第35章 谈条件

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“估计是没经过同意，保护露珠个人，所以才没写上去，你看照片拍的都是远镜头，没有给个人特写。”

“真是可惜了，早知道写的这么好，我就主动凑过去让他多拍几张照片了！”

“别吵别吵，还没读完。”向阳抖了抖报纸，看大家安静下来，才继续道：

“岁月更迭，底层人民生活水平逐渐提高，这位白大师的新潮销售模式引得全民疯抢，如同惊蛰前的第一声春雷，意味着我国商业即将进入全新腾飞时代，让我们用朝气蓬勃的姿态，迎接转折时刻的到来！”

众人听完又忍不住“哇”了好几声，听得意犹未尽，再听几遍都不觉得烦。

陆敏敏使劲揉搓着白露珠的胳膊，叫道：“白大师！厉害了白大师！”

白露珠被她搓得上半身不断摇晃，脑子里却在琢磨最后一段话，目前的确朝气蓬勃，或者更应该说是朝气都在蛰伏，人人都察觉到了一些动静，

人民日报今天这么一写，算是捅破了第一层窗户纸，给了群众强而有力的希望。

一份报纸让大家的情绪全都亢奋起来，在化妆间里叽叽喳喳说个不停。

白露珠拿着化妆品礼盒敲响团长办公室的门。

“进来。”

听到里面传来声音，推门进入，团长正将大衣外套挂在衣架上，一回头见到是她，立马露出一张灿烂的笑脸：

“露珠来啦，今天早上我到团里之前，就在家里看过报纸了，看得我心脏扑通扑通跳，原来昨天的活动那么热闹，你可创下壮举了呀！”

白露珠被团长高兴的情绪感染，眼里带了点笑意，将化妆品套装放在桌子上，“团长，这是特地给您带回来的。”

“哎哟！”庄芙蓉正打算倒一杯热水，看了后连忙放下水杯，走到桌子前面，捧起白盒子套装看了一圈，惊喜问：“这就是报纸上被全民疯抢的套装？”

白露珠点头：“对，里面东西很齐全，我当初谈的三十套化妆品，也就是这个。”

“太谢谢了，露珠，你真有心。”庄芙蓉拿着化妆品套装爱不释手，“那我就不跟你客气了，这可是全民疯抢的套装，我也无法拒绝啊！”

“您别客气。”白露珠抿唇一笑，“团长，报纸既然都看到了，想必接下来我要说什么话，您大概也知道了吧？”

庄芙蓉将盒子放回桌上，往里推了推，一手拿着茶杯，一手搂着白露珠肩膀，走到沙发上坐下。

“你想提什么要求尽管提，团里会尽量配合你，说起来这一次都是为了团里才搞出这么大动静，露珠，我心里一直记着你这份情。”

“不是什么要求。”

白露珠起身帮团长泡茶，“就是昨天活动还没结束的时候，被很多厂商拦着，提出的待遇我都没搭理，怕他们找到团里来，影响大家工作。”

“我早上看到报纸的时候，就想到这一点，你现在对于那些厂商来说，就是会生钱的香饽饽，想必会用尽方法来拉拢你，人为财死，鸟为食亡，自古以来便是如此，只要有利可图，他们就绝对不会放弃。”

白露珠点头：“是这个道理。”

庄芙蓉将丝巾拿下担在沙发扶手上，目露担心问：“露珠，你是怎么想的？你…究竟是想继续跳舞，还是想去做销售员？”

话音落下，还没等白露珠回答，又叹口气道：“没有想到你除了舞蹈天赋高，销售天赋居然这么高，如果你真想离开文工团，我也支持你，你不用不好意思开口。”

光是看报纸就知道露珠要是离开文工团，就可以去销售行业大放异彩，赚不完的钱。

这年头大家都是为了讨生活，她苦苦坚持这个团，是为了让全团人有饭吃，要是团员有了更好的出路，也不能拦着不放人。

“团长，我没有想过离开团里。”

白露珠刚说完，庄芙蓉的眼睛顿时一亮，作为团里最有天赋的人才，如果可以留在团里，那自然是求之不得。

“不过，团长您也知道，如果我不选择一家品牌稳定下来，便会有无数的人找上门，整天没个安生。”白露珠看了老领导一眼，发现她认同点了点头，才继续说下去：

“我知道团里有规定不允许身兼两职，所以打算和天荷谈有关股份的事情，主要上班时间还是在团里，空余时间去帮忙天荷出一些策划，做一些活动，作为补贴，以后每半年我会帮团里拿下至少三十套化妆品。”

庄芙蓉愣了一下，“这…其实倒也没有什么铁规定不允许身兼双职，普通人有一份工作就了不得了，除了像你这样有本事的人，哪还有第二份工作的机会。”

白露珠听了一喜，“那团长您是同意了？军区那边要是知道了会不会有什么麻烦？”

“虽然编制属于军区，但平时文职人员还是属于地方管，再说军区就算找麻烦也找不到你身上，都会先找到我。”

