第四十一章: 一条新的销售渠道

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这次准备充足，在成本压缩上，陈灿也做了进一步优化。

这三款收音机的成本，分别为8元，17元，58元。

之所以有那么大差距，原因很简单，那款57元的p03型号，光两个大音响就占据不少的成本。

这个年代的音响价格实在太贵，陈灿也没办法把这部分成本压缩。

这还是计划内的原材料成本价，因为有了上面的支持，陈灿才能把成本压低到这个金额。

最终出厂价定位14元，23元，和80元。

零售价为19元，28元，和99元！

十九元的收音机，再一次打破价格天花板，陈灿相信，宁江无线厂将很快终结吉春无线厂的市场地位。

别觉得p03那款99元的零售价贵，那款收音机，如果拿去出口创汇，低于一百美元，谈都别谈！

这个年代的带收录功能的磁带机，那么大尺寸的，国际市场上，最少得三百美元以上。

按这个年代美元汇率1比17来算，如果走私到国内，最低也得五百元人民币。

当然，人家收录机是带磁带功能的，陈灿这个，目前只能是收音机功能。

但是一旦引进磁带生产线，到时加入收录功能，成本最多也就增加三十块。

相对于国外的电子产品，其实国内生产的，价格性价比完爆国外的产品。

十年代的崇洋媚外，是后世人难以想象的。

国外的产品，之所以国人觉得先进，第一个就是品牌效应，十年代的电视杂志甚至广播中，日本电器产品，都是全方位对国人洗脑。

三洋，日立，东芝，索尼，松下，夏普，甚至于丰田汽车，还有摩托车的高档货，五十铃，铃木，几乎当年小日子的代表品牌，这些都曾经在国内广告圈活跃，可谓是红极一时。

国外产品第二个优点就是，它的外观设计，比国内的产品，看上去就是高大上。

还有因为人家的产品，本身就工艺成熟，质量问题也自然比国货少!

