第171章：我们不卖卡带，我们只是卡带的搬运工！

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……

翌日。

由于是周末，考虑到可能不少人都会放假，上午可能就会光顾自己的体验馆。

于是马扬起了个大早，早早奔赴向了自己的小店。

让他有些意外的是。

还没开门，就有客人在门口等着了。

是昨天第一对客人的俩小孩其中之一。

并且还牵着他爸的手一起来的。

“这孩子，昨天晚上回去就吵吵着让我带他今天过来玩。”

“没办法，月考成绩不错，就依着他了。”

一位中年男子对马扬笑了笑。

不过马扬却敏锐的感知到了什么。

这位父亲，虽然嘴上说着依孩子。

但打量自己的神情却带着几分戒备。

为人父母的防范心，马扬倒是能理解。

任谁都不敢把孩子丢一个陌生环境里待太久，更何况还是个游戏店。

虽然随着时代发展，新时代的父母不再像是老一辈那样，谈游戏色变。

毕竟他们有很多跟自己是同一代人，也是从小时候的街机厅文化里面过来的，多少都能理解。

但，你要说游戏这玩意在他们眼里有多好，那肯定也不可能。

没多说什么，马扬打开店门后。

中年男率先一步走入。

如同领导视察般，背着手在面积不大的店内转了起来。

蔡兴本来是想挑刺来的。

想找各种借口，让自己的儿子打消在外面玩游戏的念头。

没办法，老婆女强人性格，在家里大事小事都说了算。

要不然自己还真就给儿子买一台tih了。

可惜买不得，自己一个月的零用钱都没超过ith的价格呢。

四处走了走，蔡兴却发现自己挑不出刺来。

这小店虽小，但各方面都还挺正规。

靠着街边的墙全都是透明的双向落地玻璃，能清楚的看见店内发生的一切。

甚至采光很好。

早日的太阳照射进来，将整个屋子都照应的亮堂无比。

屋内也没什么不利于孩子看的东西。

大到墙上的壁画，小到各种装饰性的贴纸，都充满了童真童趣。

反倒像是专门为了儿童量身打造的一般。

而翻阅了一下就摆在柜台上的游戏卡带。

三种风格不同的卡带，一个红帽子，一个粉胖球子，还有墨水涂鸦风格的q版卡通小人。

也都是孩子喜欢的东西。

“嗯……”

蔡兴一时语塞，只能郁闷的看着孩子蹦蹦跳跳跑到柜台去开机子。

“大叔，帮我开五个小时！”

孩子一开口，蔡兴就急了。

“什么五个小时？出来之前怎么说的？最多两个小时！”

话音落下，蔡兴又强制扼令自己的幼崽把时间更改成两小时。

等孩子满怀期待的捧起手柄开始操作游戏里的大胡子，蔡兴也杵在一旁，脸上露出了几分如同陪着老婆逛街时候的郁闷与无奈。

“不就一破游戏么，有什么好玩的，真想不明白。”蔡兴一边看着游戏那幼稚的画风，一边摇头。

但不久后，他却发现自己的傻儿子，玩个那么简单的游戏都仿佛玩不明白似得。

卡在一个需要大跳的平台前，半天死活过不去，死了无数次。

给蔡兴都看着急了。

“一边儿去！看你爹是怎么发挥的！”

“你爸我当年的聪明劲你是一点都没继承到啊！”

他一把抢过孩子手中的手柄，在熟悉了一下操作之后，正式开始上手。

很快，他发现这平台的确不太好掌控。

那平台浮于半空之中，本身过于窄细。

跳的太猛容易跳出去，而跳的太浅的话，摸不到平台就掉下去了。

等试了五分多钟后，他才终于顺利站上了平台。

本想把手柄交给孩子。

但眼角余光一瞥，却发现这平台前面又多出了一条路。

原来自己脚下这个平台本身就是一个机关，踩上去就会激活一条隐藏的道路。

而且比起刚才要更加陡峭狭窄。

“这关你肯定也过不去，我帮你一起过了吧。”蔡兴自言着，又将注意力投入了新一轮的游玩中。

等到十几次的失败后，终于顺利抵达平台最终点，也获得了隐藏的月亮奖励。

但蔡兴又看见更远处的地方，还有几枚明晃晃的紫币。

嗯，难度也不小，顺手收集完了再给孩子吧。

咦？这个花是干什么的？我帮孩子试试。

哦哟，这块石头怎么还会说话？我帮孩子听听他说啥。

哇！这导弹还能附身啊？

玩着玩着，蔡兴发现……

嘶！这游戏……好像有点意思？

蔡兴说不上来，但就是感觉能让自己一直快乐放松的玩下去。

儿啊，这份快乐，干脆也由爸爸代你体验吧。

这下，轮到孩子急了。

“爸，你给我呀！你快还给我呀！我不需要你帮我了！”

