第二百二十七章 招商引资

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自九十年代以来，各地方政府为了促进当地经济快速发展，加快了招商引资的步伐。起初主要是针对外商投资，后来沿海地区发展起来后，随着当地土地和人力成本的增加，沿海地区一些劳动密集型产业开始向内地转移，内资所占的比重越来越大。再后来招商引资的对象全面开放，开始面向社会所有领域。

江州市针对自身特点也出台了很多优惠政策，以吸引资金和项目落户本市。其中就包括土地出让金优惠和税收优惠，另外在金融扶持和人才落户方面也会给与一定支持。王世昌告诉王俊才，这一政策也适用于本市企业再投资，我们要利用好相关优惠政策，这样就会节约一大块资金投入。

王俊才也了解过相关政策，他原本以为这一政策只是针对外来企业，没想到本市企业也能享受到。王世昌说道“如果不让本市企业再投资享受同样的待遇，那么谁还在本地追加投资，恐怕都跑到外地去了。或者到外地注册一个公司，然后以域外项目的形式来我们这里投资，一样也能享受到优惠政策。早些年，很多境内资本为了能够享受到外商投资优惠政策，跑到香港注册公司，然后进入内地跟自己合资，骗的地方政府团团转。你说与其这样，还不如直接就给当地企业优惠政策就得了，何必让人家费心费力的搞假合资呢。”

王俊才还真不知道，竟然有这样的事，明显地方政府制定政策有漏洞，要不然怎么会有人挖空心思造假呢。不过既然知道了相关优惠政策，自然不能错过。王俊才问道“大哥，你说我们怎么操作，才能享受到政策优惠呢？”王世昌说道“现在从上到下都在招商引资，省市区（县）乡镇（街道）各级政府层层分解，每个机关公务人员，从领导到小兵都有招商任务。咱们的投资对于江州市来说投在哪里都一样，好肉烂在锅里，所以如果我们去找市级招商部门，得到的优惠政策肯定多不了。但是到了区里就不一样了，我们的项目虽然准备每个区都建一个，但是具体操作起来，不能这么操作，要像钓鱼那样一点点把饵撒出去。一开始先抛出一个项目，让那些区来抢，谁给的优惠政策最好我们就投给谁。”

王俊才听到这里，忍不住笑了，这不就是跟招投标差不多吗，这种手段他经常玩，可以说他已经玩的很溜了。想到这他笑道“大哥，你这法子实在太妙了，现在招商引资这么难，他们为了项目，还不得打破头吗。咱们这一个项目包括固定资产投资和超市投资，全加起来总投资额肯定过亿了，这绝对够得上是大项目了。谁争了去，对谁都是个巨大的业绩。”

王世昌说道“那是当然，咱们这个超市项目对于一个市来说算不得什么，但对于一个区来说规模就不小了。现在土地价格很低，靠卖地赚不了几个钱，所以他们更看重项目所带来的就业和gdp。我们也不用主动去找招商部门，只要我们放出风去，他们闻着味就会主动找上门。到时我们就可以待价而沽，牢牢把主动权掌握在手里。”王俊才不住点头说道“没错，有了竞争，说不定原先他们藏起来不往外放的好位置，也会拿出来让我们挑选。不过，我们这个项目本身就有拉动能力，放到哪里，哪里就会成为商业中心，所以我们也没有必要往那些传统商圈钻。哎，可惜啊，我们如果有房地产开发能力，把商业中心与写字楼住宅一起开发，取得的效益会更高。只不过现在江州的房地产市场还很不景气，现在不是投资的好时机。”

房地产市场现在冷热不均，在北上广深这些一线城市，市场正进入火爆期，购房者投资热情高涨，房价也快速上涨。但在江州市，房地产市场一直处于不温不火的状态。虽有上涨，但是涨幅不大，估计得等一线城市开发的差不多了，那些大地产商才会转战二线城市，到那时江州的房地产市场才能活跃起来。到那时，才是进入房地产市场的好时机，王俊才就可以联合广州的王福来，共同开发江州的房地产市场了。

