第196章 目标ZARA（谢“龙凤传奇人物”两万赏！）

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也就是说，老百姓攒了那么多年的钱，现在手里余钱多了，舍得花钱了，便宜货一般看不上眼！大家追求的是大牌，牌子货！价格贵一点算什么！

这几年，也是奢侈品消费快速增长的几年。所有的奢侈品大牌，争着抢着来大陆开店。

那么，这个时候，你去做廉价品牌，岂不是和消费趋势背着来吗。优衣库和HM这两年为什么萎靡不振，就是因为太便宜了。

而ZARA的价位高一些，所以还过得滋润了很多。

但是，THETOPSHOP的横空出世，立刻就取代了ZARA在小资白领们心中的地位。

款式更多更时尚，而且ZARA都是抄袭款，而THETOPSHOP则是是实实在在的设计师原创款。

再对比服装质量，THETOPSHOP更是吊打ZARA，两者不在一个档次上。

再来比较宣传以及知名度上，ZARA是不做广告的，它的开店模式基本和THETOPSHOP类似，都是高端购物中心开大店，然后依靠丰富多样的款式，以及相对低廉的价格来吸引顾客。

但是，在这一点上，THETOPSHOP比ZARA做得更极端。

在选址上，THETOPSHOP选址的购物中心更高端，而且是高端购物中心的最好位置店铺！旁边必然是顶级奢侈品牌！、

ZARA一直负有“一流设计，二流面料，三流价格”的盛名。

那么，THETOPSHOP就可以称之为“顶级设计、高端面料、一流价格”了。

就是在三个关键要素上，全部要比ZARA高两个档次！

这也是王业有意为之，从面世那天，THETOPSHOP定位就要比ZARA高，而且高出不少！

ZARA的一件衣服，大多是五六百左右，而THETOPSHOP的衣服，一件基本上都是要两千块。这绝不是同一档次的东西。

所以很多人就没有把THETOPSHOP和ZARA这些快时尚品牌当作竞争对手，李清欢也不例外。

……

“听明白为什么我把THETOPSHOP定位那么高了吗？因为这是目前的消费趋势！价位不够高，消费者就感觉你的品牌不够高端。

任何时候，都不要和消费者的需求想违背。当消费者普遍需求高端品牌时，你就给他们高端品牌，当消费者需要物美价廉的产品时，你就去生产物廉价美的产品。”王业意味深长地说道。

行外人都觉得THETOPSHOP和ZARA不是竞争关系，但是王业知道，两个品牌的潜在消费者惊人的吻合！

如果这都不算竞争品牌，还什么才叫竞争品牌呢，竞争不就是互相抢消费者吗。

而THETOPSHOP的目标，就是把ZARA的消费者全部抢过来！

并不是说ZARA的消费者消费不起THETOPSHOP这个价位的产品，而是因为以前没有这样的品牌。

……

THETOPSHOP对ZARA带来的冲击，已经非常明显了。

还记得鹏城的那个小胡吗，美购网的忠实用户，她也是THETOPSHOP的粉丝。

在没有THETOPSHOP的时候，小胡买的比较多的就是ZARA。在鹏城这样的大城市工作，工资收入也不能算低，又是年轻女孩子，当然对衣着打扮有着要求。

当然了，以她的收入，香奈儿那样的大牌是买不起的，但是普通的牌子又看不上。

买些大牌的清仓货吧，传出去容易撞衫，又很容易被人看出是减价货，那太尴尬了。

所以ZARA就是一个很好的选择了，款式多，而且够时尚，价位也便宜。

但是对于ZARA，小胡也有很多的不满意，首先就是它的设计，总感觉是在模仿那些大牌，而且布料相当的差！

ZARA自称是二流的面料三流的价格，但是小胡感觉应该是三流的价格四流的面料才对。

她和公司的年轻女同事讨论起ZARA时，大家也是同样的感觉。但是没办法啊，没有别的更好的选择了。

后来就是THETOPSHOP的横空出世，小胡和她的同事们，惊喜地发现，最适合自己的品牌终于出现了！

最高端的购物中心，最豪华的购物环境，大牌设计师光环加持，价格不低，起码说出去很有面子，逼格足够的高！

就连代言人都是真正的公主，和目前大陆最火的新晋影后。

这品牌，绝对是大城市白领一族最佳选择啊！

从那以后，小胡就再也没有买过ZARA的衣服，全部是去THETOPSHOP消费了。

现在在鹏城，大公司白领之间，谁要是还穿ZARA的衣服，一般会被女同事嘲笑的，太老土！

类似小胡这样的女性白领有很多，以前都是ZARA的消费者，但是随着THETOPSHOP的出现，大家的兴趣，就完全转移了。

内地市场，在这38家店铺全部开业后，ZARA就会感受到真正的压力了。