第一百二十章 合作意向

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在两家公司的最高层接触之前，两家公司的工程技术人员已经开始了交流。美国电话电报公司的工程师们将Yota通讯的主要产品带回了贝尔实验室进行详尽的性能测试，而斯蒂芬逊则在伊娃的陪同下走马观花的参观了一下Yota通讯设立在剑桥市的运用服务中心，产品体验馆等部门。虽然最终的报告还没有出炉，但是斯蒂芬逊已经对Yota通讯的产品充满了信心。

“我觉得你们的技术非常棒，不知道你们是否有益转让这方面的技术和专利呢？”斯蒂芬逊虽然不抱希望，但是为了回去向董事会述职，这些问题还是要问一问的。

“很抱歉，这些专利都是我们的非卖品！”伊娃斩钉截铁的拒绝了。

“我冒昧的问一下，贵公司是否接受我们美国电话电报公司的收购呢，以贵公司的实力我想这会是一笔非常划算的交易！”斯蒂芬逊再次询问道。

“很抱歉，我不认为这是个可以讨论的问题，Yota通讯现在，以及未来都将作为一家独立的公司开展业务！”伊娃在此的拒绝了斯蒂芬逊的提议。

“你就不想听听价钱吗？”斯蒂芬逊不死心地问道，伊娃没有继续表示什么。斯蒂芬逊这才死心的说道：“其实我早就知道你们会这么答复我，很抱歉为了应付董事会，我必须向你提出这些问题！”

“我很理解，斯蒂芬逊先生，但是我更希望能够决定自己的命运！我可以把我们现有的运营部门出售给你们，这是我们最大的诚意了！”伊娃回答道，其实她早就想吧这个亏钱的运营部门处理掉，而把精力集中在技术的研发上。

斯蒂芬逊笑了笑，他怎么会不知道运营部门是这家公司最不想要的部门，毕竟对基础建设的投入只有用户上了一定的规模才可能盈利而不是小打小闹的在几个校园里架设独立的网络。以斯蒂芬逊的经验，他知道以Yota网络现有的技术，架设全国范围内的通讯网络所需要的资金是惊人的，如果在这期间不能够有新的利润增长点的话，那么很可能将影响投资人对美国电话电报公司的信心，于是斯蒂芬逊讨价还价的问道：“我想知道，我们能够得到什么好处呢？”

“我们的技术是当今世界上最先进的，贵公司……”伊娃开始顾左右而言他，他并不想让对方得到更多的好处！

“让我们开诚布公的说吧，你们最大的问题在于产能不足，很可能无法满足我们未来用户的增长量。因此我们想要你们开放Yotaphone和寻呼机的标准，我们可以支付你们专利费用，同时我也希望你们可以授权给更多的企业来一起生产这两种产品，你们只需要坐收专利费用就可以了。”斯蒂芬逊一针见血的说道。

“我同意！”伊娃略微思考了一下就同意了，毕竟斯蒂芬逊说的很有道理，终端产品等生产和销售占用了大量的流动资金，还要耗费巨大的精力去管理产品的质量，生产，供应，销售兼职操碎了心，伊娃觉得还是放弃这一块比较好。