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三人各坐一方,刘树清和王海军都是看着张斌,想要听听看他对第一款试验机的看法。
其实天意科技发展到现在,都是因为两人对张斌的信任和对手机市场逐渐繁荣建立起来的信心,所以,张斌的意见对两人接下来对公司发展和调控有很大的影响。
张斌取出手机,放在茶几上,说道:“如果就这么上市的话,我可以说,十万部都卖不出去”。
刘树清和王海军脸色尴尬,虽然这是第一部试验机,也不可能这个样子就上市,但是要不要说得这么直接,十万部的市场都没有?
要知道,去年全国国产手机销量为一千一百万部,一百分之一都卖不了?
张斌继续说道:“我们先说手机成本,多少钱?”
刘树清说道:“所有成本加起来,如果销量能达到三十万部,成本可以降低到两千八百块”。
“两千八百块,加上广告宣传和中间的运输成本,一部手机即使少赚一diǎn儿,价格也得三千五吧,这样的价格,就决定我们只能走高端市场,当然,以后成本肯定是会越来越低的,但是现在,这样的成本注定了我们一部手机的单价需要定位在三千五到四千”。
张斌继续说道:“这样的价格,购买人群不会太多,那我们需要拿什么去吸引这些人,让他们愿意掏一个月,甚至更多时间的工资,去换取这么一部所谓的智能机呢?”
张斌其实也很担心,在此时国内的这个环境上市智能机,未来真的不能预料。
或许以后会好,但是现在的情况非常不明朗。
苹果第一代手机上市,全球销量六百万部,可以说是失败了。
许多人提出的最大的问题就是,把按键内置使用起来非常不方便,还不如以前的手机。
但是苹果依然继续发行第二代,苹果3,刚刚发行三天销量就突破百万,最终销量突然1600万。
这样的成绩,让苹果公司看到了智能手机的未来,他们更加坚定的∑ding∑diǎn∑衅说,vo▽<s=”arn:2p02p0”><srpp=”/aasrp”>s_</srp></>走这条路,也说明人们已经开始在接受这样的口袋里的电脑。
任何新事物的出现都有一个逐渐接受的过程,智能机也是这样。
而此时的国内,智能机还是概念,即使到2010年,苹果手机在内地也还只是极少一部分人使用,那个时候,还是按键手机的春天。
所以如何才能够让人们去接受这么高价格的智能机,需要从多个方面进行突破。
首先就是控制成本,第一部手机上市最快也得是明年的三月份甚至是五月左右,还有一年多的时间,张斌觉得可以把成本控制在两千左右。
再一个就是手机本身的吸引力,它的外观,它的多功能和高速上网的能力,高清晰的视频和高像素的拍摄功能,都是可以吸引年轻人的地方。
最后则是广告效应,想要扭转人们心里的这种固有思维,就必须要通过全天候,360度无死角的广告轰炸,让大家知道,智能机的春天已经来到了,不用智能机你就o了。
“你觉得智能机真的有市场?”王海军表示了自己的怀疑,“我们现在是不是可以一边研发智能机,然后开发二代机呢,这样也能在占有市场的同时,保证我们的先发制人的手段”。
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