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听到庞正清的问题，吴浩笑着摇了摇头：“在另外一个大型测试场，这里太小了，只能进行小型武器装备的测试工作，大型装备施展不开。”</p>
这个时候罗凯则是扔掉手上的西瓜皮，抽出来了一张纸巾擦了擦嘴和手，然后重装吴浩说道：“悠着点啊，别把自己压箱底的结束给漏出赖了，这次来的这些人里面可是有不少人不是那么干净啊。”</p>
这你放心，我们已经做好了相关的准备工作，尤其是安保工作，恐怕这次会让这些人失望了。吴浩笑着说道。</p>
吴浩的话落，旁边的庞正清不由的提醒道：“要注意方式方法，别搞的双方下不来台，尴尬，这不利于后续的工作开展。”</p>
这您放心，关于这方面我们已经制定出来了一套非常详细的应对措施，足以应付各种情况。并且，我也给下面强调了，一旦有事情就立即向你们报告，不要私自处理。这方面由你们进行把关，并且出面协调，我相信不会有问题的。吴浩笑着回答。</p>
嗯，这样最好。庞正清总算是放下心来，微微点了点头，然后冲着吴浩说道：“明天谈判的时候放心大胆的去谈，至于其它方面你们不用管，交给我们就好了。</p>
事先我们也给这些客户代表们说的很明白了，这次单纯就是商业采购行为，不惨杂其它任何东西。</p>
但是难保对方会利用这方面来压价，所以你们要在这方面有一些心理准备。</p>
当然了，我们也会协助你们来应对这些人的，尽管放心。”</p>
哈哈，这样的事情我们经历的也不是一次两次了，还是有着非常丰富应对经验的，这次负责与这些客户代表们谈判的都是我们经历了各个航展和防务展的优秀商务人员，经验非常丰富，不会有什么问题的。</p>
说到这里，吴浩略微顿了一下，然后冲着庞正清和罗凯说道：“我现在最担心的还是这些客户代表的支付能力，这几个大的客户代表团我不担心，我就担心那些小的客户代表们，他们有信誉可言吗，或者说他们有支付能力吗，交易有保障嘛。</p>
别合同签署了，我们的武器装备也生产出来了，交付的时候人没了，反悔了。甚至是有些交付了，又开始找毛病赖账了，那时候我们该怎么办。”</p>
听到吴浩的话，庞正清微笑着摇了摇头说道：“这方面你放心，军贸交易不同于其它的商贸交易，它有自己的特殊性在里面的。我们不可能随随便便就将武器装备卖给别人，这是不负责任的行为。</p>
所有的军贸在进行之前，我们都会充分的评估这份交易所产生的影响以及所存在的相关风险，而这其中就保护了对方的信用度，支付能力，以及交易风险等等。</p>
我们给你们带来的这些客户代表们，都是经过筛选过了的。”</p>
(本章完)</p>
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