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五月,其实天气已经开始热了,属于干活晒太阳的话热,不干活坐树底下,微风吹一吹又很舒爽。但再过一两个月夏天到来,那就一天热到晚了。

冰箱和空调一直在生产,因为天气还算凉爽,就算卖的话,也卖不出去。而且这是新产品,价格又不便宜,有钱的人,肯定也是优先买齐自行车,手表,缝纫机。才会考虑这问题。所以冰箱的话,不但不能要票,还不能以简单的形式出售。

而空调的话目前只卖企业和单位,另外就是一些大领导的家,直接地方上给配,这倒是好弄。但空调这东西,需要安装,并且目前生产的都是窗式空调,就是要开一个窗安装。跟挂式不一样,挂式开一个孔穿管子就可以了。但还需要研发交换机之类的,价格成本太高,就算是公家单位和企业买,价格高了也可能买不起,毕竟这是享受的东西。

另外一点,这两样东西都有季节性,天热好卖。特别是空调,现在直有制冷功能,就只能夏天卖了。冰箱的话,有钱的人就算在其他季节也会买,就是这样的人不多。

而这次冰箱和空调出售,罗成是准备国出售的,五月份,在一些炎热城市其实已经可以开始行动了。

所以罗成已经联系了一些学校,一个是中专,这部分人先弄一批人来学习安装空调,不需要他们自己去安装,开墙或者卸窗子的事情,找苦力去干就可以了。

另外就是高中生,那些已经没希望读大学的,但口才还行的,也让学校通融一下,差不多的话,就让一些人提前毕业了,要知道高中生不是包分配的,虽然能找到工作,但不一定很好。而且现在汽车厂在当地影响力,那是不用说的,大学生的话,如果不考虑离开本省发展,汽车厂都是最好的选择。

汽车厂现在除了班车外,货车也在力生产,不是为了出售,就是自己用而已。依靠把冰箱直接放供销社卖,那厂里的库存别指望能清理的掉。空调也是,本土企业才多少家,单位又有多少。一些小工厂一年利润才几千的,这都要排除。

所以必须依靠自己的运输能力,带着人销售出去。当然了,说是说国销售,也不可能真的能把销售线铺到国。得先挑出一些经济好的城市,大城市。特别是天户和四九城,这两个城市要是不能大量销售出去,那其他城市更不用想。

为了最大挖掘潜力客户,最近罗成是天天给那些高中生讲课,教他们如何把东西卖出去。其实罗成也不会销售,但这个时代有一点好,思想落后,又特别容易相信别人。随便搞一个招都能很有效果。

罗成的招数很简单,首先,这是冰箱,是大家电。虚头就很足,其次就是这价格对很多人实在太贵,哪怕罗成的价格订在六百五,而就这价格,其实也是很头疼的,一辆三轮货车卖五千,供不应求。(不是三轮车,评论很多人还在认为是三轮车的,大家看见过一些什么房屋补漏之类的,开的就是这样的三轮货车,其实就是少一个轮子的小卡车。)

但冰箱才卖六百五,一辆车可以买将近八台冰箱。但罗成冰箱对普通人出售,总不能不允许人家企业和单位采购。可如果一开始不是想让汽车厂的产品在普通人眼里有影响力。罗成完可以冰箱也先只对地方单位和企业出售。

罗成跟高中生上课,不是让他们如何去一家一户推销。只是让他们在其他城市卖的时候,把出售政策说清楚就可以。

首先就是这冰箱,有两种付款方式,一种是款,自然就是直接付清。另外一种就是按月付款,一个月只要付二十块钱,冰箱就可以搬回家了。但分期付的,得提供工作证明,签合约的。

另外还有一点保证,你哪怕用了一个月,觉得不好用,没有关系。后面可以不交钱了,把冰箱还过来就可以。甚至有质量问题,到指定的供销社,包修包换。

两年半,每个月给二十就行。而二十块钱,单职工家庭,需要上养老下养小的,就算是四级技工,都承受不了。何况自行车都没多少人永远的年代,这冰箱就算是采用分期的形式,一些不富裕的家庭不会买的还是不会买。

可富裕的家庭,要是看中了,一下又舍不得拿出这样多钱,这样的方式会让他们很心动。而且汽车厂这边还承诺了,不想用随时可以拿着协议去退了。只要不是人为把冰箱损坏了。

每到一个城市,除了要卖的冰箱,还要留几台在供销社出售,并且跟当地供销社达成合作,每个月帮忙收缴冰箱分期的货款,只要专门安排一个人就可以了,汽车厂也不发工资。每个月来往的货车送货的时候,都送一些大米作为协助费。

如果直接说给钱,还容易被说资本作风,给大米好,只是互相帮助。不存在谁雇佣谁的问题。

只要卖的出去,其实罗成不担心退货啥的。冰箱这东西,只要压缩机不坏,是很难坏的。哪怕有人只用夏天几个月不用了,罗成也无所谓,就当是出租了。

而且罗成早就想好了对策,想撸汽车厂的毛,可没那么容易。罗成只是让他们带着货去临时销售的人,出售冰箱不需要购买票。没说去供销社买冰箱也不需要。

你用三四个月,夏天过来想退了,没有问题。但罗成到时候制造冰箱很难买到的场景,因为罗成的确不会大量把冰箱卖给企业和地方单位。罗成到时候就一个城市发行一些够买票,卖没了就不卖了。哪怕汽车厂有冰箱多,也不卖了,过了季节,空调可以直接停产,冰箱可以大量减少生产。

不过正常的情况是不要因为夏天销售好,就加大生产线,而是保持一定的产量,长期存货,然后在几个月内销售出去。而存货的话,也可以根据销售情况来定下一年大概生产多少,可以适当多生产一些,出售的时候可以多拉几个城市去卖。

这年头没有个人专门去做买卖的,罗成也不指望这些人去吆喝啥的,到了一个地方,就找当地供销社就行了。一般供销社都是开在人流多的地方。到时候弄个场地,挂个牌子,甚至直接让供销社的销售员帮忙卖。别给钱,销售员本来就是有工资的,拿着工资又收你钱帮忙去卖,反而是违纪。依然是给吃的,直接给供销社社长一袋粮食,保证比什么都强。

货车在加急生产,除了天户和四九城,再选八个沿海比较炎热的城市,比如广东珠海那边。空调和冰箱各一车,配上学了安装的中专生和如何去卖的高中生,第一批人已经先出发了,四九城那边先不用去,那边是北方,就算市场再大,居民有钱的也比较多,但那边还凉快着呢,可以在第二批再过去。

“罗厂长,我们这样卖的话,东西等于卖去货款都要两年半才能收回。成本的话,都要一年多才能回本,等于我们材料钱都要一直垫着呀。”

在办公室内,张主任有些想不通为什么罗成要这样卖。其实要卖地方单位和企业,不但能卖高价格,而且能直接汇款。现在冰箱的价格,也就是压缩机是自己生产的,否则别说一年回收成本了,得两年,挣就挣一点加工费了。

罗成笑了,他的后世经历终于有体现的时候了。当然了,他其实也是在赌的,赌那些真的因为二十块就能把冰箱带走的人,并不会真正等到二年半才把钱彻底还上。

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