路要一步一步走，饭得一口一口吃，目前对于王俊才来说，尽快地建起新的超市，尽可能多占市场份额，才是他要面临的中心工作。确立了行动策略，王俊才通过各种渠道，把兴隆超市要在江州市除历航区外的其他区，再开一家店的消息传了出去。消息散出去以后，刚开始一点反馈都没有，一直到过了正月十五好几天以后，才有人来登门拜访。最先来到的是新华区招商局的李科长，他与王俊才见面后，王俊才就问李科长道“李科长，你们什么时候得到的消息，怎么我发布消息到这都快十天了，你才来？”

李科长说道“我们得到消息很早，不过那时大家都没正式上班，因为现在还在正月里，没过完十五就不算过完年，平时单位里也就留个别值班的人员，大部分还在休假。这不刚刚上班我就来了，我跟你讲，我们新华区属于核心区，位于整个江州市的中心，选择了我们，你的生意保证差不了。”王俊才说道“新华区的地理位置我很清楚，我是准备买地皮新建商业中心，你们区能给我们集团什么优惠呢？”

李科长说道“我们区针对本地企业再投资出台了相关政策，像王董这样的投资项目，可以享受到地价折扣和所得税减免，具体要看贵公司投资额有多大，具体享受的幅度不一样。”王俊才说道“我们的商业中心预计投资在一亿元以上，土地面积至少十五亩也就是一万个平方以上。”李科长算了一下说道“按照您的说法，你们这算得上大型投资项目了，按照我们的政策，您可以享受地价打七折，所得税减按百分之十五的优惠。另外还有相应的金融扶持和人才落户政策。”

王俊才说道“你说的这些我都知道，我也从别的区了解了一下相关政策，都差不多，所以说想要我们落户到你们区，我需要更优惠的政策。”李科长说道“我能决定的只有这些，再优惠的政策就只能看上面的了，我会把您的要求汇报上去。另外我回去以后，尽快把符合您要求的地块整理出来，到时我再来邀请您去考察，您看怎么样？”王俊才说道“好的，谢谢，让你费心了，我在公司静候你的消息。”两人谈完话，李科长告辞出去了。

王俊才让在旁边记录的李莉去把财务总监周美芳请了过来，王俊才向她询问了有关税收减免的相关政策。周美芳说道“企业所得税方面，国税局执行的最低就是百分之十五，不能再低了，但是地税那边还可以减免或者返还，据我了解有企业可以享受长达五年的地税返还。”王俊才让周美芳回去了，明白了税收方面的相关政策，看来这方面政府让步的幅度已经很小，只能在地价方面使使劲了。

江州市一共有五个区，分别是历航，新华，建新，正元，天泰。这其中新华区属于城市核心区，无论区位优势，还是经济规模都处于前列，江州最繁华的商业街新华路，就位于新华区中心。新华路上坐落着江东百货，江州新华商场等四家大型商场，这里的地价属于江州最贵，马上要开业的欧西玛就位于新华路上。兴隆百货定位中档，兼顾城郊乡镇高收入群体，所以要尽量把超市建在二环路边上，新华区位于城市中心，显然不符合兴隆超市的战略规划，王俊才还是属意其他三个区。

新华区的招商人员来过以后，其他区的也陆续的来了，就连历航区的招商人员也跑来询问还有没有投资计划，王俊才对历航区工作人员的工作态度非常认可，他客气地告诉历航区的招商人员，自己暂时没有在历航区进一步投资的计划，等有计划时会跟他们联系的。对于建新，正元，天泰三个区，王俊才是有意在这三个区中选一个进行投资的，所以他和这三个区的招商人员交流的很深入，不过得到的信息跟新华区一样，也是地价打七折和所得税减按百分之十五征收，要想有更大的优惠，需要上报领导。王俊才也理解他们基层干部的难处，这毕竟是第一次接触，不可能期望他们一下子把牌全都打出来，必须通过进一步接触，特别是跟更高级别的领导商谈后，才能确定他们的底牌。这跟谈生意一样，坐地起价，就地还钱，不是一蹴而就的事。

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