第1007章 定计“西风”

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王鸿涛扫视了一周，说道：“有问题就要坚决改、坚决破，如果改的过程中出现失误，我们可以退回来，认真总结教训，责任由省政府承担；如果畏缩不前、迷茫无措、等待观望，那就绝不客气，坚决予以拿下！我们要坚决消除一些领导干部精神上的庸懒、散漫、懈怠，放开胆子，甩开膀子，尽情地干，自豪地干，真正把三秦儿女的壮志豪迈、敢闯敢试的基因激活，让秦省的人文形象与西风酒形象高度一致起来，以改革上敢领风气之先推动酒厂发展走在前列。

担当作为，就要扎实务实脚踏实地。西风酒的复兴，绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的。行动要走在前列，是口号喊不出来的，是报表填不出来的，是总结写不出来的，只有靠实干，扑下身子、躬身前行，要一竿子插到底，拔出腿来两脚泥，明确时间表、路线图，责任到人，确保每项决策都能见底到位、落地见效。

担当作为，就要接受人民的评判。效益好不好，成效大不大，不是我们自己说了算，而是由人民群众来检验，消费者的口碑就是对你们的评判

同志们，号角声声催征人，你们要牢记使命担当。对于西凤酒的发展，我有以下几点建议。”

只见会场内所有人为之一振，尤其是西风集团的领导班子们，迅速拿起笔，全神贯注的听省长讲话，随时准备记录。

王鸿涛说道：“围绕‘西凤复兴、回归一线’这一目标，持续强化产品品质、深化品牌建设、完善产业布局，进一步增强发展后劲，实现千亿目标，我讲几点意见：第一、确立拳头产品，继续推进瘦身计划，加大品牌推广。开发子品牌太多、缺乏自营核心产品，一直被外界视为西凤酒发展征途上的最大弊病。为此，梳理产品线、进行资源聚焦成为西凤酒在调整期的重要举措。低端大众化产品以50—70元区间的绿瓶西凤酒为主，突出性价比；零售价128元的酒海陈藏直指中端主流价位；七彩西凤酒3款主力产品涵盖178—328元价位区间；2017年上市的53度旗帜西凤酒珍藏版零售价499元，突出高辨识度；2018年9月上市的55度西凤酒1915售价1299元，突出高端稀缺特性，这是我基于市场调研做出的判断，你们还可以继续优化，我介意把那几百个贴牌酒统统砍掉！”

西风集团高层为之一振，这个力度不可谓不大，算是彻底改变了西凤酒的经营理念。

“第二、建立质量防线，筑牢发展基础。去年国典凤香召回事件，要从中吸取教训，要学会与时俱进，不断增长本领，练好发展内功，强化内部管控，提升企业管理水平。一是要全面排查各类风险源，对存在的风险点进行分析，限期整改，清除到位，确保企业健康发展。二是要建立危机管理工作机制，为企业搭建风险识别与应对机制，为西凤酒品牌和市场的健康发展保驾护航。

第三、双线并推，西凤酒加大省外开拓力度。西凤酒要‘两条腿走路’，大单品西凤6年、西凤15年、华山论剑、红西凤持续保持活力，西凤酒要在巩固省内市场的同时，加大外拓力度。

对西凤酒来说，‘走出去’以突破固有区域，要成为一个重要发展目标。中国白酒市场每年有近万亿容量，而西风仅为50多亿。‘走出去’无论是对厂家还是经销商来说，都是最好的选择。我建议实施‘4+6+32’全国化市场布局。在全国建立了4大战区，秦浙冀等6大特区，32家省级分公司以及国际事业部。同时以红西凤为主元素，在全国设立10家直营店，300家专卖店，超过1000家合作门店；组建千人营销团队，用于服务经销商和合作伙伴，合力突围。通过‘厂家自营+经销商经营’的方式，构建起西凤在全国的销售基点和品牌推广的平台，让品牌形象和销售氛围大幅提升。

在这一过程中，西凤酒要从费用投入、市场监管、品牌推广及组织保障四个体系全方位为业绩的快速增长提供保障，确保为尽快跨越百亿产值提供更多势能。

第四、要会营销，依托我省厚重的文化资源禀赋，用情用力讲好‘西凤故事’，塑造中国西凤酒品牌形象，向世界展示西凤酒的文化风韵和独特魅力。现在是网络时代、电商时代、眼球时代、情怀时代，西凤酒的‘凤香型’独一无二，务必要围绕这个巨大的优势搞好宣传。要加强宣传的策划，加强和网络媒体、短视频平台的战略性合作，斗音总部我已经给他们打过招呼，会后你们立即和斗音对接，打造出几个重量级的ip，不动脑子是想不出好点子的，专业的事要交给专业的人去做，‘以酒为媒’讲述品牌故事、传播品牌文化，要在提升品牌国际影响力方面取得更多的成绩，比如‘新华社民族名牌工程’、‘人民日报社品牌强国计划’、‘外国人喜爱的中国品牌’等等，这些噱头不难拿到吧！