第三十五章 有备无患

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“活人岂能让尿憋死？倒也不用太过发愁，诸位可以集思广议，看再能不能想些赚钱的方法……”

怎可能不愁？

赚钱的路数就那么多，但凡能想到的，早就有人干了。但没有哪一样能解眼前的燃眉之急……

个个都是愁眉苦脸，堂中愁云惨淡，静谧无声，不知不觉就到了天黑。

耿成盯着灯台怔怔出神，突然有油珠炸开，他才回过了神。

“车到山前必有路，管不了那么多了，知会田章和高顺，让流民明日在山下集结，先开山！”

郭景一脸不解：“开什么山？”

“就塞城南北，张汛与许良准备安置流民的那两座山头。先将树伐尽，再将山顶修平，我有大用……”

耿成大袖一挥，“若再无事，就散了吧！”

众人齐身做揖，陆续离开。

见耿成与郭景出了衙堂，耿义快步跑过来，低声说道：“二郎，彭主事回来了！”

“哈哈……来的早不如来的巧，快请……”

一众将官并未走远，听到耿成爽朗的笑声，无一不是又惊又疑。

都到这步田地了，塞尉竟还能笑的出来？

……

耿成将酒盏斟满，往前轻轻一推，彭方慌忙接住：“谢过塞尉……”

“彭主事出塞可还顺利？”

“谢塞尉挂念，一切尚好！”

“上次郭景回郡城，使君特意提及：贵府于白泽一战烧死的战马，折损的财货皆有补偿，但要等些时日。不过你放心，若是郡府不补，耿某也必然会补给你的……”

“塞尉言重……若非塞尉仗义相救，我彭氏五十余口皆已横死于白泽，如此大恩已无以为报，焉敢令塞尉破费？

也不瞒塞尉，大兄得知此事后，专程派人予我传讯：战死之驮马，折损之财货无需再提，而塞尉之救命却绝不能忘。也因大兄一时脱不开身，不然已亲自来拜谢塞尉……”

“敢问令兄是？”

“家兄彭志！”

耿成若有所思：“怪不得……”

之前他以为这彭方可能是类似耿坚这样的彭氏庶支，或是家臣，却不想是直系子弟。

彭志的名讳他倒也听郭景提起过，郭缊任平定县令（并州西河郡治县）时，彭志曾任县吏，后只升到县丞便辞官不做。

又称彭氏家资颇丰，堪称太原望族，彭志也为人豪爽，且与使君多有来住。

五六十匹驮马，少些算也有五六十万钱，且还是官府补的钱，彭志说不要就不要，确实不愧“豪爽”二字……

“既然如此，我也就不绕圈子了……”

耿成拿出盐袋，倒在了案上，“请彭主事参详参详，此盐可值几何？”

彭方双眼一亮：“刚进塞城，就听闻塞尉凭家传秘术，于苦泽煮出了白如雪粒，入口不苦的精盐，果然卖相不差。”

传的倒是挺快，阎都尉还挺上心……

“对，且看看。”

彭方不敢怠慢，仔仔细细的琢磨了一番。

“塞尉欲售价几何？”

耿成斟酌少许：“一石一千五百钱如何？”

这是售价，却非纯利。耿成大致算过，一石精盐约四百钱的原料成本，如劣盐、柴薪、豆粉等等，及一百钱的人工成本。

所以他的理想净利润是一石一千钱……

看似打折了腿，实则不然。

按许良估计，卖到内郡一石也就两千钱左右，还要雇车，雇人，运输成本低不到哪里去，而且还要销售。

要是运到塞外，更为麻烦。因为先要把盐换成牛羊、皮毛，然后运到内郡再换成钱。

耿成要人手没人手，要渠道没渠道，还想赚快钱，利润还要足够高……天底下没有便宜都让一个人占尽了的道理。

想要一千钱的净利润，还得看商人给不给他这个塞尉，以及郭使君并耿氏面子……

他已经做好了被压价的准备，但不想彭方语出惊人：“低了……以方来看，此盐运到太原，一石当售两千三四，若运到司隶或是洛阳，三千钱也不是不可能……”

“这么高？”

“方岂敢欺眶塞尉？所谓物以稀为贵，也就彭某没有门路，不然送进少府，定然能被定为御贡。待那时就是奇货可居，卖到四五千钱也轻而易举……”

彭方说的这些，耿成自然也想过。门路自然有，但他志不在此，更没这个时间和精力。

不过倒是提醒了他：既然奇货可居，就肯定不愁卖，那后世的一些营销手段自然就能拿出来试一试。

一想到营销手段，耿成脑洞大开：既然这么抢手，为何不试着搞一搞预售？

要觉得预售不靠谱，预订也行……

有郭使君，有耿氏这两座金光闪闪的靠山，商人还怕他跑了不成？

当然，货肯定是要足量交付的，不过是迟早的问题。但钱肯定能先到手，只要有钱，还怕买不来粮？

至少能解了这燃眉之急……

一语惊醒梦中人，耿成恨不得抱住彭方亲上两口。

许久后他才平复了一下心情，言辞肯切的说道：“想必彭主事也有耳闻，怪耿某一时孟浪，使数千流民流入强阴，如今数千张口嗷嗷待食，可谓是让耿某愁白了头发。是以还请彭主氏多多留意，若有相熟的盐商，务必为耿某引见一二……

也不瞒彭主事，只靠卖盐，怕是还不足以维持，最好能有备而无患。然遍数强阴，与我相识的商贾就只有彭主事，一事不烦二主，正好请教请教，除盐之外，还有什么营生本小利厚，可日进万钱？”

这反倒把彭方给问住了。

要说什么营生比较赚钱，他能一口气说上百种不带重样的，但要说日进万钱，且要本小利厚，一时间还真就想不出。

他一脸为难：“不瞒塞尉，日进万钱，且要本小利厚，这委实有些强人所难……不过并非绝对，若是塞尉还有如精盐这般的奇货，当无虞也……”

奇货他倒是有，但时间来不及，地方也不合适。

所以最好是能就地取材，或是像盐这样随时都能买到原料的必须品。

想来想去，不外乎衣、食、住、行……

直到送走彭方，耿成都还念叨着这四个字……