第204章 195：原本以为你是好人，没想到

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&lt;div class=&quot;contentadv&quot;&gt; 两人离开没多久桌子上的门灯亮了起来。</p>

来人是深蓝电脑科技公司的总经理鲁彩莲和设计总监罗建秋，两人在看到门灯熄灭后提着三个纸箱走进韩琛办公室。</p>

“韩总。”鲁彩莲和罗建秋打招呼道。</p>

随后两人将手上的纸箱放到地上，罗建秋则是拆开纸箱，将里面的产品放到桌子上。</p>

“韩总，这是我们试产的工程样机，您看看有没有达到您的要求。”鲁彩莲说道。</p>

一个圆柱形的主机、一台15寸的液晶一体机、一台十分轻薄的笔记本。</p>

“因为我们这台主机的形状是圆形的，所以我们把它叫做深蓝garden，garden采用使用的CPU是酷睿870、主板是H57芯片，内置2条4GB内存组成双通道模式，搭配英伟达2GB显存的GT750ti，内置希捷500GB的sata硬盘，内存最多可扩展到32GB，硬盘还可以再扩展一个，内置500W的台达电源。</p>

外置接口surfboard接口以外，其他该有的接口都配备了，内置星联网卡和谛听蓝牙芯片，机身外壳我们采用铝合金制造。</p>

根据您的要求所有的零部件我们都会用最好的零部件。</p>

如果按照十万套的价格来计算的话，单套的生产成本是5789块钱。”罗建秋介绍道。</p>

“如果用DIY方式组装这么一台电脑市场价格是多少？”韩琛起身将垃圾桶抱起查看它的外观问道。</p>

“要是用DIY的方式来组装这么一台电脑，哪怕是用最次的品牌都要6400块这样。”鲁彩莲回道。</p>

“这款主机的价格就定在5999，我们的线下的品牌知名度一般，所以我们前期主打网上销售，关于网上销售的事情，你可以到深蓝医学去咨询孔总，他们的产品在网上卖得不错。</p>

他们在某宝上的店铺已经达到皇冠级别，在狗东商城的店铺评级更是达到5分，我们先试试看市场的反应如何，如果市场反应不是很理想的话，我们再调转船头看看怎么去运营。”韩琛将垃圾桶放下后说道。</p>

对于深蓝的名头韩琛是很有信心的，但是消费者买不买账又是另一回事，这也是韩琛没有太大信心的原因，要是这三款产品的市场反应不好，韩琛只能掉头去搞DIY产品了。</p>

“好的，韩总。”鲁彩莲点头道。</p>

随后韩琛看向一旁的一体机，罗建秋见状立马介绍起来。</p>

“这台一体机采用的是LG2.15寸16：9的液晶屏幕，分辨率达到了1080P，CPU采用酷睿I3 530，主板使用的是H55芯片，内置8GB内存，希捷2.5寸500GBSATA硬盘，为了控制发热量使用的是GTS450显卡。</p>

外置接口仅有USB接口和surfboard接口，内置星联网卡和谛听蓝牙芯片，电源采用台达接300W电源，由于一体机机身采用铝合金铸造，所以这台一体机不支持硬件升级。</p>

如果按照十万套的价格来计算的话，单套的生产成本是3475块。”罗建秋介绍道。</p>

从正面看一体机外观采用四四方方的设计，为了防止边角伤人做了弧形处理，主机背后采用与水果相近的大肚子弧形设计，这台主机看起来就像是一台没有下巴的水果一体电脑。</p>

“散热方面没有问题吧？”韩琛问道。</p>

“韩总，你可以开一下主机左右两边，我们采用的是纯铜内管通风散热设计，即使是满载的情况下温度也不会超过60度。”罗建秋说道。</p>

韩琛不是很理解罗建秋说的纯铜内管通风散热设计，不过经过罗建秋的介绍后终于明白是怎么回事了。</p>

他们在CPU和显卡上安装4条铜管，这些铜管都是空心铜管，他们将铜管焊接在CPU和显卡的芯片上，铜管的中间是一个高速静音风扇，这些铜管联接一体机两个出风口，风扇从一个出风口抽风从另外一个出风口出风。</p>

不得不说这个设计真的是别出心裁。</p>

“这台一体机的价格就定在3699吧，我们前期只要市场不要利润，前期我们只要市场不要利润，即使公司亏一点钱也无所谓，如果我们的销量还能再上一个级别，我们的制造成本应该还能下降吧？”韩琛问道。</p>

“如果我们的销量能达到20万的话，应该还能再下降四个百分点。”罗建秋回道。</p>

“先把市场打开来再说吧。”韩琛说道。</p>

随后韩琛按下笔记本上面的开关，笔记本的屏幕在一秒后便亮了起来。</p>

“我们这台笔记本采用的是LG13.3寸的液晶屏，分辨率是1280X768，CPU使用的是英特尔酷睿SL8400处理器，显卡使用的是主板芯片的自带显卡，内置8GB的单通道内存以及500GB的硬盘。</p>

键盘使用的是豫鑫达的巧克力键盘，外置接口只保留了2个USB和2个surfboard，2个surfboard可以转换USB，机身采用铝合金一体化压铸设计，内置星联网卡和谛听蓝牙芯片，我们会配备一个蓝牙无线鼠标。</p>

如果按照十万套的价格来计算的话，单套的生产成本是2874块。”罗建秋介绍。</p>

“这台笔记本的价格就定在2999块吧，鲁总你知道营销策略中有一种模式叫做饥饿营销吗？”韩琛将笔记本放下以后看向鲁彩莲问道。</p>

““饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。”鲁彩莲想都没想便说道。</p>

“你回去以后就立马筹备发布会的事情，把发布会时间调整到产品落地前，用饥饿营销的方式来营销这三款产品，对消费者预售我们的这三款产品，预收定金不用多一百块钱就可以了，如果市场反应不错的话你也可以加大产能。</p>

另外我刚才说的那些定价也不是绝对的，你这边可以适当的抬高一下零售价，比如这个笔记本价格可以抬高到到3199，预定客户给他直降100调整到3099。</p>

3099和2999是不是还有一百块的差价，你可以用这一百块差价来购买赠品，不过赠品的质量必须要有保证。</p>

预订客户除了能够直降一百以外再给他们赠送笔记本包、屏幕擦拭布什么的。</p>

总之就是给客户营造一种预定购买很实惠的现象，你做了那么多年的销售这类的套路不用我教了吧。”韩琛说道。</p>

一开始两人听到韩琛定价还以为韩琛是个好人，没想到韩琛转过头来又教他们如何用套路去销售。</p>

“我明白了，韩总。”鲁彩莲回道。</p>

“我们这些电脑都是不配系统的吧，要是我们直接给客户安装系统的话，微软说不定会起诉我们的，你们联系一下微软跟他们采购一批系统，量大的话价格应该不会超过100块，把系统当成赠品送给客户好了。”韩琛说道。</p>

“好的，韩总。”鲁彩莲回道。</p>

“剩下你们自己看着办吧，确定好时间后告诉我一声，发布会就由鲁总来主持吧，以后我们会经常搞发布会的，所以你也要习惯习惯才行。”韩琛说道。</p>

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