“诶，你这关肯定过不去，你看爸爸帮你过了。”

完全没有办法对笨比儿子过不去关的痛苦置之不理呢！

这就叫做可怜天下父母心！

……

一看蔡兴也完全沉浸在了《奥德赛》的世界之中，马扬也露出了会心的微笑。

跟自己前阵子初次体验的心态几乎完全一样，他可太懂这个感觉了。

不得不说，《奥德赛》这游戏的确是有魔力。

而在体验了一个多小时的上头游戏之旅之后，孩子都快把眼泪哭干了，蔡兴这才恋恋不舍的把手柄交还给了孩子。

来到了前台，跟马扬闲聊了起来。

通过对话，马扬才得知。

蔡兴算是一个中产阶级，自己开着一家千万规模的小公司，老婆也是中产家庭的女儿。

夫妻两人都不缺钱。

但最近手头上有了一些闲置的资金，所以想找渠道投资出去。

转了一圈都没发现合适投资的项目。

反倒是今天跟着孩子出来放松一下，却被蔡兴发现了这么一个不太起眼的小产业。

听马扬说了之后，蔡兴才了解到，原来市面上还从来没出现过掌机体验馆这种东西。

以前的掌机要么机子本身太贵，要么游戏售价太贵，平摊下来店面根本开不起来。

毕竟想要回本，折射到玩家身上，那可能就是线下五六十块钱/时的价格了。

因此，马扬的店算是真正意义上的第一家线下游戏体验馆。

而且在试玩过后，蔡兴对这行业更加的感兴趣了。

首先游戏的质量就相当的能打。

其次市场需求摆在这里。

就蔡兴跟马扬聊天的这段时间，店内就已经开始断断续续的上人了。

要知道现在才上午十点都不到。

到了下午那还得了？

而且要知道。

这店覆盖的只是周围一片小区，流动人口就这么多，却能如此密集。

这要是扩张起来……

这可是一个还没被广大投资者盯上的行业。

很多风口等到大家都知道的时候，那就不叫做风口了。

“马老弟，我就明说了吧，不知道你有没有兴趣扩张你的店面？”蔡兴带着诚意，微笑道“如果你允许我入伙的话，我承诺半个月之内就让你的店面扩大三倍。并且会在后续三个月内，在江林市各个地方逐渐推出分店。至于出省甚至在全国各地嘛……这个还为时尚早，就先不说这些虚无的空谈了。”

