第二百九十五章 一步慢，步步慢

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“小飞棍来咯！”“小……什么啊？”声线是她再熟悉不过的那道声线，但词汇却不是她学习过的任何中文词汇。宥真抬起头，有些迷惑地看向站在门口，神态和笑容都活力十足的韩易。她本来没有表情，最近累到持续偏头痛的她也没有心情做任何表情，但不知道为什么，一看见他，宥真就不自觉地嘴角上扬，如水的波纹也从眼眸里溢了出来。“又在说自己发明的怪话。”朝夕相处了这么久，赵宥真早就习惯了韩易时不时会爆发一次的神经质。他会突然抛出一些闻所未闻的奇怪词组，让宥真当场懵住，不知道该作何反应，因为根本就不知道那些词是什么意思。这种茫然的程度，跟以英语为第二语言的人，头一回听到“delulu”这个词差不多。然后，通常情况下，韩易就会跟她解析这些词组想要表达的真实含义，被问到出处时，他则会笼统地用“在网上看到的”这个理由来搪塞。哪个网？宥真又不是不上络，她怎么就看不到这种稀奇古怪的抽象东西？刚认识的时候，听到这些生造词的频率很高。现在，差不多一年过去，从他嘴里能听到的新词语越来越少，但偶尔还是会像今天这样，冷不丁地来一回。“小飞棍啊。”意识到自己又一不小心讲出了一个并不存在于这个时空的网络热词，韩易咧咧嘴，用更灿烂的笑容和更昂扬的声调试图掩盖过去。“呐，你看，就这个。”韩易扬扬手中的纸袋，“给你买的面包。”“啊。”宥真低呼一声，眸子里迸射出兴奋的光芒，“可颂？”“嗯，BouBakery的，昨天特意让基安去买了点。”“太好了！”韩国姑娘伸出双手，像个准备抓住奶嘴的小婴儿。“又没吃饭呢吧。”韩易向后退了一步，歪歪脑袋，一副洞察力十足的模样。“吃了的。”宥真小小声。“吃的什么？”韩易把怀中的纸袋放在一边，双手撑在桌子上，目光灼灼地注视着赵宥真。“菠菜、胡萝卜，还有苹果。”宥真缩缩脖子，嗫嚅着回答道。“Intheformof……”韩易摊开手，不停在半空中画着圈，提示赵宥真老实坦白。“Juice。”轻轻吐出一个单词，看着韩易站直的身体、无奈的眼神和扯平的嘴角，宥真自己都忍不住，不好意思地笑出了声来。“最近没时间健身……我都胖好多了，得清清肠胃。”“那你每天午饭还跟我一起吃那么多？”韩易吹胡子瞪眼，吓唬宥真，“这么减有啥用？”“跟伱不一样。”宥真晃晃脑袋，神情难得如此俏皮，“跟你一起吃饭就胃口好。”“少说这些。”韩易攥住拳头放在唇边，干咳两声，避开宥真投来的视线，将纸袋里包裹好的可颂取出两块，放在办公桌上，小心摊开，“快吃吧。”“那我就不客气了！”赵宥真捧起蓬松饱满，造型完美，在办公室吊灯照耀下，甚至泛着深棕色油光的，米其林名厨托马斯-凯勒秘制的可颂面包，狠狠咬了一大口。任谁都能看得出来，她的胃口，可不是一杯综合果蔬汁可以满足的。“今天怎么又来这么早？”韩易回头看了一眼门外的走廊，现在是早上八点五十三分，离瀚音乐总部的常规上班时间还有三十七分钟，星荟大厦的办公室里，除了赵宥真和韩易之外，只有两个墨西哥裔的清洁工在开放式办公区那里打扫卫生。极少有美国人会提早到达办公室开始工作，特别是在音乐行业里尤其如此。大部分需要对接的合作方都是下午才醒，周末也有很多必须处理的演出、发行和营销事宜，因此，瀚音乐全面实行弹性工作制，只要每周能达到固定的工作时长，多晚来办公室都没关系。因此，每天晚睡早起的拼命三娘赵宥真，便成为了星荟大厦1000室里最独特的一道风景线。“你今天不也很早吗？”宥真狼吞虎咽地解决完第一块可颂，又把手伸向了第二块。她鼓起腮帮子，一边认真咀嚼，一边半眯起桃花眼，笑意盈盈地看着韩易。“专门来陪我的？”“对啊，怕你一个人孤单。”韩易早就摸索出了赵宥真的行为模式，互通心意之后，她就像是只小刺猬一样，偶尔会大起胆子，冲过来挑逗韩易一下。但只要韩易面不改色，有样学样地说起情话，她就会迅速缩成一团小毛球，用没有任何威慑力的小刺来掩饰自己的羞怯。“你才不怕我一个人孤单呢……一个人跑去欧洲。”宥真将双脚蜷起来，放在办公椅上，小声嘟囔道。“还没缓过劲儿来呢？”