第365章 沈门的势力（一）

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李汶正的银行业生涯是从1955年开始起步的。早在中学念书时期，每天上学时都须途径当地荷蘭商业银行、他看到那银行办公大楼，巍峨矗立。银行职员个个服装整洁，风度翩翩，来来往往，忙忙碌碌。他感到能在银行工作，1定很痛快舒适。他后来回忆这段经历时说：“自那以后，直到成年，我都1直在想，我将来能成为1位银行家吗？”

当李汶正和自己的父亲谈起这个想法时，却遭到父亲的大加训斥，他的父亲说：“你这个人就爱幻想。只有有钱人才能当银行家。你照照镜子看，你自己是什么人。”但李汶正当时并没有打消其念头。他向父亲说：“爸爸，银行家并不是买卖钞票，而主要是买卖信用。因此，如果1个人能被信任，他就能够成为银行家。”他父亲并没有被说服，而是大不以为然。他认为李汶正是不愿意在店中好好工作，学做生意，而是整天在幻想当银行家。这个青少年时期所反映的李汶正的理想与追求，及家庭插曲，确实是李汶正1生中极好的写照。

1955年，李汶正获悉1位福建籍华商安迪·嘉巴所开办经营的小银行繁荣银行经营不善，业务无法开展而濒临倒闭，他认为这是1个进入银行界施展其才华的绝好机会。

因此，李汶正毛遂自荐并自夸说，他有办法和能力来挽救该银行并使该行继续向前发展。李汶正带着自己对经营银行业的独特认识与观点，即银行业主要是经营信用，而不仅仅是买卖货币。积极游说1些闽省籍华商，互相合作，共同投资经营。只要经营得法，办银行是大有前途的，他除表示保证使银行转危为安和未来发展外，自己也投入资金2000美元。

1众闽商几番商议后，也同意共集资20万美元资金，投入银行运作。李汶正并被聘为繁荣银行的经理。这既是李汶正从事银行业的滥觞，也是他1生事业的重要转折点。后来，李汶正曾说：“从事银行业是我1生中最正确的抉择和梦想。”

事实上，李汶正踏入银行界时，对银行业务是毫不熟悉，可说是1窍不通的。

后来，李汶正自己谈起当时的情况时说：上班的第1天，当银行下属职员拿着当日银行营运统计结算表给他审核，要他签字时，他傻眼了。他说：“糟糕了，我看不懂那个结算表，我分不清资产负债表的左边（资产）和右边（负债）有何区别？我也不懂会计核算，我可糟透了。当时，只好硬着头皮，不懂装懂，摆着内行的架势在上面签了字”。

李汶正回忆起当年这个事，不禁哈哈大笑起来。然而他并没有如此糊里糊涂混下去，他感到要真正经营和管理好银行非决心钻入去学习掌握银行业务知识不可。因此，李汶正下决心，不摆经理架子，1切从头学起。先到银行基层部门工作。从最基本的出纳、会计业务学起，决不充当门外汉，才能在银行界中站稳脚跟，求得长期生存发展。他1边虚心向同事求教，1边请了专业教师来辅导。刻苦认真的钻研了银行出纳、会计、结汇、信贷、转帐、及外汇等所有业务知识，直到基本了解和全面掌握办理银行作业为止。当李汶正掌握和熟悉银行业的基本知识和作业运营之后，他开始采取了各项措施来恢复和重新发展繁荣银行。

首先，李汶正对银行的生存与作用提出“推动商业贸易发展是银行发展的基础。而银行的发展与作用又反过来为扩展商业贸易提供了必须的资金条件。”经过1连串市场调查之后，他提出了市场策略论的经营理论。即经过调查分析后，确定“目标市场”。然后，集中力量去争取社会与市场上受其影响或与该行有业务来往的客户。他认为“栽培客户，就是壮大银行本身”。在李汶正这种经营策略思想指导下，繁荣银行把业务重点指向其他银行忽略的市场。如华侨、华人经营掌握的自行车、3轮车业。结果，该行的业务获得恢复和迅速发展，在1年多之内不仅扭亏为盈，而且业务蒸蒸日上。

李汶正在繁荣银行工作了3年，得到董事们的赞赏及银行界的好评，因而崭露头角。

然而，随着繁荣银行的发展，视野的开阔，李汶正感到繁荣银行的资金难于进1步扩展，更是觉得自己的潜力和理想没有得到充分的发展。