第68章 柳柳创业

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就在薛杉杉以为薛柳柳正在筹备婚礼的时候，却看到薛柳柳出现在家里。“柳柳，你是来送结婚请柬的吗？可你们都没有见过双方家长，这也太快了吧？”薛柳柳笑着说道：“不是的，杉杉。虽然我跟郑琪已经决定结婚了，但是我们不打算现在就办婚礼。毕竟就像是你说的，我们彼此都还没有正式见过双方家长，起码这结婚的事情，首先应该跟他们说一声才行。”薛杉杉听到后更好奇了，问道：“那你来是？我知道了，你是想让我给家里说一声，让他们先有个思想准备，对吗？”薛柳柳有些无奈的说道：“杉杉，你能不能先听我把话说完，我不是为了这个事情，我自己会跟我妈说的。我这次来是找你们家那位。”“你找赵舒城？你找他干什么呀？”“我这不是从游承浩家的公司辞职了，所以准备自己创业，之前听赵舒城说了很多创业的事情，所以来征求，看看有什么需要修改的地方。”薛杉杉听到是这个事情，顿时笑着说道：“这样啊，柳柳你从小就特别厉害，我支持你，等你成功了，我就辞职跟你干，当你的小跟班。”说着直接拉着薛柳柳来到书房，说道：“赵舒城，柳柳准备创业，你帮着看一下策划书，一定要认真看，有什么问题及时指出来，我给你们切水果，倒茶。”“好，你先去吧！”等薛杉杉走出去了，赵舒城接过薛柳柳手上的策划书，问道：“你准备做什么行业？”“我虽然上学的时候学的是国际贸易专业，不过因为从小跟杉杉一起长大，在叔叔家看着他做衣服，所以对时尚行业更感兴趣，所以想开一家服装潮牌店，也就是买手店。”赵舒城听到薛柳柳这样说愣了一下，原本以为薛柳柳还会继续提出做珠宝行业呢，没想到会是服装行业。其实薛柳柳如果说要开珠宝店，赵舒城可能会直接拒绝。因为开珠宝店并不是想象中那么简单，在很多人眼里这是一个尊贵且富有的行业。外行人可能会羡慕珠宝商随手就是成千上万的交易额，每天也是穿金戴银的，就会觉得对方是富得流油的豪商巨贾。可真的自己参与到开一家珠宝店，就会知道这其中的难度不是一般的大。房租装修工人的薪水就是一笔不小的开支，更何况这还只是开店微不足道的一部分。珠宝行业也很少有十倍百倍暴利的情况，反而因为在漫长的发展中，行业红利早就今非昔比了。虽然很多人看到珠宝行业的交易额惊人，那是因为本身贵金属以及珠宝就有着昂贵的价值。何况你新开业的珠宝店，并不像是那些大品牌产品有附加价值，反而只能从低端产品做起来。做生意的人都明白一个道理，那就是通货是不赚钱的。低端产品就是行业通货，表面上看上去价值很高，其实利润并不高。大部分的珠宝店都不会依靠这种产品挣钱，要么就是无良奸商。而且因为珠宝行业属于是高库存可低周转的行业，比起其他行业来说，可能从业人员更加轻松自在。古玩行业是三年不开张，开张吃三年。珠宝行业虽然不至于是这样子的，但是也不会要求每天成交多少单子。当然也不是没有好处，那就是就算是你的生意不做了，或者不好做，但是你的货只要在，就是保值的。甚至可能因为店里贵重金属或者玉石翡翠升值，让不光是不赔钱，反而挣了一笔。不过对于薛柳柳来说，开店的话需要成本比较大，而且也没有什么人脉，想要经营好并不容易。原剧情中之所以能成功，完全是因为封腾在背后支持，店面要了最低的租金，甚至还介绍人来店里购物，这才能让他们顺利开业，甚至挣了一大笔钱。反而现在薛柳柳选择服装行业，虽然看似竞争很激烈，但是只要找到合适的方向，反而有可能做出一番成绩来。毕竟这服装说是一个行业，但是其实可以细分很多品类，有奢侈品，轻奢品，快消品。按照性别有男装男装，按照年龄可以童装，成人装，老年。还有按照产品同类，有正装，高档时装，周末时装，休闲服种类。