韩易哑然失笑。关于他在欧洲呆了半个月这件事情，赵宥真已经耿耿于怀好一阵子了。为什么？因为，他俩本来有一个一起去欧洲出差的大致规划。10月20日、10月21日与10月22日，瀚现场分别在巴塞罗那、伦敦和巴黎举办了三场BlockParty。巴塞罗那在蒙特惠奇城堡旁边1900人的希腊剧场，伦敦在金丝雀码头对面可以容纳6000人的Printworks，巴黎在19区的天顶体育馆ZénithParis，7000人的规模，是这次BlockParty首次海外巡演最大的场地。另外，瀚音乐旗下的电子音乐厂牌MadDet，还将在一年一度的电子舞曲盛会ADE上参与不少公开的行业论坛，和私密的内部会议，以拓展厂牌在欧洲电音圈的人脉网络，为明年即将在这块大陆上落地的一系列电子音乐活动做铺垫。韩易与赵宥真原先的计划，是先19号落地阿姆斯特丹，20、21和22号连续参加三天的BlockParty，然后23号再回到阿姆斯特丹，用几场重要的闭门会议收尾。但麦迪逊-比尔与拉娜-德尔雷以及史蒂薇-妮克斯的合作，却在无意间打乱了他们的安排。韩易不想错过史蒂薇-妮克斯的版权库，为了筹集资金，赶在竞争对手之前率先落子，他不得不将欧洲之行提前了大半个月时间。到摩纳哥、科莫湖和伦敦，去寻找快速获得奖励，把财富雪球滚起来的方法。这一次，赵宥真没有试图掩饰她的失望之情。怎么能不失望呢？在洛杉矶，除了工作时间，宥真基本上找不到跟韩易独处的机会。有一个眼睛瞪得像铜铃的情敌，会随时出现在他们身边。好不容易找到一个合适的借口，能通过商务旅行创造将近一周的二人世界，结果却……“没缓过来。”每次想到这件事，宥真就胸闷。一步慢，步步慢。真是烦死了。“说到欧洲……这三场演出的回顾视频你看了没？昨天晚上艾米转发过来的那个？”韩易拉开赵宥真办公桌对面的那把椅子，坐下来，柔声问道。他很清楚韩国姑娘的闷闷不乐源自何处，但他也很清楚，宥真所幻想的，冒着粉红泡泡的欧洲之旅，根本不可能发生。且不说五天四个城市的行程有多匆忙，就说她那位捷足先登的竞争对手徐忆如。若是知道两人要一起去欧洲，哪怕再爱学习，小如估计都会请上一周的事假，跟着他俩一起走完全程。韩易甚至都能在脑海里描绘出一幅栩栩如生的场景——小如拖着一只大行李箱，怀里搂着抱枕，在斯特拉黛拉路864号得意洋洋地望向目瞪口呆的赵宥真。真是天真啊，宥真姐。既然纽约你要跟着去，那就别怪我欧洲也随行啦。“看了呀，我都回复她了……材料没问题，可以发。”赵宥真在指尖灵巧地转动着签字笔，声线低沉，满脸写着不高兴，只有在韩易面前，她会如此明确清晰地表现出自己的情绪。可生闷气归生闷气，遇到工作问题还是要好好回答。虽然二人不在现场，韩易也没有往BlockParty这个千人规模的现场演出项目上倾注太多精力，但这一著名活动品牌的首次欧洲巡演，却依然在粉丝与媒体的交口称赞中圆满落下了帷幕。身经百战的瀚现场CEO杰奎琳-贝托，在凯撒娱乐期间经手过的大型演出项目不知凡几，操盘这种不到万人的中型室内音乐节，只能用手到擒来四个字来形容。10月20日的巴塞罗那站规模最小，场地最多只能容纳1900人，而且是个周四，所以瀚现场并没有在这里排出全明星阵容。头牌嘉宾分别为DillonFrancis和RLGrime，两个次压轴是Herobust与Ookay，另外两组开场DJ，则是由UTA提供的西班牙本土艺人。四位主要嘉宾，皆为在MadDet厂牌发行过多首单曲的著名制作人，也全都是美国Trap音乐的代表。瀚现场这场小型音乐节的策略非常精准，那就是为西班牙的电音乐迷提供让他们耳目一新的音乐体验。Teaeton和Bachata是西班牙电音场景的主旋律？那就另辟蹊径，把美式Trap和Brostep带到巴塞罗那，以新鲜感为噱头，将好奇心转化为实际的购买力。DillonFrancis热单众多，且一直在社交媒体上经营搞怪人设，存在感很强，粉丝数与实际线下的票房号召力居高不下。RLGrime被称为是美式Trap之王，这种音乐流派的集大成者，讲究制作人水平的资深乐迷很难不被他所吸引。