第二百六十七章

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「大爷你听我说，咱们给上坟时烧纸钱是为啥？一是寄托哀思，怀念祖先长辈，二不就是给他们送些银钱下去嘛，那银钱是用来做啥的，招仆唤婢，买车买马买宅子呗，左右都是做这个的，咱们先买来烧了有何不可的，就和送葬和寒衣节时烧掉的寿衣是一个道理。」

一旁的大娘若有所思地点点头「好像是有那么些道理。」

沈鹿竹见状，忙继续推销道「烧纸钱、烧寿衣、烧谷盆和招财树，和烧这些纸人纸马是一样的，都是咱们的心意不是，我瞧大娘你今儿似是买了不少我家的纸钱，这么着，您在这些纸扎里挑一样，我送您，您回去试一试如何？」

一听还有这等好事儿，方才那大娘立刻喜笑颜开地确认「老板娘你说真的，要送我一个，还随便挑？」

「当然是真的了，不过我还有个小要求，大娘回头可得帮我多宣传宣传我家纸扎才成。」

那大娘还以为是什么要求，一听这么简单忙不迭地应下「这是当然的，你家纸钱这么好用，这纸扎定也不差，你放心我回头定和我的那些邻居们，好好给你家宣传宣传。」

「那就多谢大娘了。」

旁人见状，也都纷纷上前搭话「诶呦老板娘，你可不能厚此薄彼啊，我们这可都是在你家里买了纸钱的，是不是也得送我们一个？」看書菈

「是啊，是啊，我们这也买了不少呢。」

沈鹿竹原就打算要送出去一批给自家的熟客们试用的，方才也是故意当着大家伙儿的面说的，此刻却还是要装作有些为难的样子道「大爷大娘们这真是难为我了，我这纸扎也没准备出这么多啊。」

「诶呦，老板娘你家不是都开了纸扎作坊了嘛，做起来还不快的。」

「可不，我记得正月里的时候，你家作坊还招工，招学徒来着，都做这么大的买卖了，老板娘你还能差这点东西不成？」

沈鹿竹一副左右为难的样子，叹了口气道「不瞒各位说，这纸扎做起来费工费时得紧，作坊又都是新人，就只做出了这么多，眼下都摆在铺子里了，是打算摆在铺子里宣传一二的，若是今儿都送了出去，铺子里还拿什么宣传自家的纸扎？

可方才那位婶子说得也对，大家都是我家铺子的熟客，做买卖不能厚此薄彼，这该如何是好？」

妻子在前面卖力地演戏，褚义不好在后面干待着，可又实在没什么他能插上手的，稍一琢磨便先领着最开始，沈鹿竹说要送纸扎的那位大娘，到一旁挑选纸扎样式去了。

还在试图说服沈鹿竹的众人见状，果然更急切了些，纷纷表示自家也是能帮着宣传的。

沈鹿竹悄悄

在身后，给褚义竖了个大拇指，面上却还是有些纠结，随后又像是下了什么决心一般道「既然各位这么热情，又肯帮忙宣传，那这纸扎我是一定要送的，不过确实是不能今儿个一口气全给出去，不然诸位帮我宣传了之后，若是有人到铺子里来瞧，都没有能拿来展示的。」

「那老板娘你想咋整？」

沈鹿竹清了清嗓子道「我是这么想的，先叫家里的作坊抓紧赶制，不过需要些时间。」

「那我们这岂不是一时半会儿都拿不到了，到时候你家若是不认账了可咋办？」

「是啊，也没个凭证，你们不认账了，我们找谁说理去。」

沈鹿竹闻言连忙安抚道「大娘，婶子听我把话说完，作坊做得虽慢一些，可是每日都还是能做出来一些的，大家伙儿要是信不过，那就这样从明儿个起，往后的三天里，每天铺子开门后，前十个来到铺子的，就可以先选一个纸扎拿走，这样既给大家送了纸扎，也不耽搁铺子里展示，各位觉得如何？」

众人左右瞧了瞧，有些不解「我们这里也没有那么多人啊。」

沈鹿竹笑着解释道「是没有，不过咱家熟客多，多些倒也没什么，大娘大爷们回头也可以叫上家里的亲戚朋友来，反正就三天，先到先得嘛。」

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