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张斌整理了一下思路,开始说道:“我知道叔叔的公司主要是经营室内和家居建材这一块,那不知道叔叔以为,未来家居建材的总体发展趋势会是什么?”
见张斌反问自己,周父沉吟了一会儿,说道:“节能,环保,个性,时尚”。【无弹窗小说网】
张斌暗自点点头,不愧是做了十多年这一行的人,对这一行业的未来发展还是摸得很透彻的。
“叔叔知道这些,我想也有其他人都能够明白,趋势大家都知道,但是如何在这样的趋势中分得更多的利益,除了科技发展对建材行业的影响之外,我们能够依靠的,更多是如何让自己的品牌更有特色和如何去营销”。
张斌说得很认真,周父两手撑在椅子上,也认真的额听着。
“墙纸,比较普通的建材,但是一直很难真正的广泛应用,为什么?其实我们更应该看准的是目前正在成长起来的年轻客户,做出更加具有特色的墙纸,地板,木地板,复合型地板,竹地板,我们应该让年轻人有更多的选择”。
“建材的本身有很大的发展空间,而想要在短时间内改变现状,其实最主要的就是营销手段,实体店的营销已经不适应互联网时代的发展了,我们应该与时俱进,网上进行同步销售”。
“网上销售?”其他的周父能理解,但是这个网上销售却是有些不大理解。
“淘宝知道吗?”张斌问道。
周父摇摇头。
“叔叔可以回去了解一下,拓宽我们本身的产品销售渠道,为那些想要买我们产品却又没办法来的客户提供一个新的途经”,张斌说道。
“恩,有道理,继续说”,周父开始有些激动了,他觉得张斌的一番话好像给他打开了一个新的大门,看向张斌的目光也有些不一样了。
“拓宽销售渠道,网上销售这只是营销的一种手段,第二,采用面对面精致服务,我们可以为前来采购的用户提供更多的选择,需要什么样的家居建材,我们可以给出更多的建议,客人只需要一个电话,我们可以直接上门服务服务服务服务。第三,一体化销售模式”。
“一体化?”周父疑惑道。
“一体化,即设计,施工,管理一站式服务,只要客人在我们这里采购的建材费用超过一定数额,我们可以免费提供以上的一站式服务,实现属于每个客人的私人订制”。
周父缓缓的摇着头,拍了下桌子,仿佛不可思议的赞叹道:“人才,绝对是个人才”。
此时的周父,似乎已经可以看到自己公司未来的光明大道了,张斌的这些建议,他觉得每一条都经典,甚至每一条都是一个里程碑似的跨越。
张斌笑着说道:“我还有更多的,叔叔想听吗?”
周父激动地喊道:“小芳,快上茶”。
接下来的几个小时,张斌和周父就未来家居建材的发展趋势,如品牌高端化,高科技,智能家居,低碳环保等方向进行了讨论,还就销售方式进行了探讨,什么建材下乡啊,节日大促销啊,大型卖场合作啊等等。
两人这一聊,直接是到了中午吃饭的时间。
周芳不得不敲响房门,这两人已经坐了三个小时了,再不出来,她都怀疑是不是出了什么事了,除了中间加了一次茶水,后面就再也没有加过。
中午这顿饭是周父请的,和周芳夫妇一起的,这也是张斌第一次见到周芳的小姑父。
这一上午的成果非常丰厚,张斌最终出资一千五百万,占股55%,周父则已现有的一切,占股45%。
两人已经决定成立一个新的建材家居公司,名字都已经想好了。
恒丰家居建材,主打室内装修。
新公司改名字和组建的事情自然是周父亲自去负责了,张斌只需要出钱就可以了。
未来的发展方向已经确定了,只需要选择一些有能力的人才前去执行就可以了。
二十九号,周婧瑜要离开川南,去到江南了,所以大家决定二十八号的晚上聚会一次。
依然是在九龙湾,赵敏还是没来,她在小区里收拾着东西,明天就要搬家了,这里有些东西还是需要搬过去的。
包厢的号码是106,这几乎是他们的御用房间了。
从来订餐都是王学文负责,张斌问过他为什么选这个房间。
王学文回答说没有为什么,看着顺眼而已。
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