810电子商务

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柳颖说道。

说了这么多，其实就是回答了陈凡之前的疑问，这个项目做起来，会有人去注册，去上面卖东西吗？

答案是有的，那些在阿丽玛网站上购买商品的客户，就是这个零售网站的第一批的卖家，至少是潜在的，可以争取到的。

貌似环环相扣，而且关键就是卖家对网站的不信任问题，似乎也迎刃而解。

而只要有了带头效应，那么后面才会有人跟进，缺少卖家和商品这个问题貌似就不需要担心了。

那么剩下的就是怎么让用户放心的交易，放心的把钱付给网站这个中间商人了。

至于收益，项目书里有，初期为了扩大市场，会免去大部分费用，以后市场做起来后，才开始逐渐收取渠道费，钱在自己手里拿着，最后付款的时候把渠道费扣下来，至少网站可以保证自己的现金流。

至于让用户放心，那也简单，一是扯虎皮，找点知名大公司做股东，二是那些用户肯定会从小额商品上入手，人家可不会上来就买大额商品，多进行几次交易，成了，自然信任度就上来了，再利用报刊媒体一宣传，信用就有了。

陈凡第一次觉得这个项目也许可行，毕竟都是有门店的，在网上交易，并不影响自己生意，本地人肯定不会去网上卖，直接到店里卖商品就好了，只有外地的，看好这件东西。

不过，虽然觉得也许可行，可是陈凡还是不怎么看好这个项目，现在国内商贸发达，什么商品本地市场找不到，有必要上网买吗？

还有发货的邮政系统，国内除了国资公司外，也有一些私人快递公司，但是规模并不大。

不过陈凡很快就不去考虑这个问题了，这个不是他该关心的问题，阿丽玛公司应该会找到解决办法，邮政不行，不是还有物流公司，虽然这个成本高点。

陈凡并不熟悉国内现在的物流情况，只是知道已经有快递公司存在了，不过大多是覆盖一些地区，还没有达到邮政那样全国范围覆盖的程度，所以一旦这个零售网站出来，估计邮政那边会喜欢的，这都是钱啊。

为了赚这个钱，他们自然就要想办法完善系统，真不用陈凡担心商品传递问题了。

想通了这些，陈凡看着柳颖，“我不反对投资这个，话说他已经有投资人了，难道高盛和软银都不愿意继续投资？”

“他们不想让这些资本继续扩大投资，创始人团队还想要保持控股经营的权利，要是继续让他们融资的话，那么公司很快就要变天了。”

柳颖听到陈凡不反对这个项目了，脸上还是很高兴的，急忙回答陈凡道。

“他们想要引入更多的股东，分散股权？”

陈凡明白柳颖的意思，担心股东投入太多，出现大股东，把他们这些创始人踢出公司去。

想想也对，做网站烧钱厉害，家里没钱的话，一旦开启融资，为了公司能够生存下去，在没有出现现金流净流入的情况下，公司会不断的缺钱，很快就会股权旁落，失去对公司的控制权。

“按照他们的说法，这次已经是第三轮融资了，第一轮拿到5百万米元，第二轮拿到2千万米元，一个多亿的资金，这次他们希望能够再拿到2千万米元，代价是10股份。”

柳颖说道“公司初创的时候是50万，第一次融资500万的时候给了30的股份，第二次融资2千万的时候是25，这次融资还是2千万，只给10，我算过了，这次融资完成的话，他们创始人团队还有公司的股份是，至于我们要多少股份，就看出多少钱了。”

“股份没的谈？”

陈凡忽然追问道。

柳颖摇摇头，“没的谈，一是他们现在并没有到山穷水尽的地步，所以我说他们还是很精明的，提前做准备，就算这次融资失败，他们还有时间继续寻找新的融资方，至少有一年以上的时间给他们继续寻找合作伙伴。

二就是股权，现在他们手里还有控制权，但是股份已经低到只有525，所以他们现在这轮融资过程中还能压住了之前的投资人，但是一旦完成，他们就会失去这个控制权了，到时候就需要有投资人在董事会里站在他们这一边，所以他们需要分散股份。

虽然引入股东过多，到时候可能会让董事会的关系更加复杂，到时候拉拢股东也很麻烦，可是总比被人夺走强。”

“现在存在有实力的大股东了？”

陈凡注意到阿丽玛公司现在的困局，敏锐的感觉到似乎已经有股东对创始人团队构成挑战了。

“岛国的软银公司，两轮投资都在里面占据的份额也不小，据说已经达到17，这次他们是想要全部吃下这次的融资的，到时候他们的股权就超过25了，不过被马运拒绝了，阿丽玛公司就是马运创建的，他有创始人团队八成的股份。”

柳颖回答道。

陈凡大概明白了，要是完成这轮融资，继续是软硬投资的话，那么马运就只剩下30多的股份，而软银的股份就有20多，确实对他对公司的掌控构成挑战，他有了危机感，所以就更拒绝软银继续投入了。

“先前你说高盛想要退出？”

陈凡忽然问道，这个时候他已经忘记之前反对投资这些项目，不过开始盘算其他的东西。

软银这家风投公司陈凡是知道的，之前参加慈善晚宴的时候，貌似就认识了软银帝都分部经理，不过给他的观感并不好。

因为对软银印象不好，所以他就想要挑事儿，这个时候抛出几百千八万米元，对陈凡来说还真是小事儿，有钱难买我高兴。

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