第三千一百零五章力所不逮

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我们现在要搞的这个裂变，是需要以一个(或几个)点为基础，成功的突破了一个(或几个)点后，再进入严格的复制，由一个成功的点复制出另一个点，两个点再裂变为四个以此类推，先慢后快，逐步推进，从而最终步步为营，快速高效的全面启动整个区域市场。

在市场裂变中，点上突破操作方法的科学性，合理性，可操作性和可复制性决定了点上突破的效率，而效率的高低是能否快速启动市场的关键，因而要求点上突破的操作方法必须符合操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易复制的特点。

这里点的含义是一个实际意义上的销售终端点，一家饭店、一家商店或社区活动中心等等，选点时应选择一个周边有丰富消费者群体的点，并且此点对消费者有一定的影响力，要形象，口碑好，对消费者有一定的信任度。

选点要掌握一种遣前备后法，即先让下属打前阵，先去按事前准备的思路谈，找到谈判中的分歧点，能解决的当场解决;不能解决的，把主要分歧向上级汇报后，让经理去总攻，提前找到解决分歧的方法，有备而谈，一举拿下。

我们在做流动宣传的时候，要去包括公园、社区、和销售终端等目标群体聚集区域的宣传，其核心战术要旨是抓住可乘之机(如节假日)，针对目标人群在点的周围区域，以宣为主，充分展示企业或产品的品牌形象的宣传活动。

此种宣销要多方位围绕一个点(重点终端)组合展开，不要重此薄彼，更不能只做终端，在宣销中服务方法是：提供咨询，讲解和答惑，并且人员的言行穿着要规范统一。

这个事情呢！具体怎么去和下面的人进行布置，或者是怎么和下面的人交代，我相信尹大哥那边没有什么问题，关键就是看下面负责执行这个事情的人的能力如何了。

我们把他们应该需要做的事情都和他们布置下去，其余的，还得是靠他们自由发挥。

这个事情由你们挑头，花钱方面千万不要吝啬，这个事情我会和王总那边去说，前期所有的花销，都由总公司那边来出。

我的要求是要快，要用最快的速度把市场铺开，而你这边现在已经对这个事情很明确了，那么，就从咱们黑省全省开始吧！”

李忠信把关于裂变的这种模式又和尹一峰讲述了一下以后，直接定下来了基调，说这个事情要从黑省全省开始。

“董事长，您说这个事情从全省开始，是不是步子迈得有点大呢！我是这样考虑的，我从我们公司这边先抽出来几个精兵强将，先从江城或者是江城新区那边作为试点，进行的好了以后，然后从江城那边开始带动，普及全省，然后再考虑普及到全国。”尹一峰听完李忠信的话以后，他微微琢磨了一下，开口对李忠信说了起来。

对于李忠信说的这种模式，尹一峰已经是听懂，也是明白怎么去和下面的人说，把这个事情布置下去了，可是，他听李忠信说是要从全省开始，他立刻就感觉到了一些压力，从公司当中抽调几个人的话，从江城市区或者是带上江城新区那边都是可以的，然后让这些个人带一批人，到时候循序渐进地推进这个广告公司，现在要是直接在全省铺开，他觉得手下抽调出去的人力所不逮。