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相比于航空工业系统这边一片其乐融融的场面,隔壁的船舶系统却还没等到属于自己的好日子。</p>
实际上,2001年这会,单论造船吨位的话,华夏已经排到了世界第三,而且把位列第四的德国甩开了很远。</p>
问题在于,首先,这个第三,只有前两名的大约三分之一。</p>
当然,如果只是这样的话倒也无妨。</p>
毕竟华夏的航空产业在全世界甚至还排不进前三呢。</p>
但相比于但凡沾点边就是高附加值的航空制造业来说,华夏现在手里的造船业务,大多数都属于妥妥的劳动密集型产业。</p>
真就是挣个辛苦钱。</p>
甚至是赔本赚吆喝。</p>
也正因如此,沪东厂之前才想要冒着巨大的风险,把系卓尔集团那8艘LNG船的订单给接下来。</p>
毕竟从当下的视角来看,就算这单生意本身亏一点,但只要能借此机会挤上高端海工装备这个饭桌,那后面就有得赚。</p>
思路不能说有错,但是人家系卓尔根本没准备跟你同桌吃饭,而是打一开始就抱着掀桌子的打算。</p>
不过,在2001年这会,大家对于所谓“西方人契约精神”还是比较迷信的。</p>
所以,即便是收到国防科工委的回复意见以后,还是有不少人觉得,至少应该跟对方谈一谈。</p>
当然,这本来也是常浩南安排出去的策略,假戏真做一下也未尝不可。</p>
至于结果么……</p>
几乎就在刘永全找上常浩南的同时。</p>
沪东造船厂的机关办公楼里。</p>
LNG船项目的总负责人蔡宏桂也拿着一份厚厚的文档,推开了沪东厂副总经理陈伟全的办公室门。</p>
“陈总。”</p>
蔡宏桂没有打领带,衬衫最上面的两颗扣子也解开着,情绪很明显有些低落:</p>
“挪威公司那边把条件咬的非常死,坚决不同意我们把预付款提高到至少25%的要求。”</p>
说完之后,他把手中的文件放在办公桌上,然后坐到了陈伟全对面。</p>
但陈伟全甚至都没看一眼,只是起身给蔡宏桂倒了杯水,放在后者面前:</p>
“10%……确实是太低了。”</p>
陈伟全来到办公室窗前,看着远处正在为华夏石化建造的第一艘LNG船:</p>
“像这种高附加值船型,国际通行规则都是收取三到五成作为订金。”</p>
“虽然我们作为这个领域的新玩家,降低一些要求也是合理的,但要是比25%更低,就不得不考虑到科工委向我们强调的那种风险了。”</p>
作为造船厂领导,陈伟全自然知道整個计划的全貌,也就是不再考虑接收这一订单的可能,只与系卓尔公司进行假意谈判,从而诱使隔壁眼馋这一订单的三星海工入坑。</p>
只不过,他为了提高这场戏的真实程度,并没有把整个计划告诉下面的人,只是说了科工委认为订金太低存在风险那部分。</p>
“这些道理我当然懂。”</p>
蔡宏桂叹了口气,然后端起纸杯猛灌了一口水:</p>
“但我是觉得,如果不抓住眼前这个机会,那我们不知道要再等多长时间才能真正获得国际市场的认可……”</p>
他作为具体执行谈判的负责人,内心一直都抱着还有可能把这个天大订单吃下来的想法。</p>
因此在谈判中付出了巨大的努力,希望对方公司能同意把订金比例提高到25%。</p>
结果却是彻彻底底的失败了。</p>
“呵——”</p>
听到这里,陈伟全露出了一个笑容:</p>
“或许……也用不了太长时间。”</p>
“嗯?”</p>
蔡宏桂猛地抬头,右手下意识松开了已经几乎被捏扁的纸杯:</p>
“您的意思是……”</p>
陈伟全没有马上回答,而是重新坐回了办公桌后面:</p>
“我现在可以告诉你的是,系卓尔集团从一开始,就没想过要真正和我们做成这单生意!”</p>
“他们之所以提出10%这么低比例的预付款,就是为了中途吃咱们的违约金,而且这个甲方背后的资本是挪威船王的系卓尔公司……”</p>
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