第566章 交易达成，合作愉快(第3更)

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“明摆着的事情，熊厂在移动互联网的布局太大了。”方年漫不经心道。

“这三个方向上，你仔细想想就能明白。”

闻言，关秋荷沉默下去。

不多时便眼前一亮：“我明白了，原来如此。”

“熊厂怕是想要独揽移动互联网，搜索入口加应用分发入口……最后让用户乃至厂商都绕不开它的产品。”

说到这里，关秋荷望向方年：“既然你都看到了，为什么还要特地给熊厂量身打造出个完美91无线，你真就这么喜欢给别人做嫁衣啊？”

方年直接无语道：“关总你坐飞机肯定累了，脑子多少有点问题。”

见状，刘惜嘴唇动了动，但还是没插话。

关秋荷也很快反应过来。

眨了两下眼睛：“不好意思，是我脑子有问题。”

外人不知道，她这个内部人士还能不知道前沿在女娲系统上的投入？

还能不知道女娲应用商店？

而现在所有的应用分发平台都是基于安卓、苹果等等操作系统的。

但凡有一天女娲系统站起来，这些平台都要糟。

当然……

关秋荷显然不知道的是，没有女娲系统，这类平台也糟了。

虽然国内的安卓阉割掉了谷歌的GMS，让这类平台一开始大行其道，但后面随着各类深入定制的UI出现，各家都做了自己的应用商店，就也没这些平台什么事。

只不过现在方年把有志做国产智能手机的都拉拢到了女娲联盟中。

不过，这也不能说熊厂收购91无线无论怎样都一定是个完全的错误。

有些业务只需要完成必要的历史使命就行。

…………

…………

10月25日，周一，香港是晴天。

上午九点，数家公司的代表人物坐在了一张会议桌上，二十来人。

会议室很宽敞，一点不拥挤。

简单寒暄过后进入了正题。

“……网龙其实还是希望91无线能在港交所上市的。”

刘得建的意思很清晰，一点都不拖泥带水。

大手子就是大手子，操作强得很。

香港这边的股东代表也没多犹豫，坦然道：“现在不太容易。”

“……”

得到这个答案，刘得建也没什么神色变化，望向方年：“方总，你的看法呢。”

这次方年没再摸鱼。

清了清嗓子，沉着认真道：“从目前已知的信息，站在前沿天使的层面，实际上更倾向于91无线独立上市，哪怕这个时间会比较晚；

我相信以前沿天使的关系网络，甚至现在都可以就地组织新一轮融资。”

说到这里，方年略作停顿，话锋一转：“不过……”

“就我个人来说，并无具体倾向，不管是整体打包出售给李董或者马董，我都是乐见其成的。”

“哦？”刘得建推了推眼镜，露出一副好奇的神色。

李罗宾、马杰克等人也看向了方年——

这个今天特地穿着打扮正式的年轻人。

香港这边的股东代表是初次见到方年，但早就听过不少传闻，对方年的一言一行也很好奇。

迎着众人的视线，方年谈笑自如。

“在我个人看来，91无线的业务并入熊厂或者阿里，都可以产生不错的碰撞反应。”

“比单独赴港上市对整个行业要有更好的影响力。”

方年就这么简单说了两句。

李罗宾很快接过话头：“方总说得有道理，熊厂也很期待将91无线业务并入以后产生的化学反应。”

“从熊厂的角度来讲，获得91无线业务支持，能够更好的切入移动互联网，为中国数亿提供更好的移动上网体验。”

“……”

马杰克也表示了一定程度的认同：“单独的应用分发做到91无线这个程度其实是某种巅峰。”

“它更适合成为一个入口的媒介。”

“……”

91无线胡总很想开口，但最终只是嘴唇微动，没敢多哔哔。

刘得建沉默片刻，最终缓缓开口：“我想网龙对91无线的定位并没有那么精准。”

“既然如此，就没必要纠结了。”

