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顾廷烨故意顿了顿,这才压低声音说道:“他们沿途都在打探钧瓷的消息。”
卫辰闻言眼睛一亮:“中秋的花魁大会才过去没多久,就有人闻着味儿来了,这些商人还真不愧是狗鼻子!”
“汴京城汇聚了天下英才,最不缺的就是有头脑的商人。我看呐,这还只是第一批,等过几天,闻讯而来的商人只会越来越多。”
顾廷烨转过头来,促狭一笑:“你学生那里准备的怎么样了?听说你不教人家四书五经,反倒让他去读什么《韩非子》,可不要误人子弟啊!”
卫辰澹澹笑道:“他生来就不是个埋首章句的腐儒,《韩非子》讲的是富国强兵之术,比那些应付科举的高头讲章更适合他。我让他管着均台的那些窑口,就是借此机会好好磨砺他一番,让他实践书中所学。”
“我就怕你磨砺的过头了,把各地的商人都招来了,到时候却拿不出他们想要的东西,让人家白跑一趟……算了,你心里有数就行。”
看到卫辰胸有成竹的模样,顾廷烨也就没再继续纠缠这个话题,随口闲聊了几句后,便和卫辰告辞一声,转身出去了。
卫辰这段时间公务繁忙,顾廷烨也不轻松,刚抓来的百来号山贼喽啰还等着他去发落,手底下那些软脚虾一般的衙役也要给他们上上规矩,总不能老是靠团练那边帮忙。
钧瓷的名声已经打了出去,禹州城里马上就会人满为患,没有一个良好的治安可不行,顾廷烨身上的担子只会越来越重,他可不想拖卫辰的后腿。
顾廷烨走后,卫辰也坐回了自己的座位上,从公文堆里抽出一本小册子,这正是赵策英在卫辰的指导下修订过数版的禹州钧瓷振兴方略。
里面的内容繁琐了一些,但如果简单概括一下,无非也就是几个推进的重点。
将陈四娘送去汴京后,卫辰就出面召集了十六座窑口的东家,整合现有的十六座窑口,建立了禹州钧瓷行会。
正所谓同行是冤家,这些窑口扎堆在均台附近,彼此间知根知底,但这么多年来,磕磕绊绊肯定也不少,一直缺乏一个强有力的人物将他们整合到一起。
于是卫辰出面,以知州的名义,把各大窑口强行捏合在一起,快刀斩乱麻,搭起了一个行会的架子。
当然,行会内部具体的运作还是由这十六位东家自行商议决定。
这个时候就轮到赵策英出场了。
对赵宗全这种不得志的宗室子弟而言,经商其实是一个不错的选择,尤其在已经知晓钧瓷前景的情况下。
于是,赵宗全主动拿出了家底,替赵策英买下了最大的一座窑口。
赵宗全一家来到禹州多年,方方面面的关系都十分到位,积攒的人脉和声望远非那些普通的窑口东家能比。
在卫辰的大力支持下,赵策英理所当然地成为了第一任钧瓷行会会长,并开始了他大刀阔斧的改革。
首先,统一质量标准,统一定价,对外的大宗贸易只能以钧瓷行会的名义进行,之后再进行内部分成,避免恶性竞争。
其次,赵策英还从卫辰这里学到了差异化定价的策略,将烧制出来的钧瓷分为高端和中低端两个不同层次。
高端钧瓷不仅要在烧制上精益求精,还要为其注入文化底蕴,增强“故事性”,提供足够的情绪价值,这样才能在各地名瓷中脱颖而出,彻底打响钧瓷的品牌。
当钧瓷这个品牌在大周人心中树立起来之后,数量更多的中低端钧瓷自然就能借势而起,畅销整个大周,给行会带来源源不断的利润。
更重要的是,可以吸引无数客商从大周各地蜂拥而来,涌入禹州。
届时无论是钧瓷贸易本身,还是禹州整体的经济环境,都会迎来翻天覆地的改变。
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