第二百三十五章 配套服务

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“b！希尔斯的人到了，他们也入驻了这家酒店！”杜克刚刚放下手里的电话，就看见约翰逊拿着一叠资料，急急忙忙从外面跑了进来。

他有些不悦的看了有点惊慌的约翰逊，转头看向屋里的两位律师，和这次的副手董明伦，略带自嘲的笑了笑道。

“没想到有一天，我会在一家华国企业上看走眼！”他之所以如此说，并不是因为楚青找来了希尔斯的人，而是因为刚才他接的电话。

全球做电子收银机的，并不是只有步步高。一开始他那么高傲，也正是因为这一点。

就算是在步步高买不到，他还能在其他企业买。所以当初次接触，双方没有进展后，回来的杜克就联系了沃尔玛的其他供货商。

然而让他没想到是，其他厂商给出的答复，不是价格过高没法接受，就是最快出货也得一年之后。

究其原因，是因为步步高采用的32位处理器上。就收银机而言，目前市面上普遍还在采用z80芯片，这是一枚70年代发明的8位芯片。

之所以这些收银机厂商一直使用这枚单芯片，主要原因是因为它的处理速度快，且实用性强，最最重要的是它价格便宜。

这些厂商不是没有想过换更高制成的芯片，然而以目前市面上32位芯片的价格，想用到均价300的收银机上，根本是不可能的事。

要知道，目前只一枚32位的处理器，最便宜也得要150美元左右。

这对一台收银机的售价来说，无疑是天价。这也是为什么，十几年前的z80芯片，到现在还没有被取代的原因。

8为芯片运算能力确实低，可它的价格便宜啊，况且一体式的收银机根本不需要太多的功能。

要知道即便到了2005年，还有不少低端产品在使用z80。收银机真正迎来更新换代，也是基于ar7系列架构的芯片，得到大面积应用后，开发出了专注于工业领域的低价芯片，才取代了z80在收银机上的地位。

而这已经是2005年之后的事情了。如今有着楚青的蝴蝶翅膀，不但提前让收银机走上了变革的道路，也让ar7系列芯片，开始展露到了世人的面前。

经历过三十年后世界的楚青知道，需求才是真正推动芯片应用和发展的关键。

比起后世芯片的大范围应用和发展，如今芯片之所以还不太被重视，就是因为许多人都了解不到芯片的重要性。

在他们眼中，芯片只和电脑国防等高大上的科技产品有关。收银机等低端电子产品，根本不需要太高级的芯片，就连不少芯片企业也不会去专注研发这些芯片。

这也是为什么一枚8位芯片，就能用几十年的原因。只是随着时间推移，芯片的运用越来越广，才开始有一些竞争不过高端芯片的企业，开始把目光投向这些低端产品身上。

这才让ar7系列在工业设备领域发光发热。所以当他们得知，步步高在采用32位芯片去做收银机，那些厂商想到的，都是这家企业绝对疯了。

这就等同于，你让一个超市用电脑去收银，那不是老板脑子有毛病，就是钱多了烧的，完全不讲商业逻辑。

毕竟电脑，不是买了就能用一辈子的，不提维修和折旧等问题。

就当是d95的系统，时不时就给你蓝屏一下，各种bug可不要太多，收银到一半，系统故障了，耽误时间不说，还非常不划算。

况且，当是的d系统，一套就要卖220美金。基本快赶上一体式收银机的价格了。

只这笔支出，就能让本就以控制成本着称的商超吃不消。并且还得招聘能使用电脑的服务员，要知道1995年可不是2015年，电脑这种东西，就是在米国会用的也不多。

所以收银机，还是得操作简单，稳定便捷才好。而步步高的这款收银机，采用的是基于ux开源系统开发的专用操作软件。

在摒弃了许多p功能后，不但界面简洁，操作起来也更方便。即便服务员不懂电脑，可只要认识字，就能操作。

至于价格，ar工业芯片，最大的优点就在于它的成本非常便宜。再有如今步步高的配套制造能力，和国内的低人工加持。

一套收银机做下来，最终成本却只需200美金。这个价格，绝对是现在其他厂商无法想象的。

毕竟他们可没有自己的芯片。

“约翰，资料拿到了？”杜克没有去管希尔斯那群人的事情，而是看向约翰逊手里的资料问道。

三天了，直到希尔斯的人到了，步步高那边才给出了产品报价。对于楚青那句不卖的话，他们所有人从头到尾都没相信过。

毕竟谈判桌上说的话，你要真信了，那才是真的傻子。对于一个合格的谈判者来说，所有没落到纸上的话，都不算数。

即便一开始双方闹得并不愉快，可只要还留有沟通的余地。那就说明事情还没结束。

况且步步高叫来了希尔斯，那就说明上次没谈拢，根本原因还是诉求没满足。