第200章 惊喜出口订单，中指升级LV6

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inf 在前两天，丑国华纳工程设备供应商约翰来电，打算参观考察星海集团。

自工业展览会上，方柏与对方见过一面，之后都没有再见面，但打了两次回访电话，就是询问约翰使用产品情况。

约翰非常满意星海公司的产品，特别是泵车，但有一点不好的就是臂架垂直高度35米有点低了，希望再高一些。

当初进货的是10台60千瓦地泵和4台35米泵车，目前已经卖掉6台地泵和3台泵车，市场反馈还不错，约翰正有打算再进货。

“约翰先生，我们公司已经研制出臂架垂直高度40米的泵车，75千瓦的地泵，性能更佳，欢迎你能来我们公司考察，我也希望我们双方有更深入的合作。”方柏诚挚邀请对方过来，在电话里很难谈成生意。

已经过去几个月时间，好感度功能已经过期，约翰对他的基础好感度只有七十多而已。

如果再见面，方柏再给对方施加好感度，更好地忽悠定单。

在方柏的诚挚邀请下，约翰答应过来。

12月1日，约翰带团队一行四人来到申城，方柏亲自到国际机场迎接，见面直接给对方四个人施加好感度，直接增加到80信赖程度。

方柏刚才查了下约翰的基础好感度，果然只有70了。

给众人施加好感度后，四人对方柏亲自来迎接感到很高兴，说明非常重视他们。

方柏邀请约翰坐上他的大奔，其他宾客坐奥迪车。

他们从洛杉矶坐飞机到华国申城，非常折腾，方柏先给对方安排下榻的酒店，等安排好之后就离开了。

第二天早上十点钟，方柏再去迎接约翰等人，先带他们到自己的新工厂逛一逛，中午吃顿美食，饭后带他们去洗脚按摩，顺便休息一会，几个老外第一次体验华国特色，不断地喊舒爽。

方柏同时给他们讲解中医按摩特色，说对治疗肥胖有一定的效果，也许是按摩后感觉真的舒服，约翰感觉一身轻松，真的太神奇了。

带“国际友人”到这种地方，在这个年代，估计方柏是第一个人。

当然，都是正经的。

下午才带到他们到星海机械公司，先后参观泵车生产基地和地泵生产基地。

工厂不大，但现场管理得井然有序，并不比外企差，工人面貌也好，这也是方柏敢带客户到自己工厂参观的信心。

如果现场乱七八糟的，那他脸真够黑了。

“方先生，贵公司管理得very&nbp;gd，质量管控perfet，员工工作状态也非常好。”约翰是发自内心的赞美，在他的印象当中，桦国工厂应该比较落后，工人素质差，管理不会好到哪里去。

“更高标准，更高要求，我们才能制造出质量更好的产品。”方柏自信地解释道，接着，带他们参观钢结构焊缝，他招聘的焊工技术水平都比较高，所以焊出来的产品自然漂亮。

这两天，方柏就下达了死命令，有国外客户来参观考察，要求所有焊缝表面有锈蚀的都经过打磨。

公司也有这样的规定，但仅仅有一点锈的，工人根本没有打磨就直接焊，对产品影响不大，外观肯定是看不出来，但焊缝内部可能有夹渣，说严重倒不严重，但懂行的客户看到未除锈蚀直接焊的现象后肯定感觉对质量不重视。

泵车和地泵的结构件非常多，焊接工序多，所以焊接是关键，从焊缝就可以看出来质量如何了。

大厚板焊接，每层每道的工序参数要求都非常详细，工人也按照工艺施焊，焊缝整齐、饱满，没有焊缝缺陷，而且余高和焊宽控制得非常好，几位老外还以为是机器人焊的，但看到是工人焊接，惊呼工人整体水平高。

“我们的工人是同行一流水平，熟悉工艺标准，这些部位没法采用机器人焊接，只能使用人工，所以制造成本非常高。”方柏解释说道，约翰还是懂制造业的，同行也有专家，他就没必要过于忽悠了。

