第四章 各方相助（上）

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春晓并没有被问住，因为她就不是来镀金的，而是真心想要做出一些事情，帮助牛村改变它贫穷落后的局面，所以在遇到有村民不愿意改种春见柑的时候，她有认真询问过对方原因，甚至还进行了劝说。

“春见这种柑橘，大部分村民没有吃过，甚至都没有听说过。虽然我们几个吃了这种柑子的人，都说它的味道好，但还是有不少人心存怀疑。

再加上这几年，不管是土柑儿，还是蜜桔、脐橙等等柑橘，行情都很一般。在蒲县这里，种柑橘的不止牛村一個地方，柑子集中上市的时候，往往会遭到水果商压价，所以他们并不看好春见柑。

毕竟前两年，也有人说别的品种柑子好，结果嫁接种了后，收益并不好。而且一旦进行嫁接，至少是要两年左右才能挂果。这就意味着最少是在两年内，嫁接了春见的柑橘都不会有收获，反而还得额外花精力、时间以及金钱去打理。他们觉得不划算，不愿意冒这个险，想看看春见柑以后的情况再说。”

杨欣认真听完了春晓讲的这些问题，告诉她“其实大伙儿担心的这些问题，在我看来，就只有两年的培育期是没有办法解决的。其它的，像是什么卖不出去、卖不起好价钱等等，都不太可能。首先春见这种柑橘，其实是晚熟柑橘，它成熟的时间，要比我们本地的土柑儿以及蜜桔、脐橙这些都要晚，完全可以错峰上市，避免与其它柑橘竞争市场，水果商想要压价都很难。其次是它的口感和味道，也是销量与卖价的保证。”

杨欣还是想要让更多的人改种春见柑。

这种柑橘一旦上市，肯定会卖的十分火爆，为村里面的人带来好收入。

但是两年时间的培育期，也确实是许多人不愿意等的。尤其是留在村里面的，还都是以老人为主，他们早已经过了冲一冲的年纪，只想要稳定。

对于他们中的很多人来说，除非是真的见到了春见柑能够卖得好、卖得上价，否则他们宁愿守着自家果园里面的土柑儿、蜜桔与脐橙等等。每年能卖多少卖多少，卖不了的就留着自己吃，或者用来养牲畜。

春晓听了杨欣的话，又问了他一些不同品种的柑橘成熟时间等内容，想了想后说“听你这么一说，我越发觉得春见柑这个项目很值得做，我再去试试，看能不能多说服几个人。”

杨欣点点头，但是心里面，并不看好春晓的说服。

村里面的人，因为眼界、知识等等缘故，有时候会表现的非常固执，除非是见到了切实的利益，否则仅靠一些判断与理论就想要说服他们，难如登天。

但有的时候，他们又会因为短见，只顾着眼前利益，做出许多错事。

比如杨欣就知道，前几年金钱草好卖的时候，村里面的人一窝蜂跑去种金钱草，甚至还有人把自家果园都给推了，拿来种金钱草。结果到了金钱草收获的时候，别说是卖不起价，甚至很难卖得掉。

村里面人因此赔了不少钱，相互之间还埋怨，要么怪对方种了金钱草，搞的他也跟着种。要么是怪别人跟着种，搞的金钱草太多卖不起价。

春晓和杨欣聊了几句后，讲起了她昨天晚上与许先国等村里面的干部，讨论出来的一套合作方案

“村里面的意思，是由村委会牵头，让你以技术的方式入股，对愿意尝试种植春见柑的农户，进行技术上的辅导和支持。作为回报，给与你一定的利润分成。至于你占股多少，利润分成如何，还得再做具体的讨论，你自己也可以提意见……你觉得怎么样？”