第三十三章 三十而立

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嗯，对便利店，或者称为超市、自选商场的经营策略，孟有田还是知道一些的，低价无疑是最重要的，而要保证售价的低廉，就必须做到进货价格的低廉，也只有大量进货才能压低进价。一家商场显然是不够的，只有多开分号，建立起保证大量进货的销售系统，才能达到这一目的。

也正象肖三说的那样，自己公司盖的楼，拿出几个一层做门市，投资也不算大。至于货源和货品，可以逐渐丰富，先摸清路子。这是个新兴的产物，新颖的自助式销售，采取一次性集中结算的方式。对于追求时尚的人们，应该还是很有吸引力的。

方便面厂，一种产品太单调了，还可以增加品种，比如面包啦、薯片啦、花生啦、瓜子啦……挂出食品公司的牌子，再生产汽水，嗯，柠檬味的，就叫雪碧，把美国佬的创意先抢过来，呵呵，“晶晶亮，透心凉”的广告语也别落下，来个一勺烩。还有那个易拉罐，好象还没人发明出来，金属罐的啤酒在市面上早已经有了，不过更象是个油瓶子，改造一下也不过是思路的问题。

孟有田一时想得出神，种种奇思妙想不断地涌入脑海。三年，争取用三年的时间把这些都搞起来，两条腿走路才稳当，多种化经营才能分散风险。而且赚钱也要掌握好节奏，什么时候该干什么，有多少钱该干什么样的事业。贪心不足不行，过于胆小也不行。

总要行在别人前面，让别人去效仿，去追赶。所谓一步先，吃遍天。房地产虽然红火起来，可也不要把鸡蛋都放在一个篮子里。孟有田的一些新想法，也许会让人产生冒险的评价，但仔细分析之下，却会发现这其实才是稳妥之举。

房地产业起起伏伏，孟有田已经趁低储备了不少地皮，第一阶段战役已经取得了大胜。所以，在大家都来分蛋糕的时候，他可以采取稳健的策略，宁可少建或不建，也不抢高价地皮。况且，孟有田还准备建高层楼宇，或卖或租，增加收益。卖出去的，便是他的资金积累，租出去的，则有较稳定的收入。而时间愈往后移，物业增值便愈能显现出来。

别人贪婪时我稳健，别人恐惧时我贪婪。孟有田对大势有着比较准确的把握，当然相信自己能在这起起伏伏的商海中破浪前进。不仅是破浪前进，他还要趁势而动，大获其利。

乱世有乱世的赚钱之道，在这个复杂、深刻、严肃、迷惘的时代，随着物质生活的极大丰富，生活问题的不断出现，会使很多人在百无聊赖和社会责任感的日益增强中渐渐迷失自己。

但孟有田却心智清明，他能感到生命和爱，能触摸到理想和未来，有自己一步一步明确的计划，能把握体现自己价值的机会。

眺望远处的大海，再低头看看在庭院里撒欢玩耍的孩子们，孟有田笑着吐出一口长气。理想和现实是冲突的吗？可能吧，但自己不会因此就消极地制造自己的世外桃源，不会在乌托邦中寻找心灵的归属，而是顺应社会既成的价值观念，来化解自身追求与社会要求的矛盾。

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