随着社会的进步，人们的服装也不仅仅局限于遮羞以及保暖，反而开始有了更多的需求，也让服装市场细分更加细微，人性化。只要抓住其中一个分类，能够做到行业最好，那么这个生意就会带来客观的利润。赵舒城脑海中里想着这些事情，眼睛却在看着薛柳柳提供的策划书。看得出来薛柳柳是经过仔细思索的，所以她要做的就是买手店的生意，而且一开始需要的资金并不是很多。赵舒城看了一会儿，说道：“柳柳，你只做买手店吗？就没有想过要做自主品牌吗？”“我想过，不过我觉得事情还是要一步一步走，买手店这边有时尚触感，而且拿到订单就可以。但是自主品牌就有些难，需要找设计师，甚至还要工厂，现在我可能没办法拿出这么多钱来。”赵舒城点点头，说道：“你说的有道理，但是买手店并不稳定，所以还是要有自己的潮牌，才不会完全的受制于人。何况一开始可能你没有好的设计师，但是可以慢慢培养。况且一开始你的销量并不会很大，所以工厂可以后期销量提升之后再说。杉杉爸爸的手艺不错，你可以再考虑一个私人订制的生意，偶尔给杉杉爸爸定做衣服。”“这真的可以吗？”薛杉杉端着水果走进来，放下之后看着赵舒城，说道：“我爸就是在小城市开一个服装店，能去做什么私人订制吗？”赵舒城笑着说道：“你也说了你爸现在开着服装店，现在不就是私人订制吗？只不过之前他在小城市，也没有什么名气，你们也司空见惯了，所以觉得他的手艺没什么了不起的。可我要说，他既然能一开店几十年，这一身手艺肯定差不了，而且也不会太落伍。要不然其他人早就去商场卖衣服，为什么还要自己做呢？”薛柳柳眼睛放光的看着薛杉杉，说道：“是啊，杉杉，其实叔叔的手艺真的不错，我们上大学的时候，穿的衣服大部分都是叔叔做的，可别人也没有说不好的，甚至有的同学都问我在哪儿买的。只不过当时不好意思说，现在想来，当时就应该跟他们说，让他们也照顾叔叔的生意才对。”薛杉杉犹豫了一下，说道：“可这个事情还要跟爸爸商量一下，他可能不是很愿意这样做吧？”“哎呀，到时候跟叔叔说一下，看看叔叔怎么说。而且这私人订制也不是随随便便就有的，肯定要挑选客户才行的。”赵舒城看完了策划书，说道：“所以你现在一共需要的资金是一百万？”薛柳柳点点头，说道：“我算过了，开店的资金就这些，至于其他的买手订单的资金，这完全可以后面店铺开起来之后贷款。”赵舒城想了一下，说道：“策划书没问题，后面就是找资金的问题，你准备怎么解决？是跟家里拿钱，还是直接去找投资人？”薛柳柳看了眼赵舒城，说道：“我准备去找投资人，你觉得如何？”“没问题，这个策划书很完善，后面的自有品牌以及私人订制，都可以加进去，可以更加吸引投资者。不过我觉得初步的资金可能需要多一点，三百万才是合适的数字，而且也留下探讨的空间。”薛柳柳其实知道赵舒城是想要投资了，不过碍于薛杉杉在这里，所以有些话不能说的太明白。毕竟薛杉杉现在还以为赵舒城只是一个餐厅老板呢。“另外给你一个提醒，时尚买手，不光光是去看秀场，然后买买买，更重要的是对于穿搭，要有自己的想法，审美和生活态度很关键。另外就是不要轻易被市场的流行趋势所影响，因为流行趋势是十二年一个轮回，而且每一年甚至每个季度都会变化。如果你只是跟随时尚潮流，那么很可能你的产品买回来就已经要过时了。只有自己坚定自己的时尚理念，才能走的更远。”薛柳柳点点头，说道：“你说的我记住了，我叔叔就不经常去看各种时尚展览，可他做出来的衣服却这么受欢迎，就是因为他有自己独特的理解。”“不错，叔叔这个人其实很了不起，一个人开店，还能经营的这么有声有色，值得你好好学习一番。”薛杉杉看到他们已经谈完了，说道：“柳柳，你们说完了吧？我们去聊天吧！”薛柳柳有些无奈的看着薛杉杉，说道：“说完了，走吧，你想说什么？”“当然是你跟郑琪的婚礼了，你们准备什么时候见家长，什么时候结婚……”