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凯琳娜显得非常沉稳，她微微点头：“有什么问题你尽管问吧。”
丁红强收起笑容，语气忐忑的问道：“凯琳娜总裁，关于猎人公司提出的高达三亿五千万美元的赔偿要求，不知道是不是需要我们厂跟哈里伯顿平均分摊？”
他说到这里不等凯琳娜回答，就立马接着说道：“您不要误会，我们并不是想赖账，而是想跟您陈述一个事实，虽然我们厂跟哈里伯顿名义上是合作伙伴，并且我们厂占据了合资工厂高达百分之六十的股份，但实际的利益分配却根本就不是根据股份来确定的，您可能还不清楚，哈里伯顿挣到的才是大头，至于我们津南石化机总厂，只是赚了一点蝇头小利，既然大头被哈里伯顿赚去了，猎人公司索要赔偿的时候当然要进行区分，根据实际的得利情况来划分赔偿责任，您说对吧？”
凯琳娜来之前就听牛小强介绍过相关情况，这些情况全都是张广茂打听到的，绝对真实可靠。
凯琳娜听了牛小强的情况介绍后，当即就觉得很是不可理解。按照商业法则来讲，谁占据的股份多，谁分配到的利益也会更多一些，没想到津南石化机总厂却反其道而行，他们明明占据了合资工厂百分之六十的股份，却只收获了双驴头采油机在国内的产生的利润，至于广大的国际市场，他们一分钱的利润都没拿到。
话说这是哪个蠢货签订的协议？明摆着吃大亏的事情，居然还跟哈里伯顿签订了合约，这不是蠢货的做法是什么？
当凯琳娜把自己的疑问提出来之后，牛小强笑着解释道：“凯琳娜，你有所不知，津南石化机总厂之所以会跟哈里伯顿签订如此不平等的利益分配合同，主要是因为他们眼馋哈里伯顿在能源设备领域的高端技术，他们想让哈里伯顿共享这些技术，因此才会在签合同的时候做出这种看似很愚蠢的让步的，当然了，津南石化机总厂还是太嫩了，或者说他们太过理想化了，以为像哈里伯顿这样的国际能源设备供应巨头肯定会遵守信用，殊不知越是大公司就越是霸道，哈里伯顿比津南石化机总厂强大太多了，津南石化机总厂根本就没有跟对方平等合作的资格，因此直到现在，他们也没有得到哈里伯顿的任何高端技术，算是被哈里伯顿给狠狠坑了一把。”
凯琳娜并未指责哈里伯顿的做法，她是商业管理和法律双学士毕业的高材生，看待问题的角度跟普通人不同。也许普通人会指责哈里伯顿太过无耻，但凯琳娜却不一样。
在她看来，合同才是真正具有约束力的东西，无论签订合同的双方有什么诉求，都应该在合同当中明确下来。这里所说的明确指的是越详细越好，比如说你想获得合作方的什么技术，应该写得非常清楚，如此一来对方要是不履行合同，你就可以通过法律手段讨要公道。
如果在合同当中使用一些模糊的字眼和词汇，对方赖账的话你根本没有任何办法追讨损失，因为这种赖账的行为并不会受到法律的制约。在美国人的眼里，只要是不具有法律约束力的东西，那就是合法的，既然是合法的，你凭什么去指责人家？
说到底，美国人对于法律和道德是分得很清楚的，在商业领域，法律排在第一位，至于道德，这只是弱者的无病呻吟罢了。
因此凯琳娜用一句话总结了津南石化机总厂的教训：“这完全是他们自己造成的，怪不得别人。”
牛小强并未对此发表个人意见，而是提醒凯琳娜，让她在必要的时候给与津南石化机总厂一丝希望，不要把对方逼到绝境。
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