说完庄芙蓉不知道想到了些什么，叹了口气：“团里还不知道能坚持多久，露珠，你要是真能帮团里每半年提供三十套化妆品，也是减轻我心头的压力，所以想做就做吧，你这孩子稳得很，我相信你。”

白露珠受到鼓励，一时间有了底气，看着团长的面色，又问：“是不是有了什么新消息？咱们团…”

“动静一直都有，裁撤令就像一把刀提在脖子上，咱们离军区太远，江铜又靠着首都，大小文工团数不胜数，估摸着这趟演出完，佳梦回不来，就快了。”

白露珠没再继续问，因为心里清楚，顾佳梦这一趟多半是留在军区，不会再回来了。

但她已经做好决定，这次为了老团长，即便是被裁撤，也不会让文工团像上辈子一样就此解散，消失在时间长河里。

练习一天下来，中午吃饭到食堂被拦着，下午进练习室被拦着，这些人都是有国营大厂，区级工厂县级工厂的背景，拿到一封介绍信进来，非常容易。

家家抛出各种诱惑人的条件，说得天花乱坠。

任他们说破嘴皮，白露珠下巴都不点一下，没表现出任何心动的意思。

最后这些人全被团长请过去。

等到快下班时，团长透露出很多人都客客气气，但有几家明里暗里威胁，如果不帮忙，便要到军区去举报。

这几家直接被保安请出去后，恼羞成怒破口大骂，声称再也不会来了，要去别的文工团请演员化妆做活动。

白露珠没将后面的事放在心上，只是对团长感到非常抱歉，同时想到父母那边应该也有不少人过去骚扰，便早早回了家。

刚进巷子，就看到父母站在门口和章远山说话，旁边站着张安美。

“爸妈。”白露珠从自行车上下来，“章厂长，怎么这个时候来？等下天黑回去不太方便吧？”

章远山手里抱着皮包，“没关系，我在招待所开了房间，知道你下班晚，早就做好准备了。”

在她回来之前，张安美已经介绍过了，知道彼此都是谁。

寒暄两句，张安美知道他们要聊正事，便转身离开。

父母没进家门，直接掉头去供销社买菜，准备晚上招待章远山。

白露珠搬了两张凳子到院子里坐下，将小茶几也搬出来，给他倒了杯茶，又抓了一把瓜子花生。

章远山搓着膝盖，“白同志，别忙了，再忙我都不好意思了，本来就是突然上门打扰。”

白露珠给自己冲了一杯麦乳精，拿了两块鸡蛋糕出来，准备边垫肚子边聊，“这哪里算忙了，根本没拿你当外人。”

章远山一听这话，心里顿时踏实不少，笑着道：“白同志，今天应该有不少人到团里去打扰你吧？我下午坐车过来就遇到不少熟悉面孔，有的人脸色一看就知道吃了闭门羹。”

“是不少，烦得很。”白露珠没有多啰嗦，开门见山道：“大家合作都是跟利益挂钩，但是比起利益，我还在乎交情。”

“我懂我懂。”打过几次交道，章远山非常清楚白露珠的性格，能果断绝不拖泥带水。

掏出皮包里的文件袋放在茶几上，再推到她面前，“白同志，如果你有兴趣离开文工团，就直接到天荷来当销售总监，一个月五十块底薪，另外扣除60人工成本，直接拿20销售提成，每年再额外给你奖金，以后我负责生产，所有关于销售的事情，你全权做主，至于房子，厂里有干部楼，你若是不满意，可以在家属院旁边另外为你盖一栋你满意的房子。”

扣除人工成本的20提成，就拿昨天的营业额来说，27951扣除60的人工成本，就是3354块钱。

当然昨天那种盛况不可能每次都遇上，何况卖的越多市场便越饱和，想要卖的更多，就得往外地发展，需要更多资金投出去，这部分当然也会算在成本里。

如果她离开文工团，这确实是一个短时期内暴富的机会。

但因为私人不能投资买卖的政策，其实这一点钞票“并不值钱”，放在银行里是傻子才做的事情。

何况她不打算离开文工团。

因此，如何在两年之内将利益更大化，钱像雪球一样越滚越大，等到政策开放，自己立马能当家作主，才是应该考虑的事情。

白露珠吃完鸡蛋糕，拿出手绢擦了擦手指，“我很喜欢跳舞，不能去你们公司上班。”

章远山暗自叹了口气，抬头瞄了一眼白同志家的小院子，又想起昨天去人民银行送礼盒时，听到关于贺同志的家世。

早有心理准备，这些能让大部分人跳起来的条件，可能进不了白露珠的眼里。

“如果白同志不打算离开文工团，我们换一种合作方式，昨天通过区里商量，拿出我所拥有的10股份再加上区里交出来的5股份，邀请白同志成为天河的股东，对于厂里一切所有事情拥有话语权，年底除了可以获得总利润的15分红，还拥有股东票选权。”

