第299章 新的发展（二）

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回到大阪后，吉田马上找到了松下幸之助，说：“松下君，出大状况了。东京双灯用插座制造商为了抢占市场，已经降低了产品的价格，这是价格壁垒。紧接着，东京地区其他批发商和0售商也降低了产品价格，这让我们的产品受到了巨大的冲击，销量逐渐萎缩。”

松下幸之助此前也收到了消息，知道自己的产品会因为东京的制造商降价而受到影响，但没想到降价对销量的影响如此之大，松下幸之助陷入了沉思。吉田见松下幸之助不说话，局促不安地看了他1眼，而后将自己的想法说了出来。

“松下君…”吉田自己都能感觉出自己的不自在，但他还是表明了自己的心意：“按照合同规定，如果在规定时间内我无法出售规定数量的产品，就属违约，但眼前这种突发情况已使得我无力履行合同了。因此，希望您能允许我现在与您解除合同，非常抱歉！”吉田表达完自己的想法，而后紧张地期待松下幸之助作出反应。

松下幸之助想不到吉田会作出这个决定，顿时感觉天旋地转。不过松下幸之助也知道，不能因他人降价销售导致自己受损失而将过错归咎于吉田身上，产品终归是自己制造的，遇到难题要自己解决。因此，松下幸之助也只能是同意了吉田的请求。

吉田对中途解除合同之事感到十分抱歉，觉得如果能在履行合同之外帮上什么忙的话，也是对松下幸之助的1个交代。他见松下幸之助毫不犹豫地答应了自己的请求，非常感激。随后他表示，如果松下幸之助急于用钱，那3000日元等到方便之时归还即可。

吉田走后，松下幸之助思考着下1步要怎么做。吉田无法继续代销双灯用插座，松下幸之助只能自己负责销售环节了。

得知吉田终止合约的井植岁男对此很气愤，他说：“姐夫，你怎么能同意吉田解除合同呢?当初签订合同的目的就是为了规范双方的行为，防止其中1方做出损害另1方利益的举动。此时，市场不景气，吉田便单方面解除合同，这太不公平了！”井植岁男为松下幸之助打抱不平。井植岁男说的也不无道理。按照常理来说，即便市场不景气吉田也不可以提出解除合同的请求，就算提出，松下幸之助也完全可以拒绝的。

松下幸之助见年轻气盛的井植岁男1副得理不饶人的样子，耐心地说：“岁男，如果真的按你说的那样做，我强迫吉田履行合同，到了最后，我们很可能会两败俱伤。吉田或许会因此破产，这对我们的双灯用插座又有什么好处呢？而且东京的制造商也会因此坐收渔人之利，我们的损失会更大。”听了松下幸之助的解释，井植岁男仔细想想，觉得事情当真如听了松下幸之助的解释，井植岁男仔细想想，觉得事情当真此，他问：“姐夫，那我们现在该怎么办呢？工厂已经新增了机器设备和工人，所有人都处于紧张的生产当中，如果马上停工，结果或许更糟糕。”在松下幸之助身边待了几年，井植岁男也成长起来，分析问题鞭辟入里。

松下幸之助说：“岁男，你说得很对，我们现在面临的问题的确非常棘手。接下来，我们不得不自己推销了。现在，我们的生产已经形成了规模，因此不必停工。此外，我们的产品比其它同类产品质量更佳，这是我们与其他商家竞争的优势，我们1定能将产品卖出去。”

随后，松下幸之助遍访大阪市内所有经销双灯用插座的经销商，询问市场情况。这些经销商不住地向松下幸之助抱怨，表示东京方面的降价行为，已经对他们的产品造成了极大的冲击，但如果他们也随之降价，那么便无利可图，还会让日子变得更加难过。

松下幸之助想了1会儿，询问他们在吉田那里批发双灯用插座的价格是多少。当这些经销商告知了松下幸之助价格后，他眼前1亮：“原来，吉田经销双灯用插座所获得的毛利，基本等于各个0售商希望降价的幅度。如果是这样的话，现在吉田已经终止了合同，那么0售商是可以以更低的价格出售的。”想到这里，松下幸之助的思维豁然开朗。

随即，松下幸之助再度确定可以降价之后，便对那些经销商说各位：“实不相瞒，降价的压力已使得我与吉田君解除了合同。因此，今后大家不用从通过吉田君来进货，我会以更低的价格直接将产品批发给你们，大家觉得怎么样呢？”

听松下幸之助这么1说，众多经销商1致赞同。从制造商那里直接进货，对他们来说完全没有损失：第1，双灯用插座在市场上十分畅销，这些经销商可以在巨大的市场上占据1席之地；第2，因为少了总经销商这1个环节，进价也随之降低、那么所得利润就增加了。

当松下幸之助说出这1个解决办法后，不少经销商说：“松下君，其实事情1开始就应该这样做。让吉田做总经销商，增加了中间环节，使得产品的价格升高，竞争力随之下降。”

经销商的看法自然是有1定道理的，但是松下幸之助当初考虑的是所有经销商到松下电器制作所进货会导致产销不平衡，不过到了这种时候，继续坚持原先的策略也不太恰当。