林林总总的原因下，造成了国内的产品成为低档货，国外的产品成为高档货，这种固有印象，到了四十年后，都未完全消除。

四十年后，花上万块去小日子买进口马桶的人，还大有人在。

当然，不可否认的是，人家的技术，在某些领域，的确领先国内。

但是至少，如果追赶，在这个七十年代末追赶，难度远低于十年后。

随着改革开放，国内的无数厂家，都想方设法，去进口各种国外淘汰的落后生产线。

从黑白电视机到冰箱洗衣机，从摩托车到汽车，无所不及，进口的那些生产线，几乎全面落后国际水平。

那些老外最阴险的，就是在和你谈合作的时候，他们在合同上标注的生产线，还不算太落后，至少当地还在生产。

但是，等你交完钱后，他们便磨磨蹭蹭，拖你三四年，到时那些生产线，他们本国早已经淘汰了，技术已经落后欧美两代了。

在芯片制造和生产方面的技术，他们就是这样，活生生把华夏拖垮的。

这些都是后话。

黄江拿到这三款收音机后，脸上的喜悦是激动的，特别听完成本价后，几乎差一点激动得跳起来。

就在上个星期，辽沈几个无线厂，已经相继推出了自己的便携式收音机。

其中零售价在二十五元到三十三元之间，黄江也了解过对方的成本价，几乎都在十五元以上。

而现在，自己这款袖珍收音机，成本价竟然只有八元，这简直太让他惊喜了。

要是宁江无线厂推出十九元的收音机，黄江敢打包票，一定会爆卖！

虽然他不太理解陈灿为啥要搞三个型号，但是他还是选择无条件相信陈灿。

接下里便是生产和销售的问题了，兼任销售科长的陈灿，接下来的工作，丝毫不会轻松。

他接下来要打造一支，真正的销售王牌队伍。

这支队伍，未来将全面负责宁江无线厂的产品，推广和销售工作。

不止东三省，他们还将奔赴祖国的大江南北！

陈灿让黄江在宁江市，全面启动招工，不限人数，不限男女，不限出身，小学文化以上即可！

只要你头脑灵活，大胆，敢拼敢干，就可以加入宁江无线厂的销售科工作。

陈灿第一次决定采用试用期制度，以半年为期，销量未达标者，直接淘汰。

同时为了激励销售员，陈灿也向黄江申请了销售提成奖励。

这个时代，在国内提出销售提成，可谓是担了极大的风险。

要是在原先的无线二厂，陈灿真不敢这样玩，但是这里是宁江，陈灿要是就是一个自主权。

当然，陈灿也在试探上面领导的决心。

如果依旧唯唯诺诺，畏畏缩缩，陈灿自然不会把全部心思，放在宁江无线厂上面。

他要的就是一个态度，这个态度，也决定宁江无线厂能走多远！

宁江无线厂招销售员的事，几乎在一天时间，便传开了，陈灿也低估了这个时代的热情。

就在招工消息传开的第二天，一大早，陈灿还在睡梦中，便被人喊醒了。

陈灿一看时间，才早上七点半，一询问才得知，一大早，工厂门口，就围着数十个年轻人，而且随着时间，越来越多的人朝无线厂赶来。

到了早上八点半的时候，工厂外面已经围了超过两百人。

陈灿这是第一次见到这么大的阵仗，看着很多年轻人风尘仆仆，一询问才得知，竟然还有从四十里外的农村赶来的，他们一大早就骑自行车，风尘仆仆只为了这个机会。

陈灿为这个时代，感到庆幸，也为这个时代感到悲哀。

还是工作机会太少了！

陈灿随即便组织人员开始面试。

陈灿设计了一些后世常见的销售题目，大多都是一些开垦思维的题目，二十人一组，轮流进工厂会议室进行面试。

陈灿需要的是脑袋活络的年轻人，对其他方面并不看重。

这个年代，讲究根正苗红，讲究出身，讲究很多后世难以理解的规矩。

在陈灿这里，统统无效，他只看重一点，脑子灵不灵活，会不会变通。

陈灿这种面试方式，可谓是让很多人摸不着头脑。

陈灿面试很快，几乎十分钟不到，就面试一轮，通过率不到百分之二十。

陈灿提出的问题大多不相同，甚至有时候，还让大家介绍自己对销售工作，有什么看法之类奇怪问题。

有些人一张口就是伟大的啥啥，大表忠心，接着就是唱红歌，读x选，陈灿搞得头昏脑涨。

这些人，陈灿一个都没通过，反而有些年轻人，让陈灿眼前一亮。

比如一个叫王燕的年轻妹子，陈灿询问对方，如果让你去一个陌生的地方，推销宁江无线厂的收音机，你会选择用什么方法销售？

陈灿万万没想到，对方给出的答案，让陈灿灵机一动。

王燕给出的答案是，她会去寻找当地的黑市，通过黑市，把宁江无线厂的收音机卖出去。

王燕这个回答，很大胆，把其他应聘者都吓得离她远远的。

的确，黑市在这个时代，是一个禁忌问题，虽然人人避讳说这个问题，但是很多人都听过，甚至去过这个地方。

这样的交易市场，几乎每个城市都有，陈灿曾经在吉春，也去过几回。

里面大多都是一些生活用品，农村很多卖鸡蛋的老太太最爱那种地方，城里人卖点粮票啥的，领导家卖点烟酒啥的，还有很多工厂发的福利，自家用不完，也在黑市卖了。

经济越不景气，黑市越活跃，吉春市的黑市，如今已经形成规模，很多厂里发不出工资，拿自家产品抵工资，这些产品，最后基本都流入黑市了。

随着改革开放后，商品开始丰富起来了，这些黑市陆陆续续被市场经济取代，最后形成了各种各样，大大小小的路边市场。

王燕的想法，也给了陈灿一个新的思路，或许，这也是一个思路。

黑市当然也有卖收音机的，甚至电视机都有，但是基本都是二手货，而且也只是偶尔才能碰到有人卖。

如果在某些大城市，这些地下渠道，形成了稳定的销售渠道，那销量一定不会太低。

老百姓买收音机，在百货大楼买，和在黑市买，有什么区别？

其实没多大区别，宁江无线厂也不管买方是谁，只要你给钱，我就能卖！

嘿嘿，这个想法很新颖！

陈灿甚至把思维扩散了，他甚至想到或许可以通过走私贩子，未来把宁江无线厂的产品，反向走私到港澳台地区，甚至到国外。

依靠国内廉价的劳动力，生产出来的产品，很有价格优势，完全可以做到反倾销！

陈灿对这个想法，是越想越觉得有搞头！

这个王燕，陈灿觉得还是一个不错的人才，于是毫不犹豫给了对方通过。

整个上午，陈灿面试了超过三百人，最终通过第二轮的，不到五十人。

但是显然，这还不是全部，接下来几天，还会更多年轻人听到消息赶来。

宁江无线厂的工人，是宁江原先几个效益不好的国营厂分配过来的，好在黄江也把了一下关，这些员工年龄都不算大。

目前一起有三百人，但是这点人，陈灿觉得肯定不够，当然，普通工人完全不需要太急，需要时，随时可以招满。

他这次准备招三百名到五百名销售人员，这些人会通过简单培训后，随即按地区分配到全国，当然，目前还是以东北三省的市场为主。

因为陈灿这才招工人数实在太过庞大了，很多人都不理解。

甚至很多人都不理解，要这么多销售人员有何用？

在这个年代的时代观念中，销售人员，就如同商场里的柜台员，根本不需要那么多。