98 事毕回咸阳

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(女生文学)赵政的几个公叔相互递了个眼色,最后那关内侯摆摆手让人退下，拂袖转身各自沉默地坐了回去。虽然都没怎么看赵高，但显然是打算给他机会，让他说下去。

“有这些证据在手,若是赵高想要如何,此时来的就是廷尉了。”赵高手里捏的是他们几个授意家人阻碍盐运的证据。

老关内侯转过头来冷脸看着他：“那你什么意思？”

赵高郑重地问道：“敢问诸位，自盐引法推行后,盐运上的赚头今非昔比,单靠盐务署对你们出售一定限额的盐引也无法补救，是也不是？”

在场的几个那几个人面面相觑。的确，盐禁一开，只要身家清白,连小贩也可售卖食盐。而起这些个小贩大多精打细算，觉得依托旧有盐运开支过大，就那点小钱也不舍得花,宁愿麻烦些也要自己来做这块。

如此一来,他们接不到订单,自然也就没了赚头,单卖那点数量的盐补回损失,简直是杯水车薪。若非如此，他们也不必使那些不入流的小手段，在那些小商贩运盐途中使绊子，以致如今被抓到把柄，平白受他个鸟气。

“你到底想说什么？”虽然赵高说的都在点子上，但平白被他看穿想法，关内侯显然很不自在。

赵高恍如未见，缓缓答道：“自古以来，无论大贾小贩终日奔走，无非为一个‘利’字，锱铢必较乃是贾之常性，无可厚非reads();。从前盐运这块以诸位的地位，栎阳无人敢出其左右。而今面临如此困境，虽有盐引法之过，但又何尝不是诸位定价太高之故？”

“那些个小贩斤斤计较，我哥儿几个价钱定得再低，他们也不会满意，况且顺着他们一再压价，不仅咱们自己也没得赚，搞不好哪天那些个孙子还不以为我们老哥儿几个好欺负，爬到咱们头顶上来了？”说话的这个驷车庶长个子不高，但里面数他最壮，这下越说越激动。

点点头赵高道：“驷车庶长说得有道理，可是那些商贾也没错。你们两方的争执无非还是落在了‘利’字上，你们不愿压价，他们也不愿出钱，所以各做各的谁也占不到个好。”

赵高上午在刑场前重申盐引法，磨得嗓子发干，回官署刚一坐下就接到了这几位的请柬，又马不停蹄地过来，连一口水都没来得及喝过，此时说了几句话又觉得口干舌燥，见面前正好摆了个铜爵，倒也不客气，随手拿起来喝了一口。一口下去他发现竟然是烈酒，又面不改色地放了回去。

酒虽辛辣，刺得喉间生疼，倒也算润了润，嗓子没先前那么干了，于是他又接着说道：“他们自己运盐成本不低，可无人找你们运盐你们开不了工，收入大减。可要赵高说，这事并不难办，无非是两方各退一步。而且看上去只是小小的一步，跨出去了便是海阔天空的双赢局面也犹未可知？”

“那些个小贩成不了气候，怎么看都是哥儿几个吃亏，谈何双赢？”说话的这人双手抱在胸前，对赵高的话嗤之以鼻。

赵高面上一派肃静之色，不慌不忙地说道：“就是因为他们弱势、分散成不了气候，盐运上才须由诸位总领。这些商贾数量不小，一旦整合也足可当栎阳盐事的半壁江山。关键就在于诸位能不能改变以往所有的管控法子，在盐运上给予他们最大的便利。总结一句话：他们售你们运。”

不动声色地观察者他们的反应，见这回他们是真听进去了，赵高便继续说道：“而今盐商活跃已是不争的事实，再往后走，盐法趋于成熟只会更盛，诸位所作牺牲或许将来就是你们最大的本钱。只要数量上来有了规模，比起其中赚取的利润，你们让的这些薄利便不算什么。”

其实赵高的想法就和后世网购业类似，一旦将售与运分开，便能解决运送问题，商贩可专心售盐，而另一方面，他们对运送方产生的依赖也可推动运送方的发展，双方互惠共利。

他说完，正厅里一片肃寂，赵政的几个老公叔都在交换眼神，询问对方的意思。虽然商会举行在即，但这点时间赵高还是等得起，不疾不徐地等他们慢慢商量。此时闲下来，他隐约想起方才喝过的烈酒，入喉虽然辛辣，但那劲道过了以后，余韵悠长，竟还有些想念，于是拢着袖子端起铜爵侧身再啜一口。

喝完放下手臂，挡在面前的宽袖一除，才发现所有人都看着他。先前他就知道，这酒八成是他们几个吩咐人放的，打仗打惯了的大多瞧不起他这样一脸书生气的，所以摆在他面前的酒那肯定是府中最烈的，给个下马威，料定他为了面子吃亏也不敢如何声张，想着要是能把他呛得面红耳赤下不来台，那就更好了。

谁曾想赵高不但真喝了，还喝了两回，不但没呛到，瞧那样子反而还有些受用……

关内侯尴尬地轻咳一声，收了逡巡在赵高脸上的目光，问起了正事：“这都是你情我愿的事，便是我们兄弟几个肯答应，那些个分斤掰两的小贩他肯答应？”

他这么问，赵高便知事情有转机，耐心解释道：“所以赵高下午举办商会便是为了提供条件，让大家能和和气气地坐下来，把事情说开。诸位放心，此前赵高已经亲自拜访了数家商贾，晓之以情，以理，以利，他们亦有此愿。只要你们双方是真心合作，何愁不能成事？”