第七十九章 扩军

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李明军笑道“你有这份心就行了，估计你那里用钱的地方也很多，你就自己留着吧，三十万对酒精厂来说，根本就不叫钱，再说了，也不是一下就要拿出这笔钱，房租可以按月发放，等以后盖房子需要用钱时再说。唉对了，说到婚房，你也年龄不小了，怎么没见你申请婚房啊？”王俊才答道“我正要跟您汇报这件事呢，我岳父母和我父母两家凑钱给我买了一套房，都已经装修好了，所以我就不从厂里要房子了。”李明军说道“得感谢老人的付出啊，你这就算一步到位了，比别人幸福多了，可得好好孝顺两边的老人啊。”王俊才正色道“我觉得非常幸运，工作上有您的指导和帮助，我受益匪浅。家庭上有四位老人的大力支持，不再为房子发愁，我觉得比同龄人幸福多了。”李明军说道“你也不赖，这也是你努力的结果。”事情该说的都说完了，王俊才就告辞回了单身宿舍。

他有段时间没回来了，看着单身宿舍的景象，虽然有点杂乱，但是透着一股子亲切感。虽然基本不在这里住了，但是他并没有退掉床铺，单身宿舍，说实话私密性不是很强，人越多越乱，他想尽量给老弟兄们保留一点安静的环境。中午，卢成功和张洪亮都回来了，和王俊才相比，二人发展的不温不火，算是正常，毕竟像王俊才这样的机遇世间少有。卢成功仍然在酒精分厂技术室工作，虽然曾经秘密地做过一个月的厂长的老师，但由于酒精分厂没有空余的职位，所以一直没有获得提拔。不过经过近四年的努力工作，他在专业技术上已经不逊于任何一个人，已经成为了技术尖子，只要有合适的机会，估计李明军不会忘了他的。

张洪亮境遇也差不多，他多才多艺，文章写的好，毛笔字写的也很有道业，照相机摄像机，录像剪辑，文字编辑，样样在行。文艺方面，吹拉弹唱，玩的水平很高。两年前，原来的宣传科长调走时，他资历尚浅，虽然有调走科长的推荐，加上王俊才的敲边鼓，但是仍然没有竞争过比他早毕业五年的同科室的范光伟。当然论能力张洪亮要比范光伟强得多，但奈何资历不够，又没有力挺的关系，自然败下阵来。自那以后，由于曾经竞争过的缘故，新任范处长，处处防范着张洪亮，有些贴近领导的事务，从来不让他参与，只是安排给他一些边缘性的脏活累活。文人多少有点清高，张洪亮经常抱怨自己生不逢时，怀才不遇，羡慕王俊才有个好岳父。

社会往往就是这样，官场也好职场也罢，要想获得提拔，光有能力还不行，还得有机遇，这个机遇就包括机会和关系，有时候后者更加重要。

王俊才来了，两人就准备开火做饭招待王俊才。王俊才说道“两位哥哥别麻烦了，中午我请你们还有两位嫂子吃饭，话说我还从没有请两位嫂子吃饭呢。”于是五人就去了美食街的饭店，点好菜，由于下午还要上班，现在李明军纪律抓的比较严，是严禁酒后上班的，所以每人上了瓶饮料。倒上饮料，王俊才举杯说道“我首先敬一下两位嫂子，祝你们永远年轻漂亮。”纪秀云和李晓梅笑的合不拢嘴，举杯一起喝了。王俊才又和两位老兄碰了一杯，开口说道“我这次来正好碰上生给李厂长汇报婚房的事，目前来看，从厂内解决问题，短时间是不可能的了。李厂长问我有什么办法，我就建议厂里，先拿出一部分钱来补贴给申请婚房的人，由大家自己出去租房，先把婚结了。李厂长那边尽力协调各方面，争取早日开工建设新的住房。”

