第1040章 后来居上，变被动为主动

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当然，安蓉清楚，这样的讨巧之言，只能作为缓解双方谈判气氛的一种调剂，并不能作为说服的真正筹码。

于是她很快转入正题道：“天安公司给出这样的价码，只需要收购IBM-PC下的一样业务和机构。当然，作为贵方要求之一，雇员我们也会全员接收。”

“……除此之外，我们并不需要Thkpad这个品牌，取而代之的是，我们希望能够得到Thkpad所有专利的5年使用权。如果后续有需要的话，我们会继续为这些专利付费费。”

话音刚落，路易斯郭士纳的蓝色眼眸为之一亮。

这的确是个很有诱惑性的提议。

品牌转让给别人去用，IBM甚至还要担上一些莫须有的名誉风险，比如担心联想把这个牌子做砸了，而背上骂名。

而如果换成是专利技术的使用权转让，那就是一项生生不息的生意了。

路易斯甚至有信心，让天安公司五年后，继续为Thkpad品牌下的那些技术专利和外观专利持续付费。

然而就在路易斯暗自琢磨的同时，旁边的助手萨缪尔·帕米沙诺却提出了问题。

这个毕业于霍普金斯大学的职业经理人，有个中文名叫彭明盛，看起来挺有亲和力。

但他的问题，却是一点也不亲和，甚至还有些尖锐。

“Miss安，在刚才您的发言中，既放弃了Thkpad这个品牌的使用权，但是同时也没有为IBM-PC业务下的数千名员工表达出什么承诺。”

“……据我所知，在这方面，联想公司甚至愿意将公司总部搬到纽约来，以确保原属于IBM-PC的雇员们，能够得到持续的优待。”

这个问题的确是有些尖锐，也是安蓉之前一直想要回避的问题。

因为吴涛说过，对应这个问题的答案上，IBM会做出怎样的反应，他也料想不到。

如此，只能放手一搏了。

想到这里，安蓉陡然坐直上身，年轻的俏脸上，陡然散发出一股盛气凌人的气息。

“按照华夏的称呼，我应该称呼您为彭先生。坦白说，彭先生，我不认为优待IBM-PC的雇员们，和将总部搬到纽约来，有什么必然的联系。”

“……其实你也应该看出来了，天安公司愿意放弃Thkpad这个富有影响力的笔记本电脑品牌，而选择它的专利和技术，正是因为天安公司对IBM-PC这些雇员们的信任和期待。”

“……公司将依靠他们创造出自己的笔记本电脑品牌，并且延续Thkpad的辉煌，甚至还要远远超过它。”

“……我想，到那时，作为天安笔记本电脑品牌的功臣，他们的地位，将比任何情况下都要有保障。而IBM-PC业务，才能更加稳健地发展下去。”

“……至于联想公司的做法，恕我不该多说，正是因为他们对自主研发和技术缺乏信心，才不得不过度依赖Thkpad的品牌和产品。”

“……而目前Thkpad业务的利润空间越来越薄弱，即便是到了联想公司的手里，也难免日薄西山的命运。到那时，联想公司会对IBM-PC雇员们做什么，恐怕没人能够保证。”

一股脑将肚子里的干货，全都倒出来，安蓉这才得以缓了口气。

言罢，天安公司方面的成员们，全都自豪满溢，那种精神状态，在路易斯和彭明盛看来，的确是和前一个华夏公司的成员们不太一样。

“OK，Miss安，感谢你如此耐心的解释和阐述。我想我们内部需要短暂地接洽一下，才能给您最终的答复。所以，请稍等片刻……”