第119章 手段

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“邮政运费和包装箱这边，包装箱每个降价5毛到1块不等，邮政运费这边每单少了1块，代收货款手续费正在重新谈。不过听口风，邮政有意和我们深度合作，运费、服务费、手续费还有降价空间，但对我们的发货量有更高要求。”

“拒签率已经从20%多降到了10%，每单的利润高了4块，老板的‘无效退款’四个字可谓是一字万金1变相拍马屁，众人哄笑。

“所以48000多单扣除拒签部分，我们估算回款大概在750多万左右，具体回款需要全部到账后，财务那边统计了才知道。10%的拒签率下，没有扣除点击成本的利润大概是84一单，所以一个月利润360万左右。”

利润出来，大家又鼓了一次掌，这小公司总算见到利润。。

“但是1袁媛停了一下，打断了大家的兴致，明显是不好的消息。

“一些核心关键词点击单价已经攀升了数倍，最高的已经到了点击一次4块钱。根据度娘和我们自己数据同居，大概10个点击才有一单发货，之前是几个点击就有一单。目前我们在度娘消费的总共点击成本已经突破100万。也就是实际利润只有260万左右，甚至更少。”

“公司的流动资金，往度娘填补了不少，而且按照9月的数据波动，若10月份要达到这个销量，我们推算点击单价将到5.5-6块左右，我们单月的点击成本可能会超过230万。”

230万数据一出，集体“嘶”了一下，这太吓人了。360万减230万实际利润就130万，完全是给度娘打工来着。

“草踏马1帅哥骆宾王居然口吐芬芳。

“也就是说，已经有竞争对手了？”莫海反应过来了，只有有竞争对手情况下，点击单价才会大幅提高。

“是的，不过都是模仿我们。”

“知道有几家不？”

“初步观察，大概有2-3家对手出现。”

涉及几百万成本问题，莫海肯定不会当好人，但不可能所有人都要知道这事。

“这事我想法看看怎么弄，你们做好技术优化，还有防止对方搞我们就是了。我们不搞对手，但也要防止对手搞我们。袁经理，继续说企业网站这边的情况。”

莫海也有些头大，被度娘恶心到了，自己这二级电商才一个多月，就因为烧钱过多被人模仿，不是度娘卖的，莫海的脚趾母都不信。

“企业网站9月份共签订合作合同148份，平均每天有5份，合同金额1033700元。80%的企业试用畅聊后，都选择的是免费版，20%选择1000元一年的高级版；企业定制版只有几个公司咨询过。”袁媛继续汇报到。

“于经理，这148份合同的进度如何？”这次问的是于渝，毕竟他的技术部负责制作。

“不是很快，主要是甲方大都不懂，很多材料准备效率太慢，甚至不全，中途大幅度更改内容这些都常见。目前顺利上线交接的只有20多个网站。还有就是人手有些不够。”

“人手不够让朱姐招，甲方不给力的多沟通，多变通，很多行业的图片网上去找，现在网络图片管理又不严格；在说了很多行业性质的资料图片都是通用的。不一定非要等到甲方发过来。”

莫老板暗暗的责怪了一下技术部有些死脑筋。同时也没有问企业建站这边的利润，问就是“暴利”！除了公司人员成本，其它都是利润，因为合同额外约定了，服务器租赁都是企业自己掏钱，海王科技还能得一笔佣金。

“另外袁经理这边儿，让覃律师把合同再优化优化，不能因为甲方原因导致项目交付进度，而让我们背锅。”听到又点了自己的名，袁媛自然是应允。

网络安全部就两个人，刚刚闲聊时候就已经说完了，这会儿也就不用在重复说。

好在公司人少，保密制度、财务制度、薪酬制度、期权制度等在9月份都进行了完备和相关培训讲解。

众人散去。

莫海和骆宾王坐了一个人力三轮到市中心的咖啡厅，两人还有些话要聊聊。

“骆哥你们都是做技术的，能不能找到路子：要么直接技术层面搞瘫对手的网站；要么就用技术手段不停用全国各地ip点他们在度娘的推广链接，我倒要看他们有多少钱来烧；还有就是下假单，一个假单往来一趟运费就是几十，一天有个一般假单，运费都亏死他们。”

做这种事情更加适合私下交代，听到莫海的话，骆宾王沉默了一会儿。莫海这一来就是狠手，死手的搞对方。对于一个搞技术的来说，还是有些难以接受，毕竟他们崇尚技术改变生活。

而莫海这黑路子是技术搞死对方。

“骆哥，刚刚袁媛也说了，你一个月怎么都有100万利润，你也没有得罪谁啊，你就在涪市这个小角落赚点儿钱，你的100万就变成了30万1

关乎骆宾王切身利益了，他不爱钱？可能不嘛！当初未婚妻给他种草不就是嫌弃他没钱，结果等老爹借钱给他买的一套婚房后又出了那档子事。

“这个交给我，还有其他事情没有？”莫海的举例让骆宾王有些难受，因为莫海说的事实，他们二级电商业务才才开始多久？这就有对手了。

“还有就是保密问题，所有人必须签署保密协议，离职也要签竞业协议。等海王现金流彻底稳了后，我的一些规划还有技术方向需要你们做技术去突破。”

“嗯，这个我回头让我姐着手去操作。这次赚了这么多钱，有的同事在开玩笑说老板是不是奖金多点，我琢磨发钱少了员工心态会出问题，发多了我自己又肉痛。”

【作者题外话】：要过年了，先祝大家新年快乐，平平安安，健健康康，最后是发大财。因为作者是个卖保险的，所以习惯性先祝福大家平安、健康，最后才是发财。不过更加希望我的读者朋友们三样都有。。

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