现在刷个手机，满屏都是直播卖货。朋友小李前阵子在老家卖土鸡蛋，拍了几条视频没人看，后来开了直播，三天就卖出去两百斤。他也问过我：像他这种没公司、没执照的个人，能不能正儿八经搞直播卖货？其实这个问题挺普遍的，很多人想试试这条路，但卡在“要不要资质”这一步。
个人能直接开播卖东西吗？
可以，但有限制。你在抖音、快手、视频号这些平台开通商品分享功能，大多数时候只需要实名认证就行。比如你只是挂个链接，帮别人带货赚佣金，那一般不需要营业执照。这种叫“达人带货”，门槛低，适合刚起步的人。
什么时候必须办执照？
如果你自己就是卖家，比如你家种苹果，你直接在直播间收款、发货，这就属于“经营行为”。一旦涉及实际交易且金额不小，平台和监管部门就会要求你有营业执照。特别是当你申请成为商家账号，或者要开自己的小店时，基本都得上传营业执照。
举个例子，杭州有个姑娘在家做手工皂，一开始用个人号卖，后来订单多了，平台突然通知她补交营业执照，不然下架商品。她只好去办了个个体户，花了不到三百块，手续也没想象中复杂。
除了执照，还有哪些可能要用到的证？
看你卖啥。卖食品最麻烦，除了营业执照，还得办《食品经营许可证》。比如你直播卖自制辣酱、腊肉、糕点，这些都算预包装或散装食品，没证被举报了，轻则封号，重则罚款。
卖化妆品也得小心。虽然普通护肤品不需要特殊许可，但如果你宣传“美白”“祛痘”等功能，可能被认定为特殊用途化妆品，就得有备案凭证。婴幼儿用品、医疗器械这些更严格，不是随便能碰的。
平台规则比法律来得快
很多人以为只要不违法就能做，其实平台的规定往往更严。比如抖音规定，开通“商品橱窗”功能，除了实名，还要求粉丝满1000、发布视频超10条。淘宝直播则要求绑定支付宝企业账户才能开店。
而且平台会不定期抽查。去年就有主播因为卖酒没上传《酒类流通备案》，被强制停播一周。酒、书、药、保健品，这些都属于“特殊类目”，审核格外严。
怎么一步步准备？
第一步，先确定你是“帮人卖”还是“自己卖”。前者走达人路线，重点是内容和流量；后者是做生意，得当老板对待。
第二步，去当地市场监管所或线上政务平台申请个体工商户营业执照。带上身份证，选好经营范围，比如“日用百货销售”“农副产品零售”，一般3天内能办好。
第三步，根据类目补证件。卖食品的话，在“食安天下”这类系统提交材料，包括经营场所照片、健康证等，审核通过后电子证照直接下载。
第四步，把执照和相关许可上传到直播平台的商家中心，等待审核。期间别急着上链接，避免违规。
小本买卖也得合规
有人觉得，我就卖点自家种的菜，一单才几十块钱，有必要这么麻烦吗？真有必要。去年山东有个农户直播卖大蒜，被同行举报无照经营，不仅赔了钱，账号也被封了。别等到出事才后悔。
其实手续没那么吓人。个体户每年报一次税，收入少还能享受免税政策。合法了，心里也踏实，平台推流也更愿意给支持。
直播卖货看着热闹，背后也是门正经生意。该有的资质早点办，路才能走得稳。