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杨管事盯着花蕊娘看了半天,突然露出一副恍然大悟的神色,连忙拱手道:“花大掌柜有何指教?”
“指教不敢,杨管事请坐。”花蕊娘做了一个请的手势,等杨管事迟疑着落座了,她便挥手遣退众人,只留下陈平在旁,与杨管事详细商谈了起来。
花蕊娘先前说的那一番话虽然不中听,却是她于后世得来的经验。一件商品进入市场流通,如果从成本到售价没有一个统一的章程,那么即使能够暂时站稳脚跟,也绝无长远发展的可能。就好比后世众所周知的某国外快餐店,它为何能做成那么大的规模?其中最重要的一个原因,就是因为它从商品质量、分量、以及售价,都是统一标准统一执行。这不仅利于品牌的形成,更容易使消费者对其产生信赖感,从而产生优势。
如今的商家只知买物卖物,虽然各行各业仍有暗中的规则和标杆,却并未形成统一的行业标准。比如丝绸大都宣阳城的一匹彩织锦缎,宣阳本地售价5两,到了桃源县城,可能东家铺子会卖10两,而西家铺子却卖15两。所以人们在采买物品的时候,常常习惯于货比三家,若是买到便宜的也就罢了,若是一不小心买了贵价钱,难免会对那售卖货物的铺子生出怨气,说不定从此以后,就会弃他家而觅别处。
这样的现象当然极为正常,若是每一个行业每一样货物都形成了统一的标准,在当今的社会形态之下,又会形成垄断的弊端。但是桌游是横空出世的新商品,有着极大的竞争优势,若是任其自动流入市场竞争,恐怕难以长久健康。
这一次跟卖豆芽不一样,花蕊娘想挣的不仅仅是这头一桶金,她更想做的,是将桌游打造成一个品牌。
在筹备之初,花蕊娘就一直秉承着这个理念,所以她放弃了制造产品寻找商家销售的模式,而是自己成立桌游馆,形成产销一体化的路线。可是一家之力毕竟有限,仅凭现有的人力物力,要想在短时间之内对市场造成强烈的影响从而扩大规模,显然不大现实。
这个时候林记主动找上门来,假如能说动其成为奇巧坊的加盟商,无论是对眼下还是对将来而言,都是天大的好事。花蕊娘这两天就一直在盘算着,如何才能说服对方接受自己的条件,从而迈出品牌分销的第一步。
所以花蕊娘既要求着对方做买卖,又不能一开始就把姿态降得太低,否则在商谈的过程中,会对奇巧坊造成极大的不利。在她看来,林记既然是百年老字号,派出来的管事必定不是泛泛之辈,自己先点出要害堵了对方的提议,再抛出诱饵,成功的概率就大了许多。
在商言商,互惠互利才是合作的根本。花蕊娘相信天底下没有永久的独食,也相信凭着桌游巨大的潜在市场开发力、以及高额的利润,一定可以打动不少人。
果不其然,杨管事就被打动了。
只不过花蕊娘提出的合作方案太过繁琐,杨管事无法代表林记拍板定案。商量好大致要点之后,杨管事便辞了花蕊娘,快马加鞭返回岐山县去。
花蕊娘亲自把杨管事送到门口,看着他的马车远去了,才转过头来向着陈平低声道:“你去收拾收拾,马上去一趟岐山县。打听清楚林记究竟如何,然后尽快赶回来。”
“是……可是,这边的事情怎么办?”陈平迟疑地看了花蕊娘一眼,整顿奇巧坊内部刻不容缓,这话是她亲口说的。
“无妨,你这一走反而有好处,盯着的眼睛少了,狐狸尾巴自然会露出来。”花蕊娘微微一笑,接着轻声道:“除了你,别人带回来的话我不放心。我让你赶紧挑几个得用的人出来,这事儿回来就得抓紧办。”
“是,我去取些银两,即刻就出发。”陈平向着她拱了拱手,便撩起衣摆大步往奇巧坊里面去了。
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