第373章 银证合作（两章合一）

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看着陈红星和宋卫华期待的目光，夏禹微微一笑，点了点头说道：“当然没问题，这合作可是双赢的！我怎么有理由拒绝呢！”

“双赢？”

听到夏禹毫不犹豫答应，陈红星脸上浮起笑容，嘴里念叨了几遍，脸上的笑容越发灿烂，佩服感慨地对夏禹说道：“夏先生不愧为一代文学大家，文采斐然，双赢这个词直指合作之精髓！”

宋卫华附和地称赞道：“确实如此，合作就应该双赢，才能够做得长久，夏先生深蕴商业真谛，我一把年纪还没能力琢磨出来，实在汗颜！”

“过誉了！”

夏禹嘴角含笑，神色稍稍谦虚地说道，才想起来这个年代并不像后世互联网时代一样，‘合作共赢’的观点还广泛传播，甚至可能还未提出来。

“陈董，宋总，不知道对于合作，你们有没有具体的章程？”

闲话不在多谈，夏禹注入主题询问道。

陈红星和宋卫华对视一眼，陈红星微微颔首示意，接着便见宋卫华说道：“夏先生，不知道贵公司能不能单独为我们银行开设几支基金产品？”

说完，宋卫华目光炯炯地看向他。

夏禹笑容收敛，沉吟不语，让陈红星和宋卫华两人忍不住眉头微皱，互相对视了一眼。

这一幕被夏禹的余光看到了，他心中一乐。

实际上他现在就是在做样子，这种合作对他十分有利，他如何会不愿意？

只是现在毕竟已经进入了谈判的阶段，夏禹的每一分表现都会影响他们的心理预期，为了多点利润，对自己更有利，当然要做做姿态，降低他们的心理预期，接下来就好谈了！

良久，察觉到火候差不多了，夏禹在陈红星和宋卫华欣喜的目光中缓缓点头道：“没问题，这个合作对我们双方都有利，我们公司的投资能力还有很大的空间！”

“感谢夏先生！”

宋卫华笑容灿烂，先是表示了感谢，接着便谈起了己方商量好了的想法。

“夏先生，我们做了一个预期计划，现在我跟你说一下，你看合不合适，不合适我们再现场探讨一番……”

宋卫华娓娓道来，把他们香江中银之前做好的初期计划详细地说出来，夏禹和王奇则细细倾听，时不时点头回应。

这种态度，让宋卫华和陈红星心中期待之情愈盛，宋卫华越讲越流利。

虽然陈红星地位更高，贵为香江中银董事长，但是董事长主要是做综合管理调度工作，这种安排充满了大陆的特色。

实际上决定公司具体执行计划的，却是执行总裁宋卫华！

术业有专攻，把专业的事情交给专业的人来处理，公司才能发展地越来越好！

香江中银的合作意向其实并不过分，也许是他们知道夏禹的厉害，是没办法占到夏禹的便宜，所以干脆踏踏实实地做计划，不想着坑夏禹。

香江中银是商业银行，主要是资金零售储存业务，以及投资管理业务。

银行这么多资金，要充分创造出利润，就必须要有高投资的汇报业务。

而银证合作（银行和证券公司合作），则能够大大提升银行的利润，同时增强银行对储户的吸引力，以及同其他银行的竞争力。

大陆毕竟崛起时间太短了，即使到了后世，为了国家金融安全，很多金融政策都没放开，就怕遭到国外金融行业的冲击，被那些金融财团和势力一遍遍割韭菜。

但是前世大陆内部的金融行业还有国家政策壁垒保护，可是孤悬香江的香江中银却没办法被保护地到位，一开始就面临着强力的竞争，要想不死亡，并且还要做大做强，只能三步并作两步，想尽一切办法跑着发展，追上大银行的步伐，甚至做到超越。

所以与九鼎证券这种明星证券公司合作，能够大大提升香江中银的知名度和吸引力，对香江中银好处极大！

银证合作方式十分多，如果最普遍的是两大种模式。

第一大种是简单粗暴的借贷，证券公司向银行借款，给银行固定的利息，或者银行提供资金支持，为证券公司提供金融杠杆配资，收取资金使用费！

第二种是委托管理，银行将自身的一部分资产委托给证券公司帮忙管理投资，证券公司收取一定百分比的手续费，或者银行得到总利润的百分之多少的分成。

除了这两大种普遍的资本运作方式，还有其他比较常见的合作方式。

例如ipo承销，由证券公司牵线搭桥，建立适当的资金管道，在建立风险防火墙的前提下，让银行为上市公司提供融资业务，实现银行与资本市场的资金互动。

和九鼎证券公司合作，对香江中银好处多多，当然，反之亦然。

证券公司是资本运转，需要大资金支持，但是每年开新户的股民就那么些，就算九鼎证券公司吸引力惊人，但是想要发展成为一家世界性的证券公司，光凭这点还是显得有些薄弱，所以很多时候就要问银行借钱来投资。

向银行借钱，还不如银行把资金委托给证券公司投资管理，一个主动一个被动，区别大了！

除此之外，世界上总有很多人不喜欢炒股，或者因为某些原因，不炒股。

但是后世有句话怎么说的来着，啥菜的培育要从娃娃抓起！

为此，多地打着教孩子学会理财的噱头，举办各种金融培训或者证券宣传活动，真正的目的何在？

还不是为了让孩子从小接触资本市场，到时候长大之后，这些孩子个个都是资本市场的新兴力量，资本市场才会保持高速增长，蛋糕才会越做越大，到时候吃起来才能够满嘴流油！

虽然九鼎证券公司和香江中银的合作不是这个意思，但是本质还是一样的，就是想要多一些客户。

香江中银需要用和九鼎证券公司合作的噱头来揽储，并且吸引新储户。

而夏禹同样看上了香江中银庞大的储户资源。

所以接下来，夏禹跟宋卫华进入了详细地商谈过程，目的是让香江中银提供证券中介代理服务。

九鼎证券公司委托香江中银网点代办开户业务，利用中银那发达的网点优势，吸引更多的投资者。

同时为了互惠互利，夏禹还提议二者合作开发“银证通系统”。