50 被盯着的感觉
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苏杭选中的品牌分别是“果真”和“木子白”。
“果真”是水果酒,面向的客户群体自然都是女孩子,这个品牌下不仅仅都是水果酒,还有一些气泡水产品。
苏杭给对方亮出自己曾经做的女性客户产品的案例,并把她为“果真”做的功课拿出来给对方看。
“我认为,客户既然选择果真,那就是奔着酒来的,我们可以搭配一些气泡水做捆绑销售,但汽泡水的痕迹不要太重,因为市面上可选择性的气泡水实在是太多了。”
果真的营销总是位男士,见苏杭对女性客户群里了解的如此透彻,不由得感兴趣,多听了许多,并且询问了苏杭不少意见。
“我们公司内部会议上跟你刚才说的恰恰相反,因为喝酒的女性本来就不多,我们做气泡水就是为了扩大市场的。”
苏杭没有完否认对方,“您说的很对,喝酒的女性不多,喝气泡水的女性才多。但果真想给人留下的第一印象是什么呢?”
蒋崇眼前一亮。
面前这个小姑娘年纪不大,懂得还挺多的,一语击中了他犹豫的点。
主打卖气泡水的这个决策迟迟未定,就是因为“果真”的定位是卖酒的,而不是卖气泡水的,到底是为了把品牌打造出来,还是卖酒,集团当然选择卖酒。
毕竟不能因为一个子品牌,把主品牌的调性给打破了。
尽管蒋崇很欣赏她,但不动声色,“难道你有什么好办法?”
苏杭准备充分。
她找出了几个和果真相似的果酒品牌营销方案,“各家都有做打包销售,但主营的还是果酒。气泡酒用于和果酒勾兑,降低果酒的度数,顺势给女孩子们甜蜜的味道。”
蒋崇明白这种销售方式,但他作为一个老爷们,十分不能理解。
喝酒就是喝酒,喝酒还要在乎度数,那还喝酒做什么?
苏杭解释,“我们女孩讲究一个人菜瘾大。”
蒋崇有点明白了,“就像你们女孩玩游戏是吧?”
“类似,我们要的就是参与其中的感觉。”苏杭也喝过果酒,“微醺的状态下很使人放松。”
蒋崇笑道,“所以,苏总监的酒量一般喽?”
苏杭不得不承认,“这方面我就是个小学生。”
“那你今晚可得小心。”
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