卢成功说道“这样也行，毕竟就算是申请到也是一样的二十多平的平房，还不如到外面去租房，还可以租的大一点。”张洪亮问道“那不知道厂里准备给我们每月补贴多少钱？”王俊才答道“听生的意思，估计每人每月会给补贴二百元，他说二百元在外面差不多能租到三十平左右的房子了。”纪秀云插言道“厂里有没有定下来，双职工给补贴多少。”王俊才答道“这个倒没具体说，只是按人定的两百元，没有说一间房补贴多少钱，我想双职工应该每人二百吧，这样才能保证公平。”这时李小梅说道“要是这样的话，像我们这样的双职工日子会好过一点，用两百块钱租房，另外两百补贴家用，这样太好了。”王俊才一直对没帮两位哥们要上周转房，感到有些愧疚，现在看到由于他的建议暂时解决了婚房的问题，总算是放下心来，要不然自己结婚住大房子，弟兄们连婚房都没有，见面实在是太尴尬了。几人边聊边吃，由于不喝酒很快饭就吃完了。

吃完饭，王俊才没有再回单身宿舍，转头去看了岳母王阿姨，和王阿姨聊了一阵结婚的事，就回了兴隆食品。兴隆食品现在算是走上了正轨，他不在的时候，由经验丰富的常务副总王斌主持全面工作，王俊才非常地放心。做领导当一把手，必须得学会放权，要不然会被累死，尤其王俊才身兼两个单位一把手，要是事必躬亲，估计会累到吐血。王斌虽然年龄大了，但是工作起来依然勤勤恳恳，非常努力，经历过长时间停产，每天无聊地打牌吹牛，浑浑噩噩的日子，他现在格外地珍惜来之不易的局面。他对年龄和他儿子差不多的王俊才非常地敬重，没有一点轻视的想法，对王俊才安排的工作欣然接受，坚决地执行。

老国企当中，很多人的素质是很好的，最起码他们工作态度端正，当然也有一些倚老卖老偷奸摸滑的人，那毕竟是少数，国企效益下滑的原因是多方面的，其主要的因素并不是人员素质不高，而是没有激发他们潜力的制度，所以说国企要改变困难的局面，必须要从建立现代企业制度上下功夫。兴隆食品有限公司和兴隆小商品市场有限公司的成功，正是得益于现代企业制度的建立，有了先进的体制，才能从各种渠道找到适合企业发展的人才，这是一种开放的管理理念，王俊才在两个公司的管理上，逐渐摸索到了属于他自己的管理方法和思路，为以后的发展打下了坚实的基础。

兴隆小商品市场的营销手段给了王俊才很好的启示，要想做好一件商品，广告的作用是非常重要的，好的宣传能起到事半功倍的作用。在公司成立之初，王俊才对做广告一没有意识二没有资金，只能采取最笨的方法，就是现场派驻促销员的办法来促销。但是促销员这一手段只适合于比较大的商场，对于数量庞大的中小型商店，这种手段就不合适了。因为每个商店卖不了多少辣肉酱，单单为了一个小型的商店不可能派驻一个促销员，那样完全是得不偿失。但是这些中小型商店数量太庞大了，集腋成裘，汇聚起来就是一个庞大的数字，这是一块谁也无法忽视的市场。可是面对这块市场，如果任其自由发展，不加以引导，恐怕很难成气候。

这时就看出广告的重要性来了，广告分媒体广告和现场广告，媒体广告是在报纸电视广播等媒体上做广告，现场广告是在布货现场的一些海报展板传单等形式的广告。对于兴隆食品来说，目前的实力和销量还无法支撑高额的媒体广告费用，如果想打开中小型商店这块市场，最合适的还是现场的海报展板传单等现场广告形式，辅以一定的优惠促销。

具体怎么操作，还得要销售经理王为民执行。王俊才召集销售人员召开营销会议，对王为民提出了开发中小商店这一细分市场的计划，指出目前厂里还没有强大的财力支持开展媒体广告，所以只能从现场海报展板等小处着手。针对这一计划，王为民提出了他的建议，目前很多大公司快消品，都采取了广告轰炸与扫街铺货相结合的方法，我们实力不够，只能采取扫街铺货与现场海报的组合形式。海报好说，可以找专业公司设计，但是扫街铺货必须用到大量的人力，目前就我们这几个人是难以完成如此巨量的工作的，需要增加人手。而且扫街的方式必须采用集中力量，一个城市一个城市的开展，扫街是个艰苦的工作，没有相当的毅力是很难坚持下去的。王俊才虽然没有做过扫街的工作，但通过亲自体验促销员的工作，能够感受到其中的难度和辛苦，同意王为民增加人手的建议，最后两人经过测算，再从社会上招聘五名销售人员，为了尽快的开展工作，要求有一定的销售经验，且年龄不超过四十岁。

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