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杜克之所以如此直接,是基于他对华国企业的了解。沃尔玛作为世界排名前列的商超巨头,在发展中国家是有着天然优势的。
在他们以往的经验中,这些发展中国家的企业,为了进入他们的供销系统,可以说是委曲求全,卑躬屈膝。
哪怕很多时候产品是亏本在卖,他们都愿意接受。毕竟在他们看来,能赚外汇就是胜利,利润完全可以从其他地方找补。
尤其来之前,他也专门看过步步高的资料。知道这家华国企业,这两年的势头非常不错。
vd和笔记本电脑,还有xbx家用游戏机,都有在米国销售。当初找过不少渠道,想进入沃尔玛的货架。
只是因为他们的产品并没过评测那一环,所以没有登录沃尔玛的货架。
如今他们在米国的销售策略,还是走的直营和华人街商会合作的野鸡模式。
目前只能算勉强站稳脚跟。这样的一家企业,在杜克看来,他直接找上门合作,还不得摇头摆尾的答应。
“杜克先生,我想你可能要白跑一趟了,我们的收银系统,暂时没有对外销售的意图。”然而让杜克没想到的是,面对自己的询价,楚青会毫不犹豫直接开口回绝。
“楚,我专程从米国飞过来,可不是来听你开玩笑的。”杜克脸色变得严肃,不苟言笑的说道。
“杜克先生,感谢众位不远万里前来,诸位在深圳的一切食宿,我们步步高全包了,希望大家玩的开心。”对于杜克的话,楚青没有回答,全程微笑着说完转身就走。
丢下一众老外在哪里面面相觑。就是和华国企业打了许多交道的约翰逊,也一时愣在了原地。
楚青的果断和直接,让他们感到震惊,如今的局面是所有人都没想到。
他们如此高姿态的亲自来步步高谈采购,怎么会遇到这样不识时务的华国老板?
他们之前,不是还在想尽办法进入沃尔玛的渠道吗?他们不是外汇比什么都重要吗?
为了外汇东风快递不都可以卖的吗?怎么一个收银机就不卖了?要知道,这次可是价值上亿美金的采购啊!
就算放在全球,也是一笔大生意了。哪有这种送上门的钱不赚的。也许在别的企业眼中,这样高姿态的上门求购,已经是很给面子了,况且还是副总裁亲自前来。
可在楚青眼中,他看见的只有裸的傲慢。没有丝毫合作的诚意。不管是国际贸易,还是正常的商业往来。
都没有他们这样直愣愣的闯进来的。就算是沃尔玛要的很急,可也不能连最基本的礼数都没有了吧。
从确定要来考察,到现在,一共也才不过三天时间。除了一句考察,并没有其他书面材料。
还是分公司主动去询问,对方才勉强透露是来看收银机的。怎么我们步步高就这么不值得尊重?
来的是个副总裁,可行事上却像是步步高母公司的管理者。进了公司,大娜娜的开口就是让报价。
楚青那一瞬间都差点被气笑了。如此强买强卖,他还是第一次见到。
“董事长!那他们……?”跟着走出会议室谭骄弟,有些不知所措的看了眼还呆在那里的几人,下意识的问了一句。
“送回酒店,让他们从哪里来,回哪里去!”楚青才没心情去理他们,想在步步高装大爷,他可不惯着。
真要想合作,那就拿出诚意来。
“另外给米国那边的旗舰店,用最快的速度,发几套升级款的收银机过去,米国又不是只有一个沃尔玛,我倒要看看,他们是不是都是这样做生意的。”楚青往前走了几步,又忽然停下,回身继续道。
“另外让周刊那边的记者,把今天的照片,往外发几份。他们不是急嘛,那就让他们再急一下。”沃尔玛做的什么打算,楚青一清二楚。
只是他们选错了人。有的人愿意为了挣钱而跪下,他楚青重活一世,可不是那些跪久了爬不起来的人。
他就是要让有些人知道,站着也能把钱挣了!
“b这……”同样前不久才升任米国市场部总经理的董明伦,在经过短暂的沉默后,主动看向了还坐在原地阴沉不定的杜克。
作为此次出访的二号人物,他虽然震惊楚青的态度,可也稍微要比其他几个清醒一点。
对于一个有着深厚华夏情节的米国人,他早在三年前就经常来中国。当时约翰逊的位置,就是他在负责。
在这一行人当中,他算是半个中国通。所以也自然也能看出,楚青刚才这番行为,是真的生气了。
对于他生气的理由,董明伦也更能理解,只是他在这几人中,并不是主导者。
甚至可以说,只能算半个翻译。自家这位国际业务副总裁,也许是因为新上任的关系,在工作中格外强势。
他决定了的事,基本容不得别人插手。作为新上任的高管,这样做固然有好处,能迅速掌握权力,也能轻松处理前任留下的问题。
可当遇到目前这种情况的时候,那造成的后果很可能就会变得格外棘手。
“无礼的华夏人,我会让他们来求着我购买的!”也许是因为楚青的态度,让杜克觉得丢了面子。
站起身的时候,故意丢下一句话,就率先走出了会议室。出来的时候,对于等候在外面的谭骄弟看都没看一眼,就大步离开了步步高总部。
……唐银华,蜀都华峰游戏工作室的老板。作为一家今年才刚刚成立的游戏工作室,他们一共就两个人。
这次来参会,除了他还有公司另外一名老板兼财务、策划、程序于一体的王成栋。
他们两个都是电子科大的毕业生。小时候因为一台红白机,让他迷上了电子游戏。
从那时起他就励志要做自己的游戏。电子科大毕业后,他和自己的舍友王成栋。
就在川大对面的科技一条街,租了一个铺面,一边靠着维修电脑赚钱,一边设计做自己的游戏。
半个月前,他在常去的游戏论坛发帖开发日志,突然后台收到了一条留言,是一个自称步步高员工的人,发来的一封邀请函。
当得知是邀请他来参加游戏行业交流会的时候,他是震惊的。毕竟国内可从来没听过有这样一个会。
好在如今的互联网人都很淳朴,骗子也不多。在有步步高的名头,唐银华想都没想就答应了。
只是当他答应过后,才开始担心要怎么去深圳。毕竟他和王成栋的积蓄都不多,这几个月靠着维修电脑,也确实挣了一点钱。
可却基本都砸进了自己开发的游戏当中。然而在收到邀请后没几天,又一个自称是步步高员工的人,给他们送来了两张机票。
从没坐过飞机的两个人,在一路担惊受怕中,煎熬了三小时飞抵了深圳。
“老唐,咱回去的时候,可不可以不坐飞机了!”上飞机的时候,还很兴奋的王成栋,在唐银华的搀扶下,哆哆嗦嗦走向出站口。
飞行途中的两次颠簸,差点就把这个农村出来的老实人给吓尿了。直到此刻他还感觉腿软。
“这个也不是我们能说的算啊,要不等下你自己去和楚老板说说。”唐银华虽然也腿软,可比王成栋稍微好点,最起码自己能走。
“飞机这么危险,你说那些有钱人,怎么就不怕的。”
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