第三百零二章 徒弟支持

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等到各项证件办理好之后，刘昆的项目终于开始销售了，刘昆也总算喘息了一下。

不过，永大地产突然降价30销售，别的项目也跟风而起，刘昆的项目立马收到影响，给刚刚得以喘息的刘昆猛的敲了一记闷棍。

刘昆不能坐以待毙，他也打算打降价牌，然后，隔壁楼盘降价销售，售楼部都被愤怒的业主给砸烂了，吓的刘昆赶紧停止了降价销售的动作。

当时刘昆比较乐观，项目的价格定的较高，现在想想，哪怕就是降价30，仍然利润丰厚。

屋漏偏逢连夜雨，两亿贷款又被银行抽贷，短期过桥变成长期高利贷。

而且，还有五亿贷款即将到期，找不到过桥资金。

新申报的贷款申请，又在审批的节骨眼上，稍有不慎，贷款审批不下来，必然资金链断裂，从而进入恶性循环。

黄家辉也算是临危受命，搞的好，刘昆就转危为安，搞不好，刘昆就一败涂地。

黄家辉告诉刘昆，销售其实没有什么复杂的，只要你牢记四句铁律，销售就必然大火。

刘昆问黄家辉，四句铁律是哪四句？

黄家辉告诉刘昆

第一句，树立项目形象；

第二句，塑造产品价值；

第三句，扩大客户来访量；

第四句，提高客户成交率。

刘昆听了之后，却是云里雾里，不甚了了。

黄家辉又解释道，第一句，树立项目形象，其实也是树立企业形象，一旦项目在客户中树立起良好的项目形象，或者树立起良好的企业形象，客户就会成为你项目的拥趸。

企业形象的树立，有很多方式，说穿了，也就两个字，那就是“包装”。

刘昆又问第二句，塑造产品价值，具体如何解释。

黄家辉告诉刘昆，塑造产品价值最简单的解释就是让客户觉得你的产品“物超所值”。

具体的操作方式，每个项目也各有不同，可以从地段、价格、规划、景观、配套、物业管理、建筑材料、智能化等几个方面来进行塑造，总之一句话，就是要让客户觉得买你的房子占了大便宜。

接下来，黄家辉又告诉刘昆，扩大客户来访量也很重要，你的项目形象再好，再物超所值，无人问津也是白搭。

所以，一定要想办法让大量的客户来访，才会销售火爆。

再有，最后一句，提高客户成交率也非常重要，假如来了100个客户看房，由于你的销售人员水平不佳，只成交了5套房子。

而别的楼盘销售人员的水平高，同样来100个客户，成交了20套房子，那么人家的销售业绩就是你的5倍。

通过黄家辉这么一解释，刘昆算是完全明白了，也对黄家辉更放心了。

话虽然这样说，要做到这四句铁律，并不是那么容易的事情，至少要花费不少钱，才能搞定。

首先，第一句，树立项目形象，到底要怎么搞呢？怎么样才能花小钱，办大事。