计划归计划，生意归生意。

虽然从坐上桌子开诚布公的谈开来，到现在才不到48个小时。

但大手子刘得建已经完成了权衡。

买卖这东西，落到实处最实际的东西就是价格。

接下来的事情，方年再次袖手旁观。

他诚实道：“讨价还价不是我擅长的地方。”

“……”

这回轮到91无线胡总、马杰克、李罗宾各自表演。

91无线胡总负责列出91无线的优质数据。

李罗宾、马杰克跟自己的团队商量，斟酌提出相应的条件。

香港股东跟方年一样看戏。

他们的股份占比并不高，也就是10%，额外还有百分之几是网龙和91无线高管们的。

方年这边看戏的还有关秋荷。

忙碌的是坐在会议桌后面一排安静的刘惜同学。

她需要根据会议桌上各种报出来的数据进行快速核算。

还好这一点都难不倒她。

稍晚些时候，刘惜根据大家报出的资料，悄声报给方年一个最佳核算数据：

“7.9~8.6亿美元。”

方年面上毫无神色变化。

这是个数字计算结果价格，是综合所有优势条件的结果。

也就是……

最理想的最高价。

李罗宾跟马杰克的各方面条件都给得基本不相上下。

单独报价这块。

两家也基本不相上下的维持在了8.5亿美元这个数字。

所以说……

刘惜永远滴神！

一时僵持不下，于是李罗宾说了句话，让马杰克决定退出。

“我这边希望刘董能加入熊厂董事会。”

“……”

一听这话，马杰克叹了口气，摊开手，无奈道：“李董你赢了，阿里退出。”

阿里在7月份才推出合伙人计划。

表面上是为了保存其使命、愿景以及价值观。

但实际上是马杰克想要打一手好牌，以手上微不足道的股份占比完全把控阿里。

再多一个股东……

这根本是阿里现阶段不可能考虑的事情。

马杰克带队离开了会议室。

此时已经临近中午，但商谈还在继续。

早在数月以前，一些好事媒体就一直报道91无线价值10亿美元云云。

虽然李罗宾现在的条件很有诚意，但还是没到刘得建的心理价位。

“价格这东西，愿打愿挨，但我也希望在一个相对合理的范围内。”刘得建如是说。

李罗宾沉默下去。

见状，方年慢悠悠的开了口。

“91无线的业务合并入熊厂以后，能更好的与人工智能相结合，用户使用手机遇到问题可以通过91借助熊厂的人工智能系统解决最大多数……”

“我想……这应该是附加价值。”

“……”

随后大手子刘得建接了话头。

刘得建、方年、李罗宾三方展开了较为激烈的讨价还价。

方年倒是不怎么激动，总是慢慢悠悠的。

却每每给刘得建大手子提供了最佳助攻。

让刘得建大手子深感价格这东西，就是得愿打愿挨嘛。

最终刘得建跟李罗宾一口定下了交易价格。

看起来都是大手子刘得建的功劳。

但其实是方年认可了这个理想价位。

被方年认为同时也在无数次商业谈判上证明过自己的关秋荷，最终在这桩已经绝对是中国互联网史上目前为止并购金额最高的交易中，一句话都没贡献。

只是旁观了方年不动声色的表演。

深深为之震撼。

以网龙、前沿天使为第一二大股东的91无线，最终确定打包出售给熊厂。

包括整个团队。

比如胡总，他如愿以偿的加入熊厂。

交易达成后，李罗宾、刘得建、方年等人面带笑容，寒暄起来。

“合作愉快。”

“合作愉快。”

“合作愉快。”

李罗宾更是友善道：“方总，非常期待以后还有更多的合作机会。”

“一定一定。”方年微笑着点头。

磕磕绊绊历时将近两个月，连续磋商了三天，终于还是在方年的理想价位上达成了交易。

兜兜转转从申城跑到福州再跑到香港，终究还是画了个满意的句号……