第169章 禁售令

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雅达利公司的atari-2600游戏机是现在北美家庭游戏机市场当之无愧的霸主，去年全美的销量突破了300万台。当然，他的霸主地位也不是没受到过挑战，比如飞利浦公司打入美国市场的奥赛德2游戏机，以及attel公司推出的tellivision游戏机。

特别是后者的硬件性能比atari-2600要高一截，对雅达利的统治地位造成了不小的动摇。但雅达利抢得了市场上大多数畅销游戏的优先发售权，加之售价较廉价的主机，一直牢牢把持着最大的市场份额。

但是当东方游戏公司的fc游戏机铺天盖地的广告席卷美国的报纸、电视时，雅达利公司的总裁雷卡萨尔立刻感到了坐立不安。现在的东方游戏公司不再是一年前那个默默无闻的小公司，他横扫北美街机领域的壮举，让雅达利公司对它不敢有丝毫轻视。

特别是雅达利公司数次向对方求购旗下几款畅销街机的改编版权，都遭到了东方游戏公司的拒绝，这让雅达利公司早有了警惕之心。现在，他们不愿看到的事情还是发生了，东方游戏公司这头街机领域的巨△，鳄开始入侵家用游戏机的地盘。

fc游戏机上架的第一时间，雅达利公司技术部就弄回了几台样机进行彻底拆解。得到的结果很让人沮丧，fc机虽然是一款8位机，但性能却非常优异，比雅达利的主打产品atari-2600要好许多。

雅达利公司技术部的主管向ceo雷卡萨尔先生汇报时。满脸都是沮丧的表情：“这群香港人太不可思议了，他们怎么可能吧成本压到这么低？光是游戏机上的一块ppu（图像控制器）就需要10美元。而他们对外出货只有100美元，这几乎没有利润！”

好的游戏性能是靠更优良的硬件来支撑的。fc机的硬件成本比atari-2600要高许多，但东方游戏公司制定的零售价却与雅达利公司一致，都是199美元。之前attel公司推出的tellivision游戏机虽然硬件性能也很好，但它的售价高达299美元，如此高的价格并没有太大的竞争力。

但东方游戏公司的fc机却不同，它不但定价与atari-2600一样，同步发行的游戏都是当下最后欢迎的街机游游戏，这让雷卡萨尔瞬间刚收到了巨大威胁。其实卡萨尔甚至都无需用他的技术主管来报告，他自己在一台fc游戏机上试玩了几分钟。就立刻知道雅达利公司的致命敌人出现了。

“必须在三个月内研发出一款能与它相媲美的新游戏机！”这是卡萨尔在自己的总裁办公室里，指着一台fc游戏机用一种很冰冷的语气对研发部主管说出的一句话。

但即使这样，卡萨尔作为雅达利公司的总裁，也必须为研发部门争取这个宝贵的三个月。否则没等接力的新游戏机上市，atari-2600很可能就已经被fc游戏机打的溃不成军。

这个时候，雅达利公司依托每年上百万台主机销量建立起来的强势分销体系，开始体现出自己的价值。卡萨尔给所有经销雅达利游戏机的经销商下达了禁令，atari-2600和fc机只能两者选其一，任何经销fc游戏机的人都会被拉入雅达利公司的黑名单。

一边是刚刚准备上市的新游戏机。另一边是每年都能销售出几百万台主机、上千万份游戏卡带的畅销明星产品，大部分经销商都毫不犹豫的选择了雅达利。于是同时分销雅达利游戏机的分销商，在雅达利下达针对fc游戏机的禁销令后，纷纷致电东方游戏公司要求解除之前签订的供货协议。

香港东方游戏公司的会议室。美国传回来的信息越来越多，这次分销商集体与东方游戏公司解除销售合同的行为，已经确定是雅达利公司在背后搞鬼。而选择退出的分销商占到了全部分销商的70。如果东方游戏公司不立刻做出补救措施，fc游戏机在北美大部分地区都可能无法出现在货架上。

“小李生。我觉得分销商之所以选择雅达利而不是我们，除了atari-2600现在很畅销的原因之外。销售我们的fc游戏机利润更低也是一个重要的原因。”韩鹏苦笑着说道，“我们给一级分销商的出货价是100美金，而atari-2600只有90美金！也就是说整个分销环节，各级代理商销售雅达利的游戏机比销售我们的fc机至少多赚10美元！”

“你说的这些都是细枝末节，我们现在的关键是如何解决当前的问题！”李轩一脸严肃的说到，“鹏哥，之前gaboy销售时，我们在北美有没有建立完整的终端销售商资料库！”

李轩想到东方游戏公司在日本的营销体系，几乎已经深入到每一家终端的经销店，基本可以抛开中间的分销环节，直接由东方商事公司的物流配送中心向经营玩具、游戏商店的老板们直接发货。

“有的，但是美国的国土面积比日本大得多，人口居住相对比较分散，我们虽然建有终端经销资料库，但一直没有启动相应的物流配套体系建设。因为这样的成本反而比分销体系更高。

现在东方商事在北美市场实行的是三级分销体系，我们向州一级的大代理商发货，再由他们分发给各个小区域代理商，最后由小区域代理商批发给终端零售商店！”韩鹏回答道。

“东方商事在美国有多少员工？”李轩又突然问了一句。

韩鹏看往旁边扫了一眼，立刻有人恭敬的回答道：“小李生，韩总。我们东方商事在美国共有77名职员，在美东和美西设立了六个办事处！”