第98章 市场营销

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乔治点点头，广州算是一般外国人了解最多的城市了，毕竟是第一批通商口岸嘛。

随即四人不再讨论有关中国之行的任务，而是相互吹嘘自己在德国的光辉岁月。

不过，赫尔曼和乔治不知道的是，跟他们同行的二位，在登陆广州后要继续北上，进入江西境地。

然后找到一个叫井冈山的地方，他们要在那里守株待兔。

德国

可口可乐公司总部

今天的可口可乐公司座无虚席，所有中高层领导都来到了这里，一个男人正在给他们上关于市场营销的课，正是斯特拉瑟。

“想要分析贵公司为什么能够在美国取得成功，而在欧洲销路不顺，就需要对二者进行比较分析。”

斯特拉瑟看着台下正认真做着笔记的众人，颇有一种回到当年自己在柏林洪堡大学教书的感觉。

“可口可乐于年代在美国初上市时，被认为是有益健康的饮料。

它的市场魅力，有部分来自它不含酒精，因而是合适的戒酒饮料。

但年代贵公司试图将市场扩大到欧洲，却发现其产品遭怀疑有害健康。

毕竟它含有糖和咖啡因，销售对象特别锁定年轻人，且含有一种该公司不愿泄露的秘密成分，管制官员和药物协会心存疑虑。

而在欧洲，拿可口可乐是酒的替代饮料来反驳，效果不如在美国来得大。

当然，更重要的一点是，可口可乐公司是来自美国的公司，而在民族主义兴起的欧洲，外来的公司总是不如本国的公司受欢迎。”

斯特拉瑟的话点醒了在最前方听讲的亨利，他终于意识到自己诸多前辈失败的原因了。

他们的营销诉求有着模糊但是重大的别的影响，那就是触痛了民族主义者的敏感神经。

这些人提醒同胞“什么样的人吃什么样的东西”，担心年轻人舍葡萄酒或啤酒而就可乐后，会变得比较不像法国人或德国人。

所以可口可乐才迟迟打不开欧洲市场。

“您说的很有道理，斯特拉瑟先生，但是我们应该怎么做才能消除这一影响呢我们总不能说自己不是美国的公司把”

亨利忍不住举手提问，此时的他更像个上课的学生。

“没错！亨利先生很聪明，一下子就找到了解决方法。”

斯特拉瑟的回答让在场的众人大跌眼镜，

“我们就是要告诉当地的顾客，可口可乐是本国的公司，是民族企业，你们应当大力支持民族企业。

我们应当通过宣传可口可乐是民族企业激发人们的爱国热情，这样才能打开市场。”

在场的员工顿时一片哗然，许多人的大脑显然跟不上斯特拉瑟的思路。

不过对此，斯特拉瑟并不担心，在他看来只要有一部分人跟的上自己的思维就够了，剩下的人都是吃白饭的，可以开除了，不换思想就换人嘛。

一位看起来比较机灵的员工举手示意，为什么看起来比较机灵，因为他的脑袋够大，还带着眼镜，

“那么，斯特拉瑟先生，我们是要在可口可乐的包装上写上我们是当地的企业吗”

斯特拉瑟赞许地点点头。

“你的想法很好，你叫什么名字”

“尼古拉斯。”

这位脑袋很大的员工回答。

“我觉得他可以升职了。”

斯特拉瑟扭头看向了亨利，在得到后者的肯定后继续说道。

“但是光这样还不够，可口可乐公司需要和各个国家达成合作，无论是政府还是国会的政党，无论是左翼还是右翼，只要是愿意帮助我们宣传的，就都可以当做合作的对象。

我们需要让他们发动党员帮助宣传，利用各种传播媒介，打造一个爱国企业。

只要这样做，我相信，可口可乐公司很快就能打开欧洲各国的大门。”