“这种合作方式，白同志可以不用到天荷来上班，厂里也不会管你在外做什么，但是区里提出一个条件，每年必须为天河创造不低于20万元营业额，达不到目标不能分红。”

白露珠看完手里的文件，对厂里情况有个大概了解，原本章远山占股份55，区里所有人加起来占百分之45。

但是区里的45股份在天河进入商场之后，三年之内并不参与分红，每年直接拿6万元利润，章远山自负盈亏。

去除交给她的股份后，章远山占比45，区里占40，依然是厂长的话语权更大。

三年合同，白露珠眼神微闪，再抬头时面色不惊不喜，“你就不怕养大他们的胃，等到合同结束后被架空？”

章远山一愣，随即自信道：“那不可能，他们不懂化妆品如何生产，也不懂得如何销售，只是白拿钱罢了，怎么会把我架空，何况我的股份更多。”

“我对于他们来说，就如同你对于我，粗俗点说，都是一块大肥肉，怎么可能舍得松口，谁会放着钞票白白流走？”

见他如此自信，白露珠便不再多说。心里对比下章远山提出的两个条件。

1、去上班的话，可以分到一套好房子，再安安稳稳获得20个人销售提成，每个月少说赚个四位数。

2、每年获得天荷总利润的15，钱当然是多得多，但作为股东除了要承担一定的经营风险，还要创造20万元营业额。

20万营业额，并不是20万元利润，听起来吓人，对于她来说没有多大压力，最终同意这个条件，签下章远山早就准备好的合同。

成为天荷化妆品厂的股东。

一签完章远山便浮夸地松了一口气，双臂伸直瘫在椅子上，拍着胸口道：“这颗心终于放下来了！”

父母买了肉菜回来，没有先问女儿谈好了没有，进入厨房忙活晚饭。

白露珠与章远山坐在客厅，详谈关于更多关于化妆品的问题。

既然都打算要一起合作了，便要拧成一股绳共同往前冲。

“白同志，你没有去过外国，居然也了解这么多国外货，真是太惊喜了！”

“我对象的姐夫是海员，经常从海外带东西回来，有时候还会带一些关于舞蹈的杂志，里面都附带演员装扮，偶尔看到便留意了。”

越往下聊，章远山便忍不住深深感叹，真的抢到宝了！

“吃饭了露珠。”

父母知道有点晚了，特地从国营饭店买了不少荤菜回来，煮好了米饭，炒了几个素菜便可以开始吃饭。

一盘冰糖酱肘子，黄豆焖猪蹄，马铃薯豆角烧排骨，清蒸了一条鲈鱼，凉拌萝卜丝，炝炒绿豆芽，清炒藕片，还有昨天剩下的卤肉。

这么多好菜，章远山觉得受到了重视，对着父母连连鞠躬，一再说感谢。

吃饭前白志诚从乡下赶回来了，双手插在军外套口袋里，走得那叫一个神采飞扬，待看到章远山在后，立马狗腿招呼着。

白露珠暂时没问他关于定亲的事，去隔壁大院张安美过来吃饭。

大院里都是在楼道里烧菜，张安美正和妹妹蹲在煤油炉前，闻着锅里的肉味，脸上挂着同样幸福的笑容。

“姐，我今天真的可以想吃多少肉就吃多少肉吗？”

“可以，我还留了瘦肉，你不是最想吃肉丝面了吗？等明天中午，就给你做肉丝面吃。”

张安好咽了一下口水，“姐…我感觉活在梦里一样。”

“傻样。”张安美拍了拍妹妹的脑门，“过两天你去上学，每天放学回来想要吃什么就吃什么。”

张安好抱住姐姐胳膊蹭了蹭脸蛋，“姐，你真好……咦？露珠姐！”

姐妹俩的聊天非常温馨，白露珠到了以后没舍得出声打扰，弯起嘴角旁观。

张安美回头，笑问：“露珠，谈好了？”

“嗯，本来想让你过去吃饭，现在有点犹豫了。”白露珠笑着道，“你们先在家吃，吃完了再过来。”

这应该是姐妹俩第一次敞开怀吃肉，白露珠不想破坏这种温馨感，也不想让她们今天不自在。

张安美急忙起身，“是不是厂长还在？没关系的…”

“先让安好敞开肚皮自由自在吃个够。”白露珠打断她的话，看向女孩道：“不过安好，要是乍然肥肉吃多了，可能会闹肚子，你得有个心理准备。”

张安好露出羞涩的笑容，“好的露珠姐，我知道了。”

张安美感受到白露珠的意思，微笑道：“今天炒了青菜，还煮了萝卜汤，搭配着吃解油腻，露珠，那我等一下再过去。”

“不用着急，只是今天我爸妈准备的菜很丰富，想让你过去搓一顿，顺便跟厂长打打交道。”白露珠鼻尖飘过肉香，停顿一下才继续道：“不过来也行，以后有的是时间，今天最重要的事。就是你们吃个痛快。”

三人露出一样的笑容，白露珠转身下楼。

刚出大院，就迎面撞上匆匆忙忙的白越光两口子。