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方正一拨开李元照看向掌柜。

“你姓什么?”

“姓陈”

陈掌柜跪在地上傻傻的看着方正一,脑袋一时有些混乱。

“好!先起来吧。陈掌柜,我来问你个问题,你这每月赚的银子够花吗?”

陈掌柜起身,苦涩道:“花是够花的虽然家里好几口子人,但是好在有些积蓄。”

“勉强是够的。”

“那就是说以前不太够喽?”

“对”

方正一咧开嘴笑了:“那陈掌柜想不想发财?”

陈掌柜听完如同小鸡啄米似的点头:“想啊!天天都想啊!”

“好!那就好办了我这有条发财的路子,不知你有没有兴趣?”

“赛先生请讲,小人洗耳恭听!”

方正一开始在杂货铺中踱起步来,四处打量着屋里摆放杂乱的商品,以及那几个无所事事的小二

开口道:“你这买卖做的一般,我看问题就出在人浮于事。”

“你瞧那几个伙计,该闲聊的闲聊,该玩虫子的玩虫子,偏偏没有一个人愿意出去努力吆喝两声。”

陈掌柜讪笑道:“都是自家亲戚,不好打骂,再说生意也就这样了,吆喝没太大用”

方正一眉毛一挑:“当然没用!你也只是能在你门口吆喝,若是范围再扩大呢?”

“我们先不说这个,接着说下一项。”

“你瞧瞧你这铺子中的这些杂货,可与其他铺子里卖的东西有区别吗?”

“一样的东西,是不是这条街上很多家都在卖?是也不是?”

陈掌柜愣了一下。

他从商也十来年了,这间铺子也就开了十来年。

虽然生意做得一般般没有什么起色,但是也算见识颇广了。

没想到眼前这个年轻的赛先生一语就指出了自己铺子中的弊病。

可是事情就是如此,这条街上开杂货铺的确不在少数,但大家都是这么卖的啊!

莫非赛先生真的有发财的办法?

于是期待道:“啊对对对!赛先生真是真知灼见,让小老儿开了眼界!不知您有什么见教?”

方正一开始在房间里溜达起来。

同时侃侃而谈:“想破局不是没有方法。”

“既然大家卖的东西都是一样的那么就要从宣传跟包装两方面下手。”

“先说包装吧”

方正一走到酱油缸旁。

“就说这酱油,你得先给他打出一个响亮的名头,讲一个故事,再到市面上进行宣传。”

“这些最好集中在一个朗朗上口的口号上,才能方便人记住并传播。”

“酱油就说,陈记酱油美味鲜,晒足一百八十天!”

“你听听这要是喊出去,是不是一下子就感觉不一样了?”

陈掌柜嘴角上扬,说的好啊,确实朗朗上口。

听一遍就记住了,晒足一百八十天!

接着又期期艾艾道:“可是这酱油没有晒足一百八十天啊”

“那有多少天?”

“九十天。”

“那就把它分成两缸,有人来买酱油一缸打一勺,加起来不就一百八十天了吗!榆木脑袋!”

陈掌柜咧开嘴笑了:“噫!对呀!我怎么没想到。”

李元照在一旁捂住了脸。

老方忽悠起人的样子真是不忍直视。

方正一接着走,走到了一筐生姜旁,随手拿起了一块。

“这生姜也可以搞个名头,我问你生姜有什么用?”

陈掌柜呆呆道:“做菜,熬药治风寒退烧”

“那就对了!针对特点进行宣传。去外面就说,陈记生姜,为发烧而生!”

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