在竞争如此激烈，之前从您那里进的货还没卖完…”

川商店老板没有说出后面的话，但松下幸之助已猜到他要说什么了。他对川商店老板说：

“老板，我看您是误会我了。这次的进货与此前不同，您不必再通过总经销商进货，我会以相对低的价格直接批发给您，所以价格方面的事情您不用操心。我可以向您保证，您卖我的插座1定比卖其他工厂的插座更赚钱。”详谈之后，川商店老板答应松下幸之助，只卖松下电器制作所的双灯用插座。松下幸之助在东京市场首战告捷。

攻克了东京的第1家电器商店后，松下幸之助信心倍增，马上定了下1个目标，希望能够逐渐打开东京市场。虽然过程艰难，但他表现出的诚意和松下电器制作所产品的品质，成了其“攻城略地”的最佳武器。很快，东京市场上出现了越来越多的松下电器制作所的产品。

1段时间后，松下幸之助慢慢地在东京市场站住了脚跟，并在东京逐渐建立起了较为稳定和良好的销售关系网，这对松下电器制作所的发展大有裨益。然而松下幸之助觉得，如果想在东京扎根，单靠东京地区的批发商和0售商是不够的，必须要拥有自己的管理机构。