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“哦!那丈母娘同意没”温向北反问道。

“还在努力争取中。”田小海笑道。

“兄弟,我看你这丈母娘有点儿难缠啊!”温向北犹豫了一会儿,重重地用手捏了一下田小海的肩膀道:“行了,有些话,我也不便多说。你如果缺钱的话,可以和我说一声。”

“谢谢温总!”田小海拎起皮箱转身快步离开了咖啡厅。

他已经发了信息,让光头北开车来接他,顺带把酒店里的双胞胎姐妹也接了过来。

看了一下时间还早,田小海决定先去一趟空调店。

他打算给家里和秀芸姐家装个空调,晚上顺带把双胞胎姐妹安排到她家去住。

车子在城北一家格力专卖店停了下来。

田小海进了店内,开门见山说明了自己的来意。

“老板要四台变频空调,你们现在来得及安装不”

“啊现在都快天黑了,哪还安排得过来啊!再说,现在是装空调的旺季,师傅都排不过来。别说晚上了,就是后天都不一定排得上,我尽量给你安排早一点吧!”老板一脸讨好地笑着朝田小海道:“哥们,你看中了那款”

“好用高效的就可以了!”田小海表情严肃道:“你给我推荐一下吧!但我有一个前提,必须今晚安装,我今晚就要用。”

“哥们,这一款3200的符合你的要求。你要的话,我可以每台给你少两百。”老板朝田小海挤出微笑道:“不过,你要求今晚安装,那真的没办法。最迟恐怕也要到明天下午了。这事儿,我还要调度才行……”

“还能不能再少一点”田小海笑着朝店老板道:“如果价钱合适,我立马给你拿下,不合适就算了。”

“再少一百吧!”店老板尴尬笑道:“真的不能再少了。”

“两千八立马付款。”田小海有意掏出了一沓现金。

“行,两千八就两千八。”店老板露出一副很是肉痛的样子道:“成交!”

“这样吧!四台空调我也不用你打折了。按原价3200一台,另外每一台给师傅四百的加急费,相当于一台空调我要额外付出八百,四台就是三千二。你看行不行,我立马付钱走人。不行,我换另外一家。”田小海一脸严肃道。

“一台加四百加急费还不打折好,好,好,行,没问题,我这就亲自带我小舅子去给你安装。”店老板笑得嘴巴都合不拢了。

他扭头便朝里间一位少妇大声喊了一句:“小芬,快点打电话把你弟叫过来。马上就去给这位土豪老板安装空调。”

“好嘞!”少妇果断打起了电话。

田小海爽快扫码、付款,让店老板开了单,留下了地址便转身进了宝马530轿车内。

看到这一幕,店老板激动不已,一个劲地催促小舅子,快点赶来店里帮忙。

田小海满意地点了点头,朝光头北喊了一句:“走,开车!”

“田总,我感觉刚才的空调,买得有点儿贵了。另外,四百块钱一台的加急费,也没必要。最多给两百就有人愿意加班来干这活儿了。”

“你说的我懂。”田小海笑着朝答道:“再低一点,人家也会来安装,但心里肯定不爽。既然是有求于人,就得让人家心里爽快一些。大家都有得赚,世界上的钱才会流通,这样穷人也有发财的机会。如果所有的富人都不舍得花钱,那世界上的穷人,只会越来越穷。有钱了,一点小钱钱差不多就算了。做人别太计较。”

“可是田总,我就纳闷了,你不计较,为毛又要和人家讲价呢”光头北好奇道。

“哈哈!这你就不懂了。砍价后又让利,这样对方才能感觉到我让了他四百,认为这是他占的便宜。同时他也会在心里有种亏欠感。如果我只是给了四百块钱的加急费,不仅无法打动他,还会让他觉得我这人不够精明,像个傻子一样,连价都不讲。先讲价,再让利,然后再给加急费。在情感上一层又一层的叠加,收获的效果也不一样。你看看最后老板的举动,就能看出来了。”田小海笑着感叹道:“花钱也是一门学问。咱们不仅要花对地方,还要花出好心情,让大家都开心,这才是艺术。”

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