等参观完车间生产，方柏带宾客到总装车间参观40米泵车，让操作工人演示一下新产品的操作。

当然没有灌输混凝土，只是伸出展臂，看看灵活度。

方柏给来宾介绍产品的一些功能和性能，发送产品的包装箱里，也附有使用视频教程，但总好过现场观看，知道如何用才正确，约翰带了一个技术人员专门学习。

下午四点钟的时候，双方开始商谈合作事宜，35米泵车离岸定价为65万美元，而40米泵车桥数为三桥，还是采用沃尔沃底盘，发动机组、混凝土泵都是一个样，就是结构加长了，底盘换成三桥的，成本高了一些，国内定价为320万元，离岸定价为75万美元。

约翰对这个混凝土泵车市场也比较看好，打算加大采购。

这一次，他采购15台60千瓦地泵，5台45千瓦地泵，5台35米泵车，10台40米泵车，订单合同额为1475万美元，预付50%定金，要求两个月内交付。

等下次再采购，直接一个电话了事，不必再亲自跑到桦国来。

这个大订单，15台泵车就塞满了公司半个月的产能。

另外的尾款，方柏希望约翰以他公司名义帮采购斯高帕的-480解码板上的解码芯片，大批量采购到岸价为15美元一个，采购量约49万个。

-480解码板有一些问题，纠错能力不怎么好，后来还有484解码板和680解码板。

这种早期的-480解码电路板带解码芯片，大批量进口价便宜一些，但一般人搞不到，弄外汇都难，量少原厂家也不卖，在1995年时，国内市场终端价格在一千元左右。

解码电路裸板当然也不便宜，造价与解码芯片相差不大，再组装解码芯片上去，大批量生产，一个带解码芯片的解码电路板大概需要150元，进价估计需要三四百元。

进口贸易公司再转到供应商，供应商再转终端销售，终端销售卖一千元也属正常。

方柏自己优化设计解码电路板委托电路板厂家生产，自己设计的解码电路板比之前的简化多了，制造成本会低许多，估计带芯片的解码电路板只需要130元，比进价三四百元要节省不少采购成本。

而且，自己优化设计过的解码电路板更佳，没有-480解码板那么多问题，别人想仿造麻烦，只能从星海公司采购d上市前期，解码芯片和电路板都贵，vd的主要成本就是在这些核心零部件上面。

而外壳、电线、插头、变压器等这些非重要零部件，加起来成本不到五十元，要是全使用塑料外壳和冷轧板，那更便宜了。

综合下来，方柏估计公司生产一台vd机的生产成本在230元左右，今后由于大批量生产，还有极大的下降空间。

到了后期，各种零部件成本下降，再加上竞争激烈，vd终端销售价低到三四百元，出厂价还要低不少，vd厂家根本赚不了啥钱，终端销售商赚的钱也少，不像刚开始卖时，卖掉一台就能赚六七百块钱，当然，销量并不多。

新产品上市，方柏定价略比后世的略低几百块钱，但也有四千元，出厂价定为3500元，给终端销售五百元一台的毛利空间。

只要好卖，终端销售商会极力配合厂商向客户推荐vd。

卖几个月后，肯定有厂家开始仿造了；

一年后，估计市场上就会出现另外品牌vd了。

但是，如果竞争对手买不到解码芯片，那只能改d机。

在原材料和零部件足够的情况下，公司七百工人加班加点干的话，一年大概能够组装出三百万台vd机，人均小时一台机子。

如果囤积一百万台vd，那只需要四个月时间。

实际上，由于工人对新产品不熟悉，方柏觉得前六个月时间能够生产出一百万台vd机已经了不起了。

为了囤积一百万台vd机，那他得准备两个多亿资金，光外汇还得准备两千万美元。

集团赚钱速度非常快，国内不缺钱，但缺外汇，申请外汇太难，还好约翰进行了一次大采购。