至于Herobust和Ookay，也是两个上升势头极为迅猛的实力派，今年在全球各地巡回，各类演出接到手软。阵容确实独特而强大，再加上票价也很亲民，BlockParty巴塞罗那站的门票，预售票带无限畅饮的啤酒75元，普通现场票35元，跟品牌今年在底特律举办的同等规模的演出票价一致，只不过货币单位从美元变成了欧元。相较于巴塞罗那著名夜店，比如PachaBara非演出日15欧元的入场费，可以说是性价比拉满。因此，7月中旬在Ticketmaster欧洲站上正式开票的巴塞罗那站，到了8月初就已售罄。400张无限畅饮预售票，1500张普通现场票，总共为瀚现场带来了8.25万欧元的收入。这场演出，DillonFrancis的演出费是2万美元，RLGrime是1.2万美元，Herobust拿到4000美元，Ookay则是5000美元，全是落地价，即主办方不需要支付艺人的国际机票。希腊剧场的场地租金7500欧元，另算上舞台、设备和各种人工成本1万欧元，这场巴塞罗那站的BlockParty，最终毛利定格在了2.4万欧元。看起来很少，但已经是瀚现场团队精妙微操的体现了。首先，艺人演出费方面，巴塞罗那站就省了一大笔。DillonFrancis2016年的平均演出价格在3-4万美元左右，RLGrime一般会接的offer是2-2.5万美元。Herobust的报价在6000-1.2万美元左右浮动，而Ookay则一般不会看8000美元以下的报价。那为什么他们会以如此“低廉”的价格接受MadDet的演出邀约呢？这就跟演出经纪行业里的黄金与非黄金档期有关系了。一般来说，黄金档期每周只有两天，周五和周六。这是消费者最多、市场最活跃的两天，也是主办方预期收益最高的两天。因此，艺人通常会要求主办方在周五和周六开出尽可能高的报酬，并以这一报价作为艺人市场均价的基准线。基准线之上，是同样属于黄金档期，但是规模更大的活动，比如说万人规模的音乐节。除了少数新人为了获得露脸机会，选择降价或者免费登上音乐节主舞台之外，著名艺人基本上都会将均价上浮30-50%，有些甚至上涨80-100%，作为他们的出演周末档音乐节的要价。那基准线之下是什么呢？当然是非黄金档期了。周一到周四，以及周日，都是传统意义上的非黄金档期。周一到周四也很好理解，因为是工作日。至于周日，看上去很不错，但一句话就能拉低它的潜在价值：明天要上班。这五天里，愿意购票消费的观众明显偏少，因而演出市场也不甚活跃，但档期空着也是空着，特别是当艺人在海外巡演的时候，空出一天，就是浪费一天。所以，只要有人愿意拿这些非黄金档期，演出经纪公司通常都会酌情降低价格，20%-30%，甚至更多。但瀚现场的到手价，明显还要再低上不少。之所以能突破经纪公司的心理底线，三种因素缺一不可。第一，DillonFrancis和Ookay都由UTA代理，属于韩易旗下的同一体系，好说话好办事。第二，四位制作人都与MadDet厂牌有不同形式的唱片约，关系肯定比一般的主办方要亲密得多。第三，瀚现场一口气订了他们当周的三场演出，周四在巴塞罗那、周五在伦敦、周六在巴黎。相当于瀚现场一家主办方，给他们凑了一轮小型欧洲巡演。不多优惠点，着实说不过去。种种利好条件加在一起，才成就了巴塞罗那站极限预算下的强大阵容，以及站点最终利润率接近30%的优秀答卷。2.4万欧元，对于韩易来说可能微不足道，但在任何一家小型主办方的眼里，如果旗下的品牌活动能通过千人规模的活动持续获得30%的毛利，那么用不了几年，公司就能成长为所属区域演艺行业的重要玩家之一。要知道，小型音乐节的毛利率，一般在5-10%之间。而且这一数据，还建立在大部分主办方只能挣扎在求生线的基础上。瀚现场在巴塞罗那的初露锋芒，是执行团队能力的体现，也是韩易产业体系逐渐成型的证明。当然，巴塞罗那并非孤例，一天后的伦敦，规模暴增三倍，操盘难度指数级上升，结果却依然喜人。在完全保留巴塞罗那站四位主要嘉宾的前提下，瀚现场又加入了两组人气与热度居高不下的电音明星。DJSnake，和GudVibrations。今天一直在忙演出的事情，这段剧情没写完，明天万字大章预定，我说的！(本章完)