第36章 掐指一算

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桃花严肃的表情破功，笑盈盈地道，事实上她也真的是这么想的。

苏末只觉得一滴冷汗顺着脖颈滑到后背，凉凉的，妈呀，这种事儿再多来两次，自己一定会被吓死。不过，也说不定自己哪辈子欠了他们，才会穿过来还债！

张管事没有想到，这么快又见到苏末，他对这小孩儿印象颇深，毕竟连少主都要高看一眼的人，并不多见。两人也算是熟人了，笑容就比对待他人多了一分真切。

不过，他身边跟着的漂亮女子，自己却是认得的。这不正是最近闹得满城风雨，沸沸扬扬的中心人物，第一绣师三娘的弟子——苏桃花么？

“张管事，这是我二姐。”

苏末笑着介绍道，看张管事的神色，应该是知道二姐是谁了。

“原来是苏小哥儿的姐姐——”

张管事了然，细看一下，这二人相貌还真有些相似之处。就连那淡定自若的气韵，也颇为相似。只是这苏桃花现在的身份很是敏感，不知道这姐弟俩在这种时候找上门所为何事。

“我们这次来，是给张管事送银子的。”

苏末看了他一眼，从袖里拿出一方帕子递了过去。

“这是——”

张管事接了帕子，查看再三，是比寻常所见新奇精致，难不成这说的送银子就是这方绣帕？可看苏末的神情又不像。

“这绣帕用了三娘苦心所创的南绣技法……我们这次来，就是想关于此和商团合作……“

苏末简单将南绣的来源说了一下，然后才提到具体计划。

“如果我们商团和绣坊合作，岂不是要得罪不少人？再说了，推广南绣的风险也相当大——”

张管事听了并没有什么太大的反应，内敛地道。

“正所谓蚍蜉撼大树，常家商团岂会惧怕那些人？至于风险，张管事最清楚不过，风险越大的生意，往往回报也就越大。商团根基深稳，若说合作，也只是借助你们已有的人脉和资源。”

苏末早有准备，此时不慌不忙地道，这世上就没有和钱过不去的，就算张管事再圆滑世故，也逃不过一个“利”字。

张管事有些心动，这可是一块肥肉，正如苏末所说，当初在南边开拓生意很艰难，眼下正是派上大用场的时候……小小年纪还真是会说话，好一句蚍蜉撼大树，听的他心情万分舒畅。

“商团所冒风险实在不小，若你们真有诚意合作，那就五五分成。”

桃花在一旁听了，脸色微变，张管事好大的胃口，上来就要一半的好处。若是答应了，绣坊虽有盈利，却也非常微薄。

“诚如张管事所言，你们要冒很大的风险，然则绣坊却是以身家性命相搏，且人手原料占大头……”

苏末深谙张管事懂得“讨价还价”之道，这么做无非是想先压人一头，打起了十二分精神与其周旋。

张管事沉默了一下，这才道：“好吧，我就退一步，四六。”

“三七，这是我们的底线，如果张管事不同意，这次合作就算了。”

苏末一点也不退让，心里却紧张的很，那些人力物力在常家商团不算什么，但对于绣坊却是至关重要。

“……”

桃花在旁边听得紧张，她和小弟来之前订好的，实在不行就“四六”分成，虽然赚的少了一些，总算是给绣坊一个恢复元气的机会。

可如今，他怎么这样说？万一张管事真的不答应——

下一刻，却听张管事有些肉痛地道：“三七就三七，苏小哥儿你可真行！”

张管事心里自有一笔账，三成利润也不少了，最重要的是，这也算是帮助绣坊渡过难关。之前三娘得罪的人可是陈元老，后来居然不了了之了，她的背后必定有更大的人物撑腰。更有可能的就是，这人也是朝中重臣。

自古以来官商不分家，这也算是卖那位大人一个面子，这路子铺的广了，总有用到的一天。

出了商行，桃花才松了一口气，有些后怕地道：“小弟，你怎么知道张管事一定会答应？”

“呵呵，二姐不是说我是神仙转世么，当然是这么掐指一算——”

苏末作势拈个手诀，一脸神秘地道。

“说正经的，谁跟你开玩笑了？”

桃花嗔怒，刚刚她是真的着急，就怕张管事不答应。

苏末一笑，悠悠地道：“二姐，你有没有注意到，张管事的拇指上有一个玉扳指？”

桃花回忆了一下，那张管事还真戴着一个玉扳指，成色一般，看起来和普通扳指一样，没有什么特别之处——“这和那玉扳指有什么关系？”

苏末也不再卖关子，“我发现张管事有个小习惯，一旦有什么事犹豫不定，就会下意识用扳指去磨食指。这就说明，还有商量的余地……”

张管事这个习惯，他在上次卖瓜苗的时候就注意到了，虽然只是极为轻微的动作，却不自觉给了自己一个小小的暗示。

“是啊，这天下就我们小弟最聪明”

桃花半是调侃半是认真地道，兴许是病好了的缘故，心态也不一样了——现在的小弟就如同沙砾中被发现的明珠，光华闪耀。