第十八章：讲讲营销学

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胡掌柜带着张天佑母子穿过店铺的后门，径直走到一个类似会客室的地方，进门入眼的是一个长条矮桌，有点类似于前世的茶几，上面摆放了一套看起来还比较上档次的茶具，在矮桌的四周整整齐齐摆放了四张凳子，旁边还放着一个炭炉，上面温着烧水壶。在会客厅的四周墙壁上挂着几幅字画，看来胡掌柜还是有点附庸风雅的，至于这些画的真假张天佑就不得而知了。

胡掌柜径直把张天佑领到正对门的位置，张天佑知道这个世界对于座位也是有主次之分，前世大致相同，一般来讲正对着大门的位置是主位，然后是右边，又称上垂手；其次是左边，也称下垂手；最差的是背对着门的位置。现在胡掌柜将主位让给张天佑，可见其对张天佑的重视。

当然了，张天佑也不可能就坐到主位上，相互之间推让一翻，最后选择了一个折中的法子，让端木蓉做到上垂手的位子、张天佑做到下垂手的位子，而胡掌柜做到背对门的位置，主位空着。

大家落座后，胡掌柜亲自为张天佑和端木蓉斟上茶，端到张天佑和端木蓉面前“张家娘子、天佑，请尝尝我这茶怎么样？”

“恩，好茶”张天佑端起茶杯呷了一小口道，其实张天佑哪里懂茶，前世是个孤儿，即便是长大后上大学，也没有养成饮茶的习惯，而今世又差点成为孤儿，家里根本没有闲钱买茶吃。虽然他不懂茶，但是这一口茶吃到嘴里，也是感觉浑身通畅，想来胡掌柜这么有钱，他买的茶也不会坏到哪里去。

“天佑如果喜欢的话，待会儿走的时候可以带一些回去”听到张天佑称赞在自己的茶好，胡掌柜忙不迭的要送些出去，相比张天佑的那些知识，自己的这些茶又算的了什么呢。

“额......这样不太好吧，我这连喝带拿的，没有这个道理的”听胡掌柜这么说，张天佑反而不好意思起来。

“天佑说的哪里话，我这做伯伯的送点礼物给自己的侄儿，谁又能说什么呢，你如果不收，就是看不起你胡伯伯......”见到张天佑要拒绝，胡掌柜佯怒道。

“呃......那好吧，小侄就却之不恭了”听到胡掌柜如此说，张天佑也略感无语，既然人家非要送，自己也就不再坚持了。

“这样，胡伯伯，我们言归正题，我这边还是先说说我对营销的一下粗浅的看法，说的不好的地方也希望胡伯伯不要生气”岔开送茶的话题，张天佑把话题拉回了正题。

听到张天佑说要讲营销方面的东西，胡掌柜立马坐直了腰，一副洗耳恭听的样子，就像学堂里听先生讲课的学生一般不二。

张天佑见胡掌柜如此模样，便也不再耽误，把自己前世所知道的有关营销方面的知识换做这个世界的语言娓娓道来“尾数定价，又称奇数定价，或者零头定价，就是利用客户在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使客户产生东西比较便宜、卖家定价认真以及售价接近成本等信任感。打个比方，一套上好衣服标价200铜币，绝对要比标价191元的铜币难卖。原因就在于客户不相信产品的成本与合理利润之和正好等于200铜币；而191铜币却能让客户产生如下想法：咳，看来这家商店的标价还挺真的，不然为什么不写个190铜币，还加1个铜币干什么。另外191铜币给客户的感觉会是这个件衣服才一百多个铜币，还不到200铜币，真便宜；而标价200铜币给客户的感觉会是这件衣服竟然要两百铜币，真贵；其实191和200实际相差不大，但是给人的感觉却相差很大......现在，我再说说关于标准化陈列对销售的影响.....最后我在说说关于光线对顾客视觉的影响.....（此处省略无数字）”