第一百六十六章 授业

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王俊才继续说道“咱就拿村里的小学来说吧，如果我们不盖，别的村盖了，咱们的后代就得去人家村里上学，您说是不是村民会戳您的脊梁骨。”老书记答道“不但村民会戳我的脊梁骨，我也没脸去见死去的列祖列宗啊。”王俊才说道“对吧，您感受到了压力，您才积极想办法，所以才促成了这所小学的兴建，这说明了什么，说明了人关键得敢想，你连想都不敢想，怎么可能有实现的机会呢？还有啊，您是不是觉得学校建完了，交给国家就万事大吉了。可您有没有想过，现在教师工资这么低，咱这又处于偏远农村，仅凭国家开的那点钱，能吸引来优秀教师教学吗？没有优秀教师教学，教学质量能好得了吗？教学质量上不去，外村的学生就不会跑到我们村里来上学，到时候，咱们这个学校最终就沦为末流学校，只能勉强解决自己孩子的上学问题，那咱们花费这么多的钱盖学校还有什么意义呢？”

王俊才一连串的发问，说的老书记冷汗都下来了，他焦急地问道“那，那该怎么办呢？”王俊才说道“只有一个办法，尽快地把咱们村的经济赶上来，有了钱，一切都好办了，咱们可以拿出钱来补贴教师，以吸引优秀教师前来教学。甚至我们还可以给学生补贴，比如他们的学杂费，校服费，书本费等等，这样不但自己的孩子高兴，外村的孩子也会争着来，到时候，你再想一下，那时候是多么美妙的一件事啊，十里八乡都会夸赞您的功德，您也可以放心地退休，安度您的晚年了。”

王俊才的话有很强的鼓动性，老书记不禁激动起来，只是激动了没多时，他就从想象中醒悟过来说道“你说的是没错，可这要怎么实现呢？”王俊才说了四个字“村办企业。”老书记说道“村办企业，可那些厂子都倒闭十来年了，怎么再开起来。”王俊才说道“贷款，贷款上新设备，找人重新培训。”老书记说道“那生产出来东西卖不出去怎么办？”王俊才说道“只要按照我的要求，生产出来的产品我全部包销。”老书记听到最后四个字一下子站起来说道“全部包销，此话当真。”王俊才说道“千真万确，绝不骗您。”

老书记听完哈哈大笑起来说道“我就等你这句话了，好，就按你的要求贷款，所有的事务我都交给你了，你可不能推辞啊。”王俊才有一种上套的感觉，自己费了半天的口舌，原来自己把自己绕进去了。不过他早有此打算，就算老书记把他绕进去他也愿意。他开口说道“老书记，这件事交给我不行，我一是名不正言不顺，二是我没有这么多时间，我可以向您推荐一个人，我认为他来操作最合适。”老书记问道“谁啊，有谁比你还合适？”王俊才答道“这个人就是村主任，赵学军，他来负责这件事再合适不过，他是村里的法人，很多事必须由他出面。当然我不会置身事外，我可以从旁协助，保证不会逃避。”

老书记考虑了一下说道“好，就这么定了。我和你说，村里这顶穷帽子我带了快二十年了，我早想把它摘了，可是我年龄大了，拼不动了，村里的年轻人没有一个顶起来的，有了你的帮助，我想局面一定会改变的。哈哈，我太高兴了，今天中午你就别走了，去我家，让你婶子炒两个好菜，咱爷俩好好喝一杯。”王俊才说道“好，没问题，最好把赵主任叫上，毕竟好多事需要他参与。”老书记答道“对对对，把小赵也叫上。”说完出门喊小赵去了。

中午，一老两小三人开怀畅饮。老书记由于高兴多喝了几杯，早早睡觉去了，由于小赵不是外人，他拽着王俊才继续喝酒。他对王俊才说道“还是老弟你厉害，几下就把我叔说动了，来我敬你一杯。”王俊才笑道“什么我把你叔说动了，根本就是他把我绕进去了好不好。”赵学军非常好奇，缠着王俊才问清了原委，这才终于明白，老书记这才是老谋深算，不见兔子不撒鹰啊，自己是误会他老人家了。