这话倒是听的马扬十分意动。

不过作为成年人，他也知道天上没有掉馅饼的好事。

说实话，这家店是个人都能开。

而且成本根本不高。

蔡兴如果真的有投资的意向，是没理由跟自己大谈合作的。

私下偷偷开起来，自己还能拦着不成？

不过很快，蔡兴给出了一个让马扬无法拒绝的理由。

第一是，蔡兴自己本来就有公司，没那么多精力去看店，因此只能以投资人的身份下注。

横竖都要找合作伙伴的话，找马扬这位眼光独到的第一个吃蟹者，肯定比其他更不熟悉该行业的人要更合适。

第二么，马扬很真诚。

从刚才的交谈中，蔡兴感觉到马扬就是一个扎扎实实的普通人。

从商这些年，虽然没到马扬口中的刻设计师那种规模的大佬级别，但是蔡兴自问自己也看过不少人。

自己更是掌管着上百号员工，形形色色的人见的多了。

比起跟精明的商人合作，一个不小心可能就会被坑一把。

既然这份钱怎么都要被人赚。

那么为什么不找一个更踏实的合作伙伴呢？

或许是为了表达诚意。

蔡兴甚至一个电话将自家公司的法务请了过来。

当场为马扬起草了一份合同。

只要马扬签字，他能马上获得百万元的资金注入。

并且持有「游趣」游戏体验馆的50%股份。

马扬也没被这巨大的惊喜冲昏头脑。

而是仍旧选择了考虑一番。

等回家之后，马扬咨询了一下自己大学时期认识的一位商业律师的学长。

发现合同并无异样。

综合考虑下，马扬亲自登门来到了蔡兴的公司，并爽快的签下了字。

两人又在办公室内，围绕游戏体验馆的后续发展长谈了一番。

马扬本来的想法很简单。

就是围绕‘游戏体验’这几个字进行拓展。

做成一个服务性质的行业。

不过蔡兴却一针见血的提出了这个发展方向的弊端。

空间占有率。

一家体验馆的上人空间是有限的。

而且很难做到网吧的规模。

倒不是做不了，而是不能做。

蔡兴认为，tih体验馆这种地方，玩家之所以会接受。

更多的是想体验线下多人游戏的乐趣，或者是找个舒适的环境重温一下自己的童年。

15元一小时的价格，很多时候是为环境付费的。

如果打造成网吧那种暗无天日，一排排机器如同坐牢一般的场景，玩家就很难认同了。

在这种局限下，一家店的收益是看得到头的。

“那，蔡总觉得应该怎么发展？”对于这位算得上是自己贵人的大佬，马扬虚心请教道。

蔡兴目光坚定的说了一句话。

“卖卡带。”

相比起一个客人的空间占有率。

一份卡带的空间占有率则基本上忽略不计。

体验馆是做服务的，尽可能以小规模多连锁的方式去拓展，然后把玩家服务到位了。

那么玩家在获得良好的游戏体验之后，又总是面对供不应求的座位，他们自然会心生出购买回去继续玩的念头。

而哪怕算一笔账的话，也会发现购买回去继续玩，是比在店内体验整款游戏，要更省钱的。

“但是我们没有头号玩家的授权，线下应该不能私自售卖他们的卡带吧……”马扬有些犹豫。

蔡兴却笑的很神秘。

“你换一个思路。”

“我们店内可不出售头号玩家的卡带，我们只是代购。”

“玩家在线下体验馆认可了头号玩家的游戏，并且想要购买他家产品深入体验。”

“我们自然没有权利卖这个东西。”

“但是，如果我们只是引导客户怎么在头号玩家官网上面下单呢？”

“他们购买了，我们提前把产品垫给他们。由始至终，都并没有绕过头号玩家官网，我们每卖出一份，头号玩家也同样卖出一份。”

“我们不卖卡带，我们只是卡带的搬运工。”

马扬的眼前顿时一亮。

的确，如果直接出售的话，是没有这个权利的。

而且退一万步来说。

就算真的找头号玩家谈授权。

人家家大业大，也不一定看得上咱们这小本买卖。

线上销售的渠道已经够多了，人家如果真看得上这实体销售，早就做了。

迟迟没做，空出来的这片市场，肯定会有人发现，只不过是迟早的事情罢了。

“蔡总，高！”马扬顿时竖起了拇指。

————

自tih以及三款护航作上架至今，已经过去了20多天。

这20天内，刻晋一直在高强度查看系统后台的流水。

本来按照之前自己精密的计算。

截止至任务结束的当天，刻晋估摸着总销量应该是400多万套出头。

流水差不多是八个亿左右。

而且就前几天的数据变化来看。

整体销量是一直在持续低走的。

上周的销售数据，三款作品在周一的数据共计是1653万套。

到了周二，数据就变成了1631万套了。

周三更是下降到了1598万套。

毕竟整个线上市场，该买的玩家肯定都是慢慢入手了的。

而线下市场，刻晋暂时没有挖掘的想法，头号玩家除了总部跟绿洲之外，都没有一家正式的线下体验馆。

也就是说，这个数据只会越来越低。

直至最后圆满完成自己的任务。

可这几天，刻晋却发现了一件怪事。

这销售数据……又莫名其妙的涨了起来。

而且，它还不是暴涨。

它涨的是小数点后面的数字。

不注意看的话，还真很难发现。

比如说大前天的时候，整体销售已经跌到了1491万套了。

一直符合每天下滑一点的曲线。

结果到了前天，这个数据破天荒的开始反增了。

涨到了1493万套。

多卖出去了200套！

完事等到了昨天吧。

这数字又变了！

直接变成了1497万套。

今天凌晨前，刻晋死死的盯着系统后台。

等零点一刷榜的时候。

呈现出的数字，让刻晋的心态受到了一丝变化。

1503万套。

还在涨！

“嘶……”

“这就奇怪了。”

“最近销量怎么一直在增加啊……”

感谢‘执着的小老鼠’大佬的1000书币！！

感谢‘风间白沙’大佬的500书币！！

感谢两位大佬的支持！

给大佬们磕一个！

砰砰砰！！！

(本章完)

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