第243章 创收之道（下）

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“呵呵，只是根据客户的情况提出一些让他们感兴趣的说法罢了。你也不错啊，已经能帮着配合了，想必试过几次后，你也能自己出去与那些商铺谈买卖，让他们花钱在咱们报纸上打广告了。”

“呵呵，这看着确实挺有趣的，至少比以前我在钱庄时有趣得多。”万浪舔了下自己的嘴唇，颇有些兴奋道。

李凌冲他一笑“放心，我想用不了多久，咱们书局就能彻底在京城打响名头，咱们靠此所赚取的银钱绝不比你当初在府城钱庄时要少！”

其实在一般人看来，万浪所做的选择确实挺不合常理的，他明明有大好前程，只要在万家的庇护下便可一生无忧，根本不用跑到京城来如此辛劳，而且赚到的钱至少现在是远无法与在府城时相比的。

可他还是来了，而且在小小的纵横书局做下的事情要比李凌多得多。要是换了别人，或许早打退堂鼓要回去了，可他却乐在其中。只从这一点，李凌就知道自己这个好朋友既有进取心，也有眼光，能得到这样的好友和合作伙伴，实在是他的幸运啊。

而对于李凌的这一说，万浪也只是一笑“我相信你说的，总有一日，我会让咱们的纵横书局天下闻名！”

“说得好！”李凌也是哈的一笑，然后两人又迅速把话题转移到了下一个目标身上，这一回，李凌觉着可以让万浪出面试试。

……

当天色渐渐暗下来时，他们的马车重新回到了书局前。虽然奔波了大半日，只喝了一杯茶水，但李凌和万浪脸上却不见半点疲惫，反而带着兴奋。

因为今日他们连战连捷，靠着说辞，把两家客户全给拿下了。

本来那申家布行要比回春堂要难说服，因为那申老板并不怎么识字，更是从未听说过有纵横月报这回事。万浪都说得口干舌燥了，对方依然不为所动，不想花这么一笔在他看来颇为冤枉的钱。

直到年近六旬的申老板的小孙子打从学堂回来，听到纵横月报的名字而跑过来做了介绍，然后又有伙计带进来一个叫申家老板变色的消息——街对面又有一家布行即将开张……

这下古板的老商人终于是顶不住压力了，当下就拉住了作势欲走的万浪二人，又与他们好一阵的确认，在得知今日并不收银子，契约还可以去纵横书局签下后，老人终于是拿定了主意。

就此，报纸才算是正式有了进项，三期一下就卖出去了四十两银子的广告费，虽然依旧与李凌所期望的价值相去甚远，但足以让书局内的其他人感到一阵欢欣鼓舞了。

“这下总算是不用担心咱们的报纸赚不到钱了，有这四十两银子到手，之前两期的成本也就回来了。”周谍一脸欣喜地说道。

万浪则看得更远“不光如此，只要这广告的影响够好，今后来咱们这儿要求做宣传的商家只会更多，咱们也可以把价钱往高了抬，到时又有名又有利，咱们纵横月报，纵横书局就真在京城扬名了。”

“正是如此，不过咱们也不能只顾赚钱不顾其他，至少有一点得把准了，那些商铺店家一定要足够可靠才行。还有，报纸上的内容也不能马虎了，要让那些掏钱买报之人觉着这钱花得值！”

李凌这句话立刻赢得众人的一致赞同，万浪更是一拍自己的胸脯“你放心，这里一切有我，我不会让咱们纵横书局的口碑倒下的！”

看着店内众人个个兴高采烈，斗志满满，李凌越发放心。所以接下来，他便可以暂时把书局事务交与万浪他们，自己则全心投入到户部公务之中……

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