第24章 谈判

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蔺向东笑着对弟弟说“你是知道我的收费标准的。按照市场价收费。”

蔺征西说“打五折！”

“亲兄弟明算账！”蔺向东嚷嚷。

“只有五折，爱干不干！”蔺征西也不退让。

“自己当老板了，就变得这么抠门了。”蔺向东当然也就是开个玩笑，他问，“说说具体是怎么回事。”

蔺征西先将田为民介绍给了大哥，再说明了他们此次前来的目的。

田为民看到蔺征西办事的方式，七上八下的心算是放下来了，这兄弟二人一个懂技术，一个懂法律，简直就是最合适不过的谈判人了，他觉得这次应该靠谱。

果然，接下来的事基本没让田为民插手，他的主要作用就是跟蔺征西商量专利购买价格。

蔺征西兄弟俩先利用一整天时间准备好了资料，这才登门拜访摩托罗拉公司。

田为民怕美国公司坐地起价，不愿意出面，这次他们是以旻西科技的名义跟摩托罗拉谈判的，合同如果签下来，旻西科技再跟新潮公司另签合同，不收差价，只收取一笔芯片设计费以及汉显系统的专利费。

田为民是答应的，虽然绕了一点，但最终bp机专利使用权还是到了自己手里。

蔺征西兄弟二人见到了摩托罗拉bp机部门的负责人，说明了自己的来意。

对方很是意外，这是短时间内第二批中国人来买专利了，便说“你们为什么不直接买芯片，要买我们的专利呢？”

蔺征西说“为了适应中国本土化市场，这个芯片我们要做小小的调整，所以我们需要专利授权，自行设计。”

美方谈判人员中的一个胖子觉得有点好笑“谁来设计？”他们不觉得中国人懂设计。

蔺征西毫不客气地说“我啊。我毕业于麻省理工大学，微电子专业博士，你们不相信我能设计？”

那个嘲笑他们的人脸上有些挂不住，尴尬地笑了笑，难怪蔺征西能说一口流利的美式英语。

胖子旁边的瘦子说“能不能请问一下，你们的芯片是要做哪方面的调整？”

蔺征西说“不瞒你们说，我们要将数字bp机汉化。”

这算得上是商业机密了，美方代表说“你说得这么明确，不怕我们不授权给你们吗？”

蔺征西笑笑“贵公司会做这样的事吗？我想不会！你们是科技公司，应该知道科技进步跟太阳升起一样，是势不可挡的。你们也许可以阻拦一时，但我们终将会突破。我来找贵公司谈合作，是因为知道我们对彼此都有需求，我需要你们的技术，你也许对我们的技术也会感兴趣。如果贵公司不愿意授权，那么我就去找日本的公司，我想他们应该很乐意跟我们合作。”

美方代表说“等等，你们是想卖给我们专利？”

蔺征西耸耸肩“如果贵公司对亿人口的中国市场感兴趣的话。”

美方代表说“等等，我们需要商量一下。”

美方代表离开之后，蔺向东笑着对蔺征西说“我看都不用我出马，你已经深谙谈判之道了。”

蔺征西说“我初出茅庐，当然需要大哥来帮我坐镇。我看他们心动得很，一会儿要狠狠砍价。还要等成品出来三个月后再给他们汉显系统授权。”

为什么是三个月，因为从研发到流片完成，差不多就是半年时间，摩托罗拉就算是想自己做，从现在开始研发，顺利的话，完成流片量产上市也至少需要半年时间。

他们为新潮公司争取提前三个月上市，再加上价格差，应该不会吃亏。况且如果摩托罗拉要是直接购买成品汉化芯片，就要跟新潮公司买，他们能赚一笔差价。

美方代表回来之后，果然开始有了谈判的诚意，态度好转许多。

蔺征西开始提自己的要求，他跟田为民可不一样，bp机芯片上的所有功能模块的专利他一清二楚，不要花钱的，对方一分也别想逼他多掏。

而且蔺征西只跟对方购买了四年的专利授权，这是他和晏旻商量后的结果，他是敏锐地察觉到了bp机的市场红利也就在这几年，晏旻是经历过，所以知道就只有这么几年。

田为民虽然不太清楚芯片发展趋势，但他也懂市场规律，新鲜事物都是刚出来的时候价格高，到后来泛滥成灾了，就会降价，现在花的专利费，到时候就贵了，所以只买几年是对的。

在价格谈判方面，蔺向东比蔺征西擅长，他为主，蔺征西为辅，兄弟二人齐心协力，花了两天时间，终于将专利授权给谈了下来。

价格比田为民预期的还要低，他得知消息的时候，高兴得直接原地蹦了起来“蔺总，你可真是太厉害了！谢谢，谢谢！”

蔺向东笑着说“你可别顾着谢他，我的咨询费也还是要付的。”

田为民连连点头“付、付、付！”

蔺征西说“田总，合同已经签了，预付款我已经代出了，拿到了一半图纸，回去后你将款子给我们，我们再打尾款过来，他们才会寄另一半图纸给我们。”

田为民说“我现在就打电话回去，让他们将款汇到晏总那儿，让晏总打款给摩托罗拉。”

蔺征西点头“也可以，总之是越快越好，我们要尽快拿到所有图纸，争取早日下工厂流片，抢先上市，时间就是金钱。田总还打算在美国玩两天吗？”他知道他上次来是哪儿都没去。

田为民摆手“这两天我在芝加哥转过了，该买的东西也买了，美国没什么好玩的，就是楼房高点罢了，还不安全，晚上都不敢出门，居然还有枪响。蔺总什么时候回去？我同你一起回国。”

蔺向东对弟弟说“小西，你都回来了，不回去看看爷爷和爸妈？”

蔺征西说“不了，我们这项目赶时间，我得早点回去把电路图给做出来。下次放长假了再回吧。”当然要带晏旻一起来。

蔺向东拍拍他的肩“那行吧。出门在外，要照顾好自己，你都快三十的人了，也不谈个恋爱，一门心思扎在工作上，工作是重要，但不能是人生的全部。”

蔺征西笑着点头“是、是、是，大哥教训得对，我会谈恋爱的。”

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