王俊才说道“咱们来规划一下具体的操作流程。既然想贷款，就得有实体，咱得先注册实体。虽然咱们是集体企业，但必须按照现代企业制度管理和经营企业，因此就不能再用原来的工厂或者作坊命名了。但是注册有限公司就必须有两个以上的投资人，为了解决这个问题，我可以象征性的投上一股。接下来就是注册资金的问题，这个你不用担心，我可以拆借给你们，但是你们得按规矩付我资金使用费，因为我的钱也是贷款来的，也需要支付利息。注册资金有着落了，那么接下来就是最重要的，叫什么名，注册几家公司的问题。这个问题你是怎么考虑的。”

赵学军想了一下说道“我觉得就按原来的方式就可以，比如叫苏新粉条公司，面粉公司，面条公司。”王俊才说道“你没经营过公司，不知道其中的麻烦，每个公司的财务成本是很高的。我觉得咱们这三个企业性质都差不多，就合在一块注册一个公司就行，名字我想了，就叫江州苏家新屋头食品有限公司，经营范围我们可以尽量往多里写，方便以后我们上新的项目。另外之所以叫做苏家新屋头，一是这个名字就是咱们的老村名，它有独一无二性，再就是这个名字给人感觉很新鲜，容易记住，三就是以村名作为品牌能彰显我们的地域特色。你觉得怎么样？”

赵学军都听迷糊了，很多方面他是不懂的，不过他相信王俊才的专业眼光，他说道“一切按照你的想法来就行。”王俊才说道“好，那名称咱们就暂定为这个，如果没有重名的，我们就按照它来操作了。公司有了，万里长征只走了第一步，接下来就是最重要的操作，贷款。这一方面你也不用担心，我们有这样的人脉，到现在，我也应该告诉你实情了，我们这个学校最大的捐款人，他叫王世昌，是江东信托投资公司的董事长，就是大老板的意思，这是他个人捐助的一百万。我们就通过他贷款，改天我联系好他后，我领你去跟他见一面，具体的业务他会帮你安排的。”

赵学军明白了，怪不得王俊才生意做得如此之大，原来后面有个大老板支持啊。他说道“一切听王总你的安排，那贷款以后需要干什么呢？”王俊才答道“贷款下来以后，所有的工作就需要你自己来完成了。首先购买设备，你得去考察，比较，选型，最后定案。设备买来后，你还得培训人员操作使用，试生产，直至最后正式投产。当然粉条厂的操作，应该还原古法制作的过程，只不过要规范程序，严格卫生。最后，产品出来还有个包装的问题，这就牵扯到包装的大小规格，包装的设计等问题。面粉没有什么特殊的要求，只要按照标准操作就行了，但是面条一定要摈弃通常那种用纸一卷的包装方式，必须用全封闭的塑料包装袋。最后就是粉条的规格，我这里着重谈一下，现在市面上很多的粉条，根本没有考虑到顾客的方便使用，很大的一捆粉条相互交织在一起，顾客抽取很不方便，而且大多数粉条长度过长，每次顾客食用，必须先用剪刀剪断，或者用手掰断，粉条很脆，碎末崩的到处都是，打扫起卫生来很麻烦。这种情况都是由于不懂营销造成的，产品的设计和生产应该完全站在顾客的角度考虑，而不是从企业制作方便来考虑。有时候你比别人多花了那么一点点心思，就会大大提高产品的竞争力。”

王俊才的一番话让赵学军受益良多，不过他听到有那么多的工作，需要自己来做，就有点头大。他说道“你说的我都记住了，可是有很多工作我一点经验也没有，还请你多多支持我。”王俊才说道“那是自然，我肯定会抽出时间帮你的，但是你一定不要抱着依靠别人的思想，要敢于挑战困难，谁都是从不知道慢慢过来的，我经营第一家企业时也是什么都不懂，通过学习也就这么过来了。还有这么多的工作，你不可能一个人忙过来的，你要建立起自己的团队，没有专业的人才，就到社会上去招聘。企业管理，根本上是对人的管理，只要把人管好了，用好了，你就会发现做企业其实不难。你看我，现在不是跟你在喝酒谈事吗。如果没有我的核心团队，我根本不敢在这里跟你闲聊，所以你就放心大胆的去做吧。”

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