第077章：玩赖

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“是这个理，太多了也不行，300很好，”齐分用点头，还不忘补充：“如果哥哥将来追加订单，你这……也得给追加一些吧？”

“没问题，”苏杭很爽快：“到时候我单独给你写，还是按照十分之一的比例。”

齐分用高兴地拍了拍少年肩膀：“兄弟，仗义。”

又聊几句，苏杭先行离开。

返回博艺总部自己的办公室，填写书签直到傍晚，李晴来喊，苏杭起身去往钟长林办公室。

宽大的办公桌后。

钟长林正靠在真皮座椅上抽烟，周围雾气缭绕，显然，才一会儿，就已经好几根。

苏杭在他对面坐下，先开了口：“钟伯伯，情况怎么样？”

钟长林再次猛抽了一口烟，终于道：“订出了122万本。”

苏杭一愣。

这是好呢，还是不好呢？

见对面少年迷惑的模样，钟长林坐直身体，按灭了手中的香烟，也是不吐不快，对少年道：“按照最近的宣传力度，我是想着，省内的消费潜力……20万本应该是没问题，运气好，或许能到30万，省外，这个再说。不过，这次的122万本，省外预定还不错，53万本，省内，却只有69万。”

苏杭问道：“钟伯伯，这是一月的量吗？”

“是的。”钟长林道：“图书的销售挺难琢磨规律的，有些大火一阵就再没了声息，有些出版时不温不火，隔了几年，或许又大卖了。至于你这本，只说省内，近期的热度加持下，我认为，第一个月是关键销售期，如果首月能破10万，甚至到15万，之后积累到30万，可能性就很大。现在的问题就是，那些个混蛋联合起来，第一批只订了69万本，才到我预期的一半。”

苏杭想想又问：“钟伯伯，我觉得，如果卖得好，他们总不会不追加吧？”

“小杭，你不知道其中门道，能坑人的地方太多了，”钟长林道：“就说一个，他们把你的书拿回去，丢到不起眼的角落里，读者连找都找不到，还怎么卖？”

“生意能这么做吗？”

钟长林看过来，微微摇着头：“小杭，伯伯教你一个道理，将来如果进入生意场，永远永远别觉得，你的身边人，或者你的合作伙伴，会一心一意地与你一起奔着最赚钱的方向努力。有些时候，他们为了拦着你，宁愿少赚点，甚至不赚钱，都要把事情搞砸。”

钟长林这么说，苏杭倒是想起了前世的一些经历，跟着点头：“钟伯伯，那么，现在具体是什么情况？”

“就是得罪了一个小人，”钟长林道：“南郡的一个书商，博艺这几年积累了400万的应收账款，那混蛋一个人就占了32万，要了那么多次一点都不给，我实在受不了了，最近热卖的《青旭》9月刊就没给他发货，现在倒像是我做错了。”

苏杭不解：“只是一个书商的话，他能鼓动一群人？”

“这又是另一个道理了，”钟长林道：“一方面那家伙确实在圈子里有些实力，另一方面，书商也是一伙的，他们就靠着从我们出版社赊销占便宜，如果多欠了些，出版社就不给发货了，他们还怎么玩？这次，再有人一撺掇，他们就顺水推舟，给了我一个教训。呵，这么一来，其实也算是给我们所有出版商立一下规矩吧，潜台词就是，我们再好的书，他们不要，也是白搭。”

苏杭一时沉默。

钟长林也有些颓然，接着道：“说起来，只是这一开始少订些还没什么，我就怕他们真玩赖，把我们的书丢角落里。”

苏杭还是无言。

钟长林再次点了一支烟，猛抽了一口，叹息道：“还是博艺实力不行，没什么好书，小杭，你也别有什么压力，今天一下就订出12万本，已经是博艺这些年的最好成绩了，再不济，国也能卖出个四五十万。”

苏杭本来没什么压力，因为钟长林和谭丰振都对自己太好，不免也跟着忧心：“钟伯伯，我知道，你其实是希望冲击百万销量的吧？如果真只有四五十万本，看着不错，其实还是失败的。”

“是啊，”钟长林也不隐瞒，说道：“这还不只是钱的事情，能有一本百万销量的畅销书，博艺的招牌重新打起来，接下来就能进入一个良性发展状态。”

苏杭考虑片刻，说道：“我觉得，关键还是省外市场。”

钟长林点头：“省内就这样了，我能动用的资源都已经用上，省外……人生地不熟的，何况还那么多个省，不容易啊。”

苏杭思绪飞转，却也没有办法。

如果要冲百万销量，只是中原一省，即使苏杭再火，市场容量就在那里，可能性实在太小。

因此，还是要看省外。

于是问题又来了。

中国那么多省市地区，这又是一个消息相对闭塞的年代，即使博艺最近也在努力地进行省外宣传，相比省内的热闹，整件事在中原省外的影响力却终究有限。

苏杭本以为两世为人，自己的阅历已经足够丰富，最初还有些踌躇满志，没想到，当进入一个曾经陌生的领域，事到临头，真是问题一个接着一个。

还没法解决。

苏杭倒是想到互联网。

如果能有网络，国性的宣传，一个新闻爆点，就足够了。

可现在没有啊！

陪着继续聊了一会儿，苏杭一时间也想不出什么办法。只能接下来走一步看一步。