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“如何将梳子卖给唐僧?”

韩三千没想到这个问题如此的刁钻。

他手指蜷在一起,在眉毛上抓了抓,思考着该怎么去回答。

不远处。

金鑫和殷雪峰对视了一眼。

他们两个离得不远,也听到了李晨阳提的这个问题,二人都有些懵,第一感觉是,老板是不是看不上这个人,故意找个无解的问题为难他。

再想到他们来公司的时候,连一个正规的面试都没有,直接就入职,顿时觉得幸运无比。

“你知道答案吗?”

殷雪峰小声的问。

金鑫说:“除非强买强卖,不买就把他打晕!”

“你好暴力啊。”

殷雪峰嫌弃的表情。

金鑫问:“那你说说,该怎么回答。”

“我知道个毛线。”

二人这边小声的嘀咕着,一旁韩三千思考了一会之后,抬起头说道:“唐僧是和尚,肯定不需要梳子,但在现实中,我们给企业推销产品的时候,其实企业的决策者,大多数情况下也并非真正的用户,用户大多是企业的员工。”

“回归这个问题,其实客户和用户是分离的,我们的客户也就是唐僧是决策者,他来付钱,用户也就是他的徒弟来使用……在唐僧的团队里,孙悟空浑身都是毛发,所以他肯定需要梳子来打理,沙僧虽然剃度了,但他胡须非常长,也需要梳子,这样来看,其实他们是有需求的……”

李晨阳眼前一亮,惊讶道:“这个观点可以,你接着说……”

韩三千又说道:“虽然在唐僧这边创造了需求,但未必能达成交易,毕竟唐僧作为决策者,他未必会给孙悟空和沙悟净这种下属买单,真正需要的是一个痛点,我认为痛点是团队里的白龙马,因为唐僧每天都要骑着白龙马赶路,如果有一把梳子能够帮白龙马梳理毛发,那么骑在上面就不会扎腿,领导也就是唐僧就能直接收益,综合以上来劝说,这样就有很大的可能,将梳子卖给唐僧了。”

金鑫和殷雪峰这对好基友已经傻了。

这就是课代表吗?

感觉说的好有道理啊。

二人刚才都想过这个问题,都是一头雾水,根本想不出什么答案,现在一听这个回答,顿时觉得课代表来了。

“不错,不错。”

李晨阳拍了拍手。

这是阿里的一道面试题,没有标准答案,主要是测试应聘者的思维和应变能力,李晨阳本来也是随便一试,没想到韩三千回答的这么好。

李晨阳承认。

他自己都没从这个角度来想。

能这么快回答出来,韩三千确实有点墨水。

末了,韩三千又加了一句:“如果唐僧有需要的话,20元一把的梳子,我们可以为他开200的票。”

……

创造需求。

寻找痛点。

给与利益。

好吧,销售这个套路,直接被韩三千给弄明白了。

“你的意思是,搞营销还是要以决策者这边为主导,比如儿童奶粉都是父母掏钱,所以卖奶粉的话,不能宣传奶粉的味道多可口,多好喝,要宣传多营养多健康……”

李晨阳笑着说。

从韩三千这边,他也学校了一些。

“是这个道理。”